95后游婕瑶：像书本一样的方水瓶带来“第一桶金”

1996年出生的游婕瑶是个爱美的江西姑娘。她发现，人们外出携带的水瓶大多是圆筒形的，如果被放进稍小一点的包中，会把包撑得鼓鼓的很不好看。于是她想：“如果水瓶能像书本一样方方正正的，是不是更方便携带？”她没有停留在想，而是开始了创业之路。

新华网南昌9月8日电 （新华网记者袁慧晶）1996年出生的游婕瑶是个爱美的江西姑娘。她发现，人们外出携带的水瓶大多是圆筒形的，如果被放进稍小一点的包中，会把包撑得鼓鼓的很不好看。于是她想：“如果水瓶能像书本一样方方正正的，是不是更方便携带？”

游婕瑶没有“只是想想”，动手把这个源自生活的创意变成了现实。她运用所学专业开始设计水瓶外观，并说服家人帮助自己寻找合适的生产材质及模具厂家。同时，她还在学校所在的黑龙江省大庆市和家乡贵溪市组建、招募了40多人的营销团队，进行线上、线下的推广。

如今，游婕瑶的方水瓶已先后收到了近7万只的生产订单。其中，一家美国的外贸公司先后下单3次，每次订单的数量都在万件以上。还在读大二的她，不但收回了前期设计、生产、推广的投入，还净赚了近30万元；在网上销售这一块，月营业额也从刚推出时的几千元到如今的20余万元。

“便携、创意、健康”是游婕瑶设计方水瓶的理念。这六个字看上去简单，其实并不容易。

以“便携”理念为例，考虑到要能装进上班族扁平的公文包，水瓶的容量被统一定为518ML，大小和mini Pad差不多，但厚度约是其两倍。而“创意”理念则允许顾客在全透明的瓶子上进行“私人订制”，游婕瑶的营销团队会根据客户需求设计可用于装饰的贴纸。“健康”理念让游婕瑶拒绝使用在高温下可能产生有害物质的材料，因为她的方水瓶在冬天还有一个特殊功用——不烫手的暖手宝。

“产品的市场定位是年轻人和孩子，对外观要求比较高。我希望做成质感好的、透明的水瓶，同时要耐用，但实践起来发现挺难。”游婕瑶举例说，如透明材质很容易被看出焊接痕迹，影响美观；方水瓶的瓶口不在正中，使用吹瓶法很难吹均匀，棱角的问题也难解决。

光是在制模的环节，游婕瑶就先后被十几家模具厂拒绝，这些厂家认为“是不可能做到的”。最终，她和家人在浙江台州找到了一家有能力生产的厂家，而厂家给出的报价接近6位数。想了想方瓶子可能的市场潜力，游婕瑶向家人借了这笔钱。

第一批方水瓶生产出来后，游婕瑶及时申请了外观专利。但尽管如此，开始网上销售后的第3个月，仿制品还是出现了。“这是目前面临的最大挑战。如果仿制品与我们的一模一样，还能用法律手段进行维权，但若有小改动就很难维权。”游婕瑶有些无奈。

但好在方水瓶的工艺并不简单，仿制者花费的时间、金钱成本都不低，让游婕瑶有时间对产品进行改良升级。“我阻止不了别人模仿，但我可以一直走在他们前面。能让人一直模仿也是一种能力。”游婕瑶被“倒逼”出来了动力。

游婕瑶认为自己还不算成功，她眼中的成功是——以方水瓶为拳头产品创立自己的品牌，并将产品延伸到服装、饰品等领域，实现产品多元化。

来源：光明网