逆袭关键？创业“死穴”？专家大咖为你送上创业干货

如果能够理清思路、认清现实、找到方法、果断决策，有先见的创业者能够在冬天之中找到春天的步伐。

由复旦大学管理学院举办的“聚劲杯”创业大赛创业讲堂日前火热开讲。来自创新创业领域的学者与投资人汇聚一堂，帮助创业者深入了解全球创新创业的最新动态与逻辑规律，洞见未来科技发展趋势中蕴含的商机。

在复旦管院企业管理系副教授孙金云看来，有先见的创业者能够在冬天之中找到春天的步伐。如何化被动为主动，逆势上流？他指出了三个方向：找对行业、选择市场、技术创新。第一，选择抗经济周期波动的行业中更加具有投资潜力和增长前景的子行业；第二，找市场，并不是所有的市场都受经济寒潮影响，例如三四五线城市就蕴含着而有潜力的市场，需要根据人群细分特征进行策略调整，小城青年中埋藏着不少商机；第三，在商业模式创新与技术创新之间找到适合自身企业的发展方式，从市场驱动到技术驱动，关注技术前沿。

欣元智投创始合伙人夏旸指出，将所有问题归结于商业模式过度拓宽了概念的范畴，背离了问题的实质。创新创业首先要洞察技术的发展趋势，把握潜在的未来需求，创造性地构建满足上述需求的手段和价值，把满足特定需求的产品或服务做成一项业务，到这一阶段才能体现商业模式。

夏旸认为，企业是以盈利性为目标、通过业务实现某种价值的组织。业务是企业为了实现价值目标而选择的商业活动。商业模式是用来设计与构建业务主体的业务运营系统的工具，也是一个从商业机理上解释、阐明某个特定业务运营系统的商业逻辑、盈利能力。同时，“商业模式”作为一个概念，又用于指称基于某种特定的商业逻辑而构建的业务运营系统。商业模式是业务属性，而不是企业属性。

中引创投主管合伙人王雷精准地指出并分析了创业过程中的三大死穴，为同学们规避风险提供指引：第一个“死穴”是需求与商业模式。创业需要聚焦客户，了解市场需求，并不断验证商业模式。第二个“死穴”是人。他将创始人团队的矛盾根源概括为3R-V规则：关系（Relationship）、职责（Roles/Responsibilities）、回报（Rewards）与价值观（Value），组建创业团队时要思考这些要素之间的关系。3R-V框架并非一成不变，且没有完美之说，重要的是对自己负责。第三个“死穴”是现金流。资金的两大来源是销售与融资。在运营当中要注意几个陷阱：亏本生意规模化，把预付款当真收入，未认真计算单位经济效益，过度依赖投资人的注资等。因此在融资的时候，创业者要考虑什么时候拿钱，拿多少钱，从哪拿钱，从什么人那里拿钱。

复旦管院信息管理与信息系统系卢向华教授则围绕“技术驱动的创新逻辑”，在剖析技术进化与创生过程的基础上，讨论，企业、组织如何驱动技术的指数发展。她指出，技术的进化和创生都是建立在技术元素的交叉组合基础之上的，随着技术元素数量的增长以及不断模块化，必然会使得技术的发展呈现出指数化增长趋势，并导致技术的加速回报定律。而技术发展的这一特性也会造成在同一技术范式内，竞争持续加速并且价格不断降低，通过技术与商业元素的组合创新是企业持续生存的唯一路径。

她还表示，创新本身就是一种联系性思维，所有的创新都来自组合。这样的技术发展过程必然会导致但组合创新需要若干前提条件，包括组织环境的相邻性、流通性和物种的多样性等。

作者：唐玮婕
编辑：史博臻
责任编辑：戎兵

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