“2月份人家追着问我订单还能不能做，现在变成了我拿着订单问人家还要不要。”做了十多年装饰彩灯出口的李凡，第一次遇到客户集体“喊停”的情况。
就在两个多月前，李凡还在为公司进入浙江省第二批复工名单而振奋不已，“想趁着国内同行还没开工，打个时间差。”但没想到，这些靠赶工“抢”出来的订单，如今却成了暂时的包袱。
“熬过去，就赢了！”尽管复工节奏没有想象中顺利，但李凡依旧笑着面对。
像李凡经营的小微企业，在中国还有成千上万。它们如同毛细血管，潜布于社会经济的每一寸皮肤之下。它们细微、通达且敏感，以个体的律动体现着经济脉动的速率，用细密的循环勾连出经济整体的活跃度。
办法总比困难多。不同应对之策下，这些不起眼的经济细胞吐故纳新，支撑起逐步复苏的社会肌体，用最顽强的草根生命力，努力“活下去”。
熬等待下游春暖花开
“熬！”李凡用一个短促的音节，来概括今年以来漫漫的辗转与起伏。
“国内疫情防控形势还比较紧的时候，我们就已经开工了。”李凡告诉记者，2月中旬，自己包车将部分员工从江西、安徽等地拉回了浙江。尽管一季度并非旺季，但国内急剧减少的出货量，还是让先一步动身的李凡攒了不少单子。
“一开始国外催单急，我们物流、人员都没到位，火急火燎赶了快半个月的工。当第一批订单运出去的时候，我和几个老员工在厂子里拿盒饭开了个庆功宴，有种熬出头了的感觉。”
顺利交货的兴奋劲儿还没过去，李凡很快察觉到了下游温度的微妙变化。“一天内连着3个客户打电话来说单子先压一压。我心想，坏了。我们做外贸的最怕跑单，如果货发不出去，那工资、房租和物料就都转不动了。”
接下来的一个月，李凡手里的订单被不断延后或取消。李凡摇摇头说，“没办法，外面的客户自己能不能捱过疫情都是问题，现在让他们履行订单也不现实。”
“熬！”李凡用一个短促的音节，来概括今年以来漫漫的辗转与起伏。像是在给自己打气般，他轻声说道：“再难大家也要花钱的嘛，货总能卖出去的。熬过去，就赢了。“
今年50岁的徐乐培，是杭州一家中型杯具企业的老板。经历过2003年非典、2008年金融危机的他，直言这次“有点不一样”。“之前主要是考验竞争力的问题。要是你做得比别人好，就能借这个机会抢占市场份额，超越对手。但这次疫情影响的是整个下游市场，国外客户不是不要你这家的东西了，而是全都不要了。”
徐乐培的公司内外销比例大致为3:7。“粗略估算，我们这两个月有超过200万美元的出口订单被取消了。”徐乐培接着说，“疫情对国内线下渠道的冲击较大。我们铺货主要是和商超合作，最近有谁还会去超市买保温杯呢？”
对生产企业而言，产能拉不满意味着产品成本的大幅上升；对外贸商而言，压力则来自订单、物流、回款等方方面面。
在广东从事服装外贸的李晶晶表示：“物流对利润挤压得厉害，不仅费用涨得凶，舱位还少，速度还慢。”送货至美国为例，“现在对岸港口有严格的工作时间限制，从卸货到清关再到交货，全部流程走下来要好几周时间。”
3月16日之后，超过30个国家和地区开始采取边境管控等防疫措施，部分港口停止货物服务，这让李晶晶变得更加谨慎。“只有再三确认对方能够接收，我们才会发货。另外，还要估算货物能否准时进入客户的仓库，如果贴上滞港费和滞箱费，我们还要倒赔。”
中国海关总署数据显示，今年1-2月我国出口量靠前的有机化学品、纺织物、电气零件以及服装等品类，贸易额分别同比下降16.5%、18.6%、7.8%、18.7%。
“需求端暖了，上游才能活起来。”浙江省民营经济研究中心理事会副秘书长陈以军表示，“总体势头还是向好的。从浙江来看，3月份全省进出口总值达到2281.6亿元，同比增长9.5%。相信接下来全国的外贸型经济也会逐步实现恢复性增长。”
紧政策扶持润泽小微企业
不少政策红包还是实实在在“装”进了小微企业的“口袋”。“缓交社保、税费减免，都给我们减轻了不少负担。”在陆慧看来，“轻装上阵”是企业渡过难关的重要保障。
“当时学校那边说年后就结尾款，反正也就十几天的事，我们想想就算了。没想到，这‘十几天’会那么长。”一家广告策划公司负责人陆慧半开玩笑地说道。
她的公司藏身于杭州市拱墅区的一个文创园里，专攻校园文化理念设计和景观改造。“一是看重这里安静，二是觉得租金便宜。”尽管公司有近30个员工，但模式上更像一个小型工作室，许多业务需要亲力亲为，开支上也是能省则省。
“我们日子还算好过的。”陆慧告诉记者，园区内类似的文创公司还有200多家，而自己是为数不多最近还在加班赶工的。“主要是因为我们的业务并没有受到很大影响。一般来说，学校需要在5月前完成项目招标和教育局备案，这意味着很多方案初稿和前期工作现在就要着手准备了，最近大家手上都很忙。”
真正让陆慧头痛的，是资金上的紧张。“学校不开学，不可能说人家财务专门为你去放款。很多去年就完成的项目，现在还没收到尾款。另一方面，新项目还要继续投入。你不垫资，不参与投标的话，就没有未来了。”
陆慧给记者算了一笔账，公司目前员工薪酬支出在40万元左右，加上水电、房租以及物料等开销，公司每个月的固定费用超过60万元。这对于一家小型文创公司而言，压力不小。“抵押贷款已在做了。信用贷的话，对企业资质审核的要求太高了，而且流程复杂，周期也比较长。我们现在主要还是靠朋友拆借。”陆慧表示。
不过，随着浙江省全面复学复课，陆慧的“紧日子”可能迎来转机。