玉不琢不成器 古玩行里有些钱赚不到

经常有很多亲朋好友问我：翡翠、玉器的原材料可不可以买？买完找工人制作出我想要的图案行吗？别的行业具体怎样我不清楚，但在古玩行中，真正的古玩商们是不会买原材料的。人家手艺人，凭借自己的技术赚钱那是再正常不过的事了。若是您还想从人家身上赚钱，这可不是一件容易的事。

有句老话大家都知道，玉不琢不成器。从原材料到一件精美的艺术品，这其中要有制作这一环节。就像现在我们买房子，大家都会买成品房。如果您从买地开始，若不把全部环节掌握清楚，恐怕您的投资风险就会很大。

记得当年跟父亲做学徒的时候，有这样一件事让我记忆犹新。当时有个人送来一个翡翠扳指，种份不错，有一绺绿色，但整体颜色却不是很好，白花特别多而且还夹杂有黑点，看起来很不干净。这个卖家开价1.2万元，父亲讨价还价给到8000元，但人家低于万元不卖。尽管最终这笔交易没有做成，可是父亲却没觉得遗憾，毕竟这件扳指整体颜色不干净，更何况那时候翡翠行情也低，所以也没有当回事。

后来过了半年多，一位同行来到店里，拿着一个满工的翡翠扳指给父亲看。父亲一眼就看出这是前些日子的翡翠扳指，因为无论种份还是颜色都一样。不同的是，这个扳指上多了一条神采奕奕的飞龙。

父亲知道这个同行原来是玉器厂的高级技师，做玉器的技术是一流的，下岗后才改行做古玩生意。很有可能这件翡翠扳指就是他自己改制的，因为构思巧妙、工艺精湛，父亲这回是真的想买这件东西了。于是就问他：“这是怎么回事？”

这位同行就说：“刘哥您看这扳指眼熟吗？”父亲说：“好像没见过。”这位同行得意地一笑，跟父亲讲：“刘哥这扳指原来是一件素的，没工。我从一个河北老乡手里买的，他说您给过8000元没卖给您，这事儿您还记得吗？”我父亲说好像有点印象。同行得意地说：“我1万元买断的。您看我这活儿怎么样，变了吧？这白花儿我给做成了云头，这一抹绿色我给做成一条龙，龙从云里面钻进去又钻出来。您再看这俩黑点儿，正好是两个眼珠。”“嗯，是不错，早知道我买下来再托你做了。”“刘哥，那可不一样。您给5000元，我做5000元的活儿，您给8000元，我做8000元的活儿，把您应付了就得。可是这东西在我手里，我构思半年把它做成一件精品至少赚10万元！”他这么一说父亲也就没再提想买的事了。后来听说这个扳指他放到拍卖行卖了12万元。

所以说，想要购买原材料，要么您能有下家接这东西；要么您有可靠熟识的工人给做出成品。否则，这东西做出来能不能呈现出您想要的效果，那完全是工人说了算。即使是资深的行家，有些钱也是挣不到的。

这是个真实的故事，是贤燕堂刘学贤先生的亲身经历，由其子刘嘉口述整理。