今年，各电商平台斗法618，除价格与服务战、供应链比拼之外，承载着流量汇聚作用的综艺秀与直播成为第二战场。
5月25日苏宁易购618云发布会上，苏宁宣布将以“店播”的形式切入直播下半场，在深耕技术云化的基础上，通过全场景联动引领流量风暴。
苏宁618超级秀，重构“人货场”互联新思路
今年年初“宅经济”持续火爆，传统直播带货模式已不能满足消费者日益多元化的“云购物”需求，直播迎来了新的风口。
从一桌两人到万店云逛，这便是苏宁开创的直播新思路。在618云发布会上，苏宁易购集团副总裁顾伟提出“云店+直播=店播”，未来的直播将从“一张桌子两个人”变为“N多产品场景融入”。他表示，618期间苏宁将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播，狂撒20亿云店红包，主导“店播”玩法新升级。
据了解，除万店云逛之外，苏宁将在6月17日晚推出全国首档综艺电商融合直播超级秀。此次超级秀颠覆了舞台表演形式，明星将分为极限挑战队和沈腾、关晓彤带领的苏宁SUPER团队，两个战队通过综艺节目带动直播销售。
从深层视角来看，苏宁618超级秀是“电视综艺+直播+全场景互动”的合流。于苏宁而言，用综艺带货取代“单口相声”卖货，通过艺人这一流量汇聚的入口，借助内容中台的技术能力与全场景优势，能够全方位盘活“人”和“货”，而全场景联动则提供了“场”，这无异于以崭新思路重构“人货场”互联的新逻辑。
内容+场景暴风输出，苏宁流量汇聚“步步为营”
事实上，为了打造“内容+场景营销”新赛点，苏宁对流量汇聚布局已久。
据悉，借助内容中台技术能力的驱动力，打通易购平台与家乐福、PP视频等多端融合，是苏宁2020年上半年流量汇聚的核心举措。
早在3月5日-3月15日，苏宁已推出“十天十夜店播”活动，累计观看人次超2亿。为应对“超店播”需求，苏宁视频团队快速启动多项目并行开发计划，启动备用CDN带宽，并自搭建检测体系, 保障直播系统的稳定和用户的消费安全。而面向主播和用户端，苏宁更是多举并进，通过搭建一键入驻、沟通群等优化流程，促进工具优化和产品迭代，让主播和用户都能享受流畅的直播体验。
不止如此，苏宁还借社群营销火热之势，以技术赋能为消费者打造专属社群。苏宁广告研发团队通过LR算法实现推客、苏小团APP“千店千面”榜单，并利用大数据、AI技术分析商品属性、购买人群、销售数据；还以多维度追单技术快速反馈社群营销效果，既帮助商户精准定位购买人群，为用户大幅提升推广成功率，还能够让消费者享受到专属社群和商品的“青睐”，可谓“一举三得”。
家乐福与PP视频的场景互通，也是为消费者提供全场景内容服务的关键节点。
5月，苏宁已打通PP视频到家乐福的线上线下无缝融合。据了解，为了打造O2O一体化购物环境，PP视频利用LBS技术，为用户自动识别一公里范围内的家乐福门店，消费者在畅享优质视频内容的同时，可通过内嵌的家乐福小程序“一键”选购商品、快递到家。
不难发现，苏宁内容中台能力是打造内容和场景“共振”的强大“后盾”。向苏宁视频研发中心了解到，配置、推荐和直播三大能力是618首要着力点，其背后的技术逻辑是，通过视频CMS模板加快开发降本增速，同时借助独家编解码技术保证直播流畅，并不断沉淀优质内容、用户画像能力、全终端推荐场景，全力为用户提供优质的线上内容和购物环境。
618对消费者来说是一次购物狂潮，但对商家、品牌方来说，它更像是一场流量博弈。
苏宁618火热来袭，借助科技力赋能全场景、多元化的视频直播服务，让消费者在内容和场景“同频共振”的环境中体验 “云购物”之便利，享受身边的美好，这才是流量汇聚的真正意义，也是苏宁探索直播新模式的终极目的。
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