年初复工以来，河北骄阳焊工有限公司的账面上一直紧巴巴的。“由于货物积压，影响了资金回笼。但是新订单陆续不断，生产还得继续。”7月中旬，骄阳焊工董事长张中计又跟一家企业谈妥了货值1000多万元的订单，8月份要签合同生产，这笔活儿怎么干？张中计犯了愁。
骄阳焊工位于“中国丝网之都”河北省衡水市安平县，既生产丝网，也制造丝网加工设备，是安平县丝网产业链上的一家科技型中小企业。7月30日，张中计迎来了3位特殊访客：衡水市地方金融监管局副局长谷学涛、安平县副县长苏贺、衡水银行安平支行行长杨国强。
“今天，我们就是来帮你解决难题的。”一走进企业，苏贺就开门见山地说，“市金融监管部门和县政府一起陪银行行长来，了解一下你们的融资需求。”
丝网是安平县的特色支柱产业，年产值达500亿元，对全县地区生产总值、财政收入、农民人均纯收入的贡献率均达70%以上，也是河北省重点支持的县域特色产业集群之一，全县丝网产业从业人员达21万人。
“这家企业我们前两周才来过。”一进车间，看到熟悉的生产场景，苏贺主动当起了企业的“推介员”：“骄阳焊工是安平丝网产业中，做自主研发比较早的企业，每年的丝网展会上都会推出新设备。”
在几台整装待发的设备前，张中计向大家介绍，这是杭州一家企业定制的用于生产新型墙板的机器，单台货值在150万元左右。“往年我们的产品出口比例占30%左右，今年不到10%。”张中计说，近些年企业积累的技术优势，在今年开始释放效益，“我们国内订单增加很多，今年上半年销售额比去年同期增长15%左右。”
说起订单，张中计开始向大家谈自己的融资想法：7月中旬这个1000多万元的大单，如果不接，会对企业发展造成很大影响；但是接了之后，现金流又很紧张，“说实话，我们目前没有抵押物，所以自己找银行也没底气”。
一进车间，杨国强就在仔细观察生产情况，用他的话说，这叫“望闻问切”。“来之前，我们对企业是要做功课的，有个大概了解。”杨国强看着现场说，“到了企业，不仅要看财务报表，还要进车间看生产状态，企业现场的规模怎么样、生产是否规范等。”
经过一番“诊断”，杨国强对骄阳焊工做出了“中上”等级的评价。“你们这种情况，可以做‘供应链金融’，不用实物抵押，根据你们与客户的合同金额、履约方式、回款周期进行评估授信。”杨国强说，这种模式就是通过对企业信息流、物流和资金流的掌握，为链上企业提供应收账款融资、预付货款融资和存货融资三类结构化融资服务。
衡水市加工制造业中，中小企业占比较高。因此，今年助力企业复工复产时，衡水银行适时推出了“供应链金融”业务。通过将上游的供货商和服务商，中间的核心企业和下游的分销商、零售商、商品消费者以及金融投资者连成一个有机的整体结构，进而实现整个产业链不断增值。目前，衡水银行已实现供应链金融业务累计放款187笔、4.1亿元。
“回去后，我们派人及时跟进，你们可以提前准备材料，等合同到手后，我们立即根据合同情况授信。”走出骄阳焊工车间，杨国强对张中计说，“有政府领导一起来，再加上之前地方金融监管局已经向银行推送了企业名单，我们心里踏实。”
杨国强说的名单，是今年衡水市在梳理全市主导产业和县域特色产业集群龙头骨干企业基础上，筛选各产业中的小微企业，并确定了一份“政府陪行长走产业”活动走访名单，由各银行业金融机构按照企业名单，有计划地开展走访对接活动。
“以前对企业的融资扶持，经常是对单个企业的点对点帮扶，往往会侧重大企业而忽视小企业。”谷学涛告诉记者，今年衡水市创新开展“政府陪行长走产业”活动，其核心要义就是改变金融服务方式，增强支持合力，通过对产业集群划片帮扶，重点破解中小微企业的融资难题。