旅游大住宿业分化新品类 有家民宿开启“新民宿时代”

26日，中国首个“舒适型”民宿连锁品牌有家民宿品牌战略发布会在上海举办。此次发布会以“新民宿 新美好”为主题，有家民宿创始人兼CEO申志强表示，在消费全面升级的大背景下，旅游大住宿业也面临变革。有家民宿将品牌连锁民宿、线下流量入口以及体验营销场景连接在一起，用“新民宿”定义旅游大住宿业新品类。

发布会上，有家民宿宣布获得来自携程、途家、58产业基金数千万美元战略投资，并与网易严选达成战略合作，共同打造“旅行+居住+消费”民宿空间体验新模式。发布会上，有家民宿还与网易自营的生活类精选电商品牌“网易严选”达成战略合作，双方现场宣布，网易严选成为有家民宿官方首选全屋软装合作方，并在未来1年共同打造5000套有家民宿严选HOME。此外，有家民宿与网易严选联合打造的首套“严选HOME@有家民宿”正式对外亮相。

发布会上，申志强详细阐述了“新民宿”概念。首先，新民宿要品牌连锁化。目前制约短租民宿行业发展的关键因素是，房客端缺乏优质房源，选择成本高且服务不标准，随机性大；房东端欠缺系统化管理能力及标准化流程无法形成规模效应，成本高效率低。有家民宿采用“品牌连锁”的管理运营模式进行解决，即精选物业，匠心设计、统一软装，保障优质房源；24H管家服务，专业保洁，统一布草洗涤，堪比五星服务；提供智能管理系统，一键发布管理，科学智能定价，经营状态可视；硬软装集采，与施工、家具家电一线品牌集采合作，降低投入。

在传统品牌连锁运营模式的基础上，结合行业自身特点，有家民宿有所创新，提出虚拟店+服务中心的运营模式，即100间房为1家虚拟店，1个服务中心会覆盖3公里以内的虚拟店，提供专业的24小时管家服务、专业的保洁团队、统一的布草洗涤以及寄存接待中心。

新民宿的第二个重要特征是成为本地游重要的线下流量入口。相关数据显示，超过50%的游客在抵达目的地后购买本地游产品和服务，而民宿是向游客推荐本地游产品和服务的最佳场景，有家民宿的本地管家将会向游客推荐量身定制的本地游方案。

第三个重要特征即体验营销场景最具想象空间，“有家民宿提供了独立、真实的家庭环境，贴近用户真实的生活场景，能够真正实现体验后消费。”目前有家民宿已与多个品类的知名品牌跨界合作，共同打造线下体验营销场景，例如Libratone小鸟音响、GIMI极米无屏电视、果加智能门锁等。“有家所追求的体验营销场景是生活方式的输出，我们拥有业内最资深的设计师，并与各大品牌战略合作，拿到集采协议价格，因此可以实现售卖整套家装方案。”

申志强首次公布Q2相关运营数据，平均间夜价格是412元，RevPAR为301元，平均入住率达73%，其中成都春熙路店、杭州西湖店等成熟门店入住率可达83%和76%。据透露，到2018年底，有家民宿将覆盖40多个的城市，设立200家虚拟店，房源量将达到10000套，在行业内保持领先地位。携程联合创始人兼执行董事局主席梁建章，在发布会开始的致辞中也表示了对于有家民宿的支持与期待。

作者：何易

编辑：王翔

责任编辑：钮怿

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