一汽丰田发2020规划：推15款新车/销量破百万

    【上海热线汽车频道讯】1月28日，一汽丰田召开“2016年度全国经销商大会”。除总结2015年发展，一汽丰田在经销商大会上还发布了2016年目标，并宣布了以“2020年导入15款以上新车型，力争实现年销售100万台”为主要内容的中长期发展规划。

    推进三大战略迎合年轻化趋势

    虽然上一年一汽丰田仍取得了5%的销量增长，但在其看来，2016年的中国车市还将是深化调整的一年，“微增长”将成为常态且市场环境更加严峻。在此形势下，一汽丰田将今年定义为“巩固基盘”的一年，并制订了一套既稳健又富有挑战的销量目标。

    从战略层面上，一汽丰田将继续推进小型车战略、年轻化战略、华北战略三大战略。其中，做为“金字塔”的根基，一汽丰田将继续做好小型车，以扩大“丰田品牌”的客户基盘，拉动今后的增、换购需求；华北战略在未来的推广，则将根据区域的实际情况，制定差异化的区域策略；在渠道下沉、区域广宣方面更加贴合小型车的需求。

    其次是产品层面，针对中国市场消费者日趋年轻化、对车型的喜好呈多样化的趋势，2016年一汽丰田将对多款车型进行商品强化，强化市场竞争力。新能源方面将继续致力于推动双擎技术的推广和应用，并尽全力扩大销售、普及双擎车型。

    在经销商层面，一汽丰田致力于制定更加贴近市场的目标，并提升经销商基础能力，进一步实现渠道下沉。继续推进MINI（参配、图片、询价）店和1S分店的建立，拓展开发更小规模的迷你服务卫星店铺，逐步构建实现2020年100万台销售目标的网点规模。同时，对新开店进行收益支持和培训强化，做到销售和服务一同下沉到位。

    价值链方面也是一汽丰田2016计划中不容忽略的一环。今年，其计划开展保有客户营销活动，对保有客户基盘进行维系，注重对保有客户资源的运用。并继续强化二手车相关业务，2016年一汽丰田在认定二手车方面的销售目标是比上一年增加10%。

    同时，在近年来备受重视的数字营销层面，一汽丰田也作为了未来长远战略的组成部分。2016年其将以数字营销室为牵引，从“如何使流量变现”、“如何增加客户粘性”为切入点，着手建立厂家和经销商共同经营的数字营销平台，调整传统销售业务模式，全面提升网络销售能力。并基于客户需求和行为习惯，探索以客户全生命周期为触点营销管理模式。

    2020年导入15款新车 销量达百万

    除了对2016的发展蓝图做出描绘，一汽丰田还针对未来五年，制定了一份中长期发展规划。

    面对“新常态”挑战与机遇并存的市场环境，一汽丰田将之定位为“进攻期”、“飞跃期”，并将持续进行“大胆的变革”。具体而言，在经过2015年的体力恢复和2016年的基础巩固之后，2017年一汽丰田将重建“具有行业领军能力”的销售体制，向“进攻型销售”转变。2018年，TNGA丰田全球商品架构将在中国全面导入，通过全新的平台发动机，确立新的商品体系，并全面进入“进攻型销售”。

    到2020年，一汽丰田共计划导入15款以上新车型，力争实现年销售100万台的跨越。