国家馆展品直接搬上生意桌——国外参展商与中国采购商踊跃对接洽谈

“你看，我们生产的鞋子是全牛皮的，刚刚从展馆那里拿过来。”来自委内瑞拉的参展商朱塞平娜一口气掏出五双样鞋，兴奋地告诉对面的中国客商金江兵。

这是记者昨天下午在进博会专设的展商客商供需对接会现场看到的一幕。简单来说，对接会就是中国银行通过其海外分行邀请一批国际展商前来参加进博会，之后针对这些展商，通过中行跨境撮合服务系统，精准匹配一批国内潜在客商前来洽谈业务。每天14轮预约洽谈及穿插安排的自由对接，最大限度满足中外企业的对接需求。

对接会设在6.2馆，而国家馆在5.2，可以说是“贴隔壁”，外国展商走5分钟就可以过来。所以，从11月6日开始的对接会，人气一天高过一天，不少原本并没有报名参加的外国展商都结伴慕名而来。

朱塞平娜介绍，“我们公司生产的是安全鞋和军用鞋，可以算是高端产品。之前我们也出口欧洲，价格区间在20至40美元。”

“这其实就是我们国内所称的劳保鞋，可以给保安人员和工人穿，”从事皮鞋生产20多年的金江兵抓起样鞋看了看，“这个鞋子质量不错，国际大牌同样产品要卖100美元。我们可以试试代理销售一下。”

朱塞平娜高兴地问：“你需要多少双鞋？”答：“大概要一个货柜。”朱塞平娜追问：“多少时间需要交货？”答：“三个月。”问：“定金支付多少？”答：“我们可以提供信用证。”……

一番交流之后，金江兵特别提醒：“中国人鞋码小，你提供的样品尽量多放一些小尺码的鞋子。”最后双方签订了意向协议。朱塞平娜透露，自进博会开幕以来，她已经和15家中国企业达成了初步合作意向，可谓收获不小。

而来自墨西哥商业科技商会的阿兰，昨天也一口气带来了八种口味的蜂蜜。这也是他直接从展台“借来”的。

“我们合作的公司从优质蜜源地采集纯天然、高品质的各品种蜂蜜，每个瓶子上都用地图方式注明了蜜源地。不过，我还是特别推荐牛油果蜂蜜。”小伙子告诉记者，墨西哥牛油果产量世界第一，约占全球总产量的三分之一。有意思的是，这种地道的美洲水果也在丰富着中国人的餐桌与菜谱，一个个牛油果，已从墨西哥的农场走进上海的卖场。2017年，墨西哥对中国出口牛油果近900万公斤，价值约2500万美元。

不过，对面的中国客商也告诉阿兰，牛油果蜂蜜在中国的知名度相对低一些，新西兰的蜂蜜相对会好卖一些，所以，可能暂时不考虑进口。

“市场推广营销需要一个过程，毕竟我们和中国的距离比新西兰还要远一些。事实上，我们的产品之前在中国香港地区卖得不错。”阿兰并不泄气，交谈结束之后，接地气的他主动和中国客商加了微信，希望有机会再进一步接触。

作者：张晓鸣

编辑：王翔

责任编辑：钮怿

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