领英发布报告:近六成中小型企业占据出海“半壁江山”

2019-06-25信息快讯网

领英发布报告:近六成中小型企业占据出海“半壁江山”-信息快讯网

出海已经不是大型企业的专利,近六成中小型企业占据出海“半壁江山”,而由于文化、地理位置相近,东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。这是几天前领英发布的《中国B2B品牌全球化营销白皮书》透露的一组数据,打破了人们对于B2B企业出海的现有认知。

《白皮书》指出,中国B2B企业全球化需要加强品牌建设投入,利用数字化营销渠道精准触达决策者,充分建立企业“信任感”。

海外市场对中国品牌的认知正发生转变

《白皮书》显示,中国出海的B2B企业不受地域及企业规模的限制,总体来看,几乎中国各省份均有企业在业务出海上有行动,不过,位于北上广及沿海省份的企业业务发展更为成熟,出海需求更为旺盛,占比之和超过70%,其中,上海包揽了近25%的份额,紧随其后的北京占比达21%。

另一组数据也很有意思,在出海的企业中,38%规模在200一下的小企业以及29%规模在200人至1000人之间的中型企业,占据了出海的“半壁江山”。而从出海年份来看,超过80%的企业已经在海外开展业务达2年以上,其中近60%企业的海外业务已经运营超过5年。

领英大中华区营销解决方案市场部负责人周小丹指出,国内鲜有针对B2B品牌出海的研究报告,研究也多聚焦于B2C领域,因此中国B2B企业在全球化方面缺少相关指导借鉴内容,甚至存在一些误区。此次白皮书的发布,适时地弥补了这片市场空白,填补了信息鸿沟,帮助中国B2B企业在全球化进程中有章可循。

《白皮书》认为,随着中国B2B企业全球化发展步伐越来越稳健,海外市场对中国品牌的认知也在不约而同地发生着转变。在过去五年中,海外B2B决策者对中国B2B品牌的认知经历了从“低价”到“质量”的转变。其中,81%的海外决策者有兴趣与中国品牌合作,并且有意愿采购中国品牌。

数字化渠道的运用已贯穿海外决策者的全过程

不过《白皮书》指出,中国B2B企业在具体落地全球化过程中,依然存在着三个问题亟待解决。第一,中国B2B企业没有在品牌建设方面有持续、明确的投入。虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要,但因营销资源的紧张和业务增长的压力,中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上,而忽视了对品牌的长期投入;第二,有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”,但中国B2B企业在展示自身专业度、树立企业思想领导力上还有很长的路要走;第三,中国B2B企业没有充分利用好数字化营销渠道,在搜索引擎及职业社交媒体上的投入精力较少、过分看重个人社交媒体和品牌主办活动造成渠道脱节。

领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹认为,面对诸多挑战,中国B2B企业应该选择正确的内容传播渠道和最合适有效的社交媒体平台,以精准触达、高效转化为目标,持续打造品牌价值。领英营销解决方案早在2016年就进入中国市场,并于2018年成立了大中华区。目前,我们已经与高科技、新能源、电子制造、化工等中国B2B知名企业达成合作。根据最新的第三方客户调研结果显示,领英广告营销业务的品牌推荐度(NPS)正逐年上升,目前已排名第二。

领英中国总裁陆坚透露,在入华五周年之际,领英中国启动了2.0战略,产品端的创新将为领英的商业化发展提供助力,最终为企业端客户带来更多价值。


作者:徐晶卉
编辑:汪荔诚
责任编辑:顾一琼

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