今天，安信伟光（上海）木材有限公司（以下简称“安信地板”）的市场部门报告了两条好消息：5月份，集团产品销售额已经恢复到去年同期的90%以上；集团的复工复产率也达到了100%。“安信地板已走出疫情造成的低谷，生产销售正步入正常轨道。”安信地板董事长卢伟光兴奋地说。
图说：安信地板走出疫情造成的低谷，生产销售正步入正轨 安信地板供图
生产停摆现金流短缺
安信地板成立于1994年，是一家整合木材产业链，提供全方位一体化服务的综合木制品企业。从原材料采购、产品设计、研发以及销售流通，安信地板都依托自身的企业实力和供应链进行。公司产品线丰富，近年来推出的定制原木门、楼梯、护墙板、衣帽间、橱柜定制等横向延伸产品，都受到客户的喜欢。
疫情袭来，安信地板遭受了前所未有的危机：工厂生产几近停摆，企业连续几个月没有收入；一年一度的“正月十八乐购会”取消，本来与会的全国600个经销商，可以为公司带来6000万元的货款；从国外进口的地板木材运不进来。“一月份从南美洲秘鲁采购的地板木材，由于疫情在当地开始蔓延，木材集装箱堆积在秘鲁港口，不能发出来，一边中国的地板订单要交货，如延误将按合同被巨额罚款，一边原材料进不来，堆积在码头，还要支付大额仓储费，我心急如焚。最后只有改换发货港口，从智利还在正常运营的码头发货到上海港，才解决了问题。”卢伟光告诉记者，最关键的是，当时公司现金短缺，已难以支撑公司正常运营多久。
安信地板似乎有些摇晃。
图说：首次尝试线上直播带货的营销模式
恢复“乐购”打响 “复工战”
“核心是改变自己，在危机来临的时候，重视人的主观努力，强调安信自身的能力，而非环境的约束。”危急关头，卢伟光向企业全体员工发出了“自救”动员令。
安信地板在第一时间尽可能筹集战疫物资，保障员工安全，同时为复工做好准备。他们从国内外，多渠道筹措一次性专业口罩5万多只，还采购了一批测温枪、消毒液等。除公司员工外，安信地板还提供给体系内经销商、相关合作伙伴使用。
安信地板还积极筹备复工，银行也给予了大力支持。中国银行吴江支行从材料收集到批复，仅用了半个月，就顺利完成了企业授信审批。3月26日向安信地板放款500万元，办成了长三角一体化发展示范区首笔跨区域授信业务。
企业暂时停工时期，安信地板对员工不减工资、不降待遇。复工初期，对从湖北等疫区来的员工，安信地板在厂区设立4星级酒店标准的隔离居室，确保隔离观察的员工健康安全。董事长卢伟光表示：“让员工在隔离期间也能感受到公司的满满的关怀。”
安信地板成立专门领导小组，明确责任分工制定疫情防控以及复工复产安全生产方案，让疫情防控的每一个步骤规范、严格、稳妥、有效。为此，安信地板获得苏州吴江区政府首批核准的复工标杆企业。
因原材料不足，复工后，安信地板工厂的员工无活可干，企业及时调整生产计划，安排大家先将半成品加工为成品，等原材料到后，再启动完整的生产链。
“正月十八乐购会”在推迟了一段时间后，也以“云会”的形式恢复举行。直播镜头前，会场主席台上的卢伟光拿起红酒酒杯，给全体安信人送去祝福，他还和公司高管在镜头前共同高歌，加油鼓劲振奋精神。虽然这次“云端经销商大会”的订货额不如以往，但对企业的生存发展，提振信心等，还是起到了正面促进的作用。
考虑到疫情灾区湖北经销商的重重压力，安信地板给予了各方面的政策支持。首先对湖北经销商提供了一次性50万元的经济补贴，同时有针对性地给予武汉经销商授信20万元，以解决和缓解其因疫情影响的经营销售压力。安信地板还多次召开湖北经销商专题会议，支持其延期向总部支付营销款。
图说：推出的新产品
尝试新模式推出新品
针对市场疲软的严峻形势，安信地板首次尝试了线上直播带货的营销模式，由副总裁直接亲临线上进行品牌宣传，在天猫直播带货，既扩大了产品的知名度，增加了产品销售量，也极大地鼓舞了经销商的信心和士气。在线上营销、线下激励的政策引导下，产品销售量有了较大幅度的提高。
根据家居市场消费观念与消费需求的变化，并将带来的全新市场需求和催生新的业态，作为家居木作行业的领军企业、木作专家的安信地板，一直延续着对各类木材的研究和功能深挖。引进使用日本桧木，桧木中所含的芬多精能杀菌、抗霉、驱虫，生理上，对呼吸系统有直接的、相当好的协助作用。推出“芬多精”地板新产品，受到消费者的欢迎。同时还开创了整屋桧木定制服务。
安信地板首推的另一个新产品银离子抗菌地板，将纳米银离子均匀添加在油漆面漆中，使得木地板表面具有了明显的抗菌效果，能有效杀灭细菌和妨碍细菌生长繁殖，让健康多一层保障，也受到市场青睐。
如今，消费者踏上安信这块“地板”，感觉又“安稳”了。