在全球秀场中货比三家找标的

11月6日，苏宁零售集团副总裁王哲在进博会消费电子及家电展区逛了两次，由于国家会展中心（上海）——“四叶草”的“叶片”太大，因此，每一次都“迷失”在展馆里。他倒是不太介意，随心所欲地逛展，在“全球秀场”中货比三家，反而发现了很多可能的“标的”。

填补产品“点状”缺口

在逛展之前，王哲有一份“目标清单”，有着30年家电类采购工作经验的他，看新品和新技术，眼光很犀利。“你看惠而浦这款意大利全进口的W11嵌入式厨房电器，它把消毒柜、蒸柜、烤箱等融合在一起，这是国内比较少见的产品。”他一边听着产品介绍，一边跟记者解释，这种产品对于不少外籍人士、出国留学生和在海外居住过的消费者来说，是有需求的，因此是苏宁的采购目标。

王哲说，这次苏宁派出500多位“买手”四散在场馆内，但采购的商品是有标准的，一是选择弥补国内需求的产品，查缺补漏；二是挑选更好更优质的产品；三是小众品牌和小众产品。王哲认为，中国现阶段产品的“点状”缺口还比较多，采购空间很大。

如今的采购要讲C2B

王哲逛展馆，除了提问，也提需求。“这个能率产品的颜色能换吗？中国消费者可能不喜欢这个颜色”“这个电热水器有没有汉化的可能，说明书要有图示”……王哲不停地与参展商聊细节。一个优秀的“买手”不能一买了之，而是要把消费者的需求提供给展商，双方共同设计出符合中国消费者口味的产品，王哲说，“就像现在线上线下融合一样，买手也要‘C2B+B2C’相融合，任何单边交易都不能满足消费者的需求。”

王哲透露，如今“买手”们会提的需求也分好几个层次，颜色上的改变是最基础的，向上一层，是外观改造，这意味着要动模具，再往上，软件的汉化及说明书图示是必须的功能，有些买手还会要求进口商从元器件开始改造，重新设计某些功能。

进博会架起高效贸易之桥

王哲之所以在消费电子及家电展区逛了两次，最主要的原因是被中午的一场推介会“打断”了。这场推介会是土耳其贸工部部长组织的，邀请了70多家中国采购商，主要目的是推介当地中小企业的手工艺品、特色农产品。“这次在进博会期间认识了很多新朋友。”王哲透露，苏宁最近刚刚与五个国家的商会或贸促会建立了联系，这些商会未来将定期推荐当地名特优产品，“原来他们找不到我们，我们不认识他们，现在我们可以相遇，这是进博会的价值，它架设了一座全球化贸易的桥梁，用最高效的方式促进交易。”

王哲表示，苏宁前期拟定了100亿欧元的全球采购计划，但从目前的洽谈和签约情况来看，数字预计将远远超出预期。

作者：徐晶卉

摄影：袁婧

编辑：王翔

责任编辑：钮怿

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