达能全球高级副总裁谢伟博：除了短期订单，更看重进博会的聚合效应

如果在第二届进博会上逛展，你会发现这场展会里充满很多有意义的数字和故事。

比如我们经常说“百年企业”，在进博会上，很多跨国企业在2019年迎来了百岁生日，全球知名食品饮料企业达能就是其中之一。在百岁生日之际，达能加大了对进博会、对中国的投入力度，希望与中国消费者共庆这一重要时刻。

在进博会期间，达能全球高级副总裁谢伟博（Bruno Chevot）接受了记者的专访，这位达能的高管参与了两届进博会，也更能体会进博会的意义和溢出效应。

谈进博会的感受：中国的对外开放意味着巨大的市场机遇

话题从首届进博会开始谈起。第一届进博会给谢伟博留下了深刻的印象，如今想来仍是记忆犹新：“当我第一次踏入进博会的开幕式时，我看到了国事访问、经济论坛、还有来自世界各地不同制造商的产品展示，这让我感到吃惊。”

在他看来，进博会是中国经济发展和对外开放的象征。它不仅仅是一个展览，而是中国向世界做出的有关对外开放的坚定承诺。对外国投资，对跨国公司来说，中国的对外开放意味着巨大的市场机遇，也意味着更为公平、透明的营商环境，“中国政府为支持多边贸易发展不断努力，在中国营造更好的营商环境，也帮助了达能这样的公司，通过跨境电商等更为可靠安全的渠道，为中国消费者带来优质的产品。”

尽管第一届进博会已经为进博会确立了很高的标准，但谢伟博认为，第二届进博会再次取得了巨大的成功。在本届进博会上，达能签约成为进博会虹桥国际经济论坛的钻石会员，也是参展的食品企业中唯一的钻石会员。

“这一会员资格并不是一次性的象征举措，而是体现了我们对进博会的长期承诺，原因很简单。我们相信，中国正在向世界开放，为企业创造更好的营商环境。我们希望成为中国经济发展的一部分，也希望参与其中，因为这不仅会对达能的业务发展有益，也会帮助我们带来符合中国消费者需求的产品和创新。” 谢伟博说。

谈“进博订单”：将触角伸向中国西部地区

在第二届进博会上，达能的展台面积超过200㎡，展品数量超过120款，比去年大幅增加50%，其中包括近10款新品。比如，特含双重母乳低聚糖HMOs的婴幼儿配方奶粉德国版爱他美白金版、爱他美深度水解配方粉、爱他美粉金版低敏适度水解配方奶粉、纽康特氨基酸全营养配方粉等。

为期6天的进博会今天闭幕，踏入“百年企业”行列的达能，在进博会上斩获了多少订单？

谢伟博透露，通过进博会这个平台，给了达能望向中国更广袤大地的巨大机遇。“近年来，中国西部地区经济发展迅速，我们也与中国西部地区的业务伙伴建立了长期的合作关系。” 谢伟博告诉记者，本次进博会期间，达能与重庆外经贸集团签署了一份非常重要的合作备忘录，未来双方将在市场调研、产品分销等方面进行合作，这份协议价值达到了3亿美元。

根据达能中国与重庆对外经贸集团签署的合作备忘录，双方将致力于将优质、创新的婴幼儿配方奶粉和婴幼儿辅食带给中国的妈妈和宝宝，为他们提供更好的营养解决方案，并为中国消费者日益增长的消费升级需求做出贡献。

此外，达能与商务部市场建设司签署了谅解备忘录，共同助力中国的脱贫攻坚战略。在进博会期间，达能也与苏宁签署了合作协议。

谈进博会的溢出效应：更看重平台的聚合效应

当我们谈进博会的时候，除了看得见的成交数据，对于企业来说，“看不见摸不着”却实实在在的深层次溢出效应究竟在哪里？

当记者抛出这个问题，谢伟博很认真地思考了一会儿，然后给出了自己的答案：聚合效应。

他解释了自己的思考：“以达能为例，达能在进博会期间的签约并不仅仅是希望能在短期内为公司带来订单，更重要的是，从长远来看，我们找到了非常重要的业务合作伙伴，可以相互信任、相互理解的合作伙伴，这对于达能而言具有重要的价值。”

谢伟博认为，进博会让企业有机会向公众展示我们的产品，并从到访达能展位的参观者那里获得第一手反馈，“他们提出的问题也有助于让我们更好地了解消费者需求和商业环境，帮助我们在中国开展业务。”此外，达能也致力于携手包括政府在内的所有利益相关者，共同促进中国的食品安全，并为健康中国和美丽中国的战略做出贡献。

“进博会提供了一个独特的平台，将参展商、采购商、服务商、政府部门等不同的利益相关者聚集到了一个地方，大家携手才能够更好地服务中国市场。” 谢伟博说，这就是聚合效应，也可能是对进博会最好的总结。

作者：徐晶卉
编辑：史博臻
责任编辑：钮怿

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