参展首届进博会的花漾星球（Love Beauty and Planet）、清妍（Simple）等品牌，成了第二年国内线上线下的“爆款”产品；参展前两届进博会的联合利华蓝多霸（Domestos）等品牌，成了今年国内新品界的香饽饽……参展商联合利华越来越发现，进博会已成为世界级展示舞台，有着把展品变商品、本地化落地变爆品的神奇魔力和超快速度。
距离第三届进博会开幕还有不到20天，联合利华提前揭晓了部分展品。“在今年的进博会上，我们将继续搜集联合利华全球范围内的‘网红’品牌，带来20多个品牌400多款产品。”联合利华北亚区副总裁曾锡文说。
以“家”为主题布展，全球“网红”品牌集体亮相
20多个进口品牌、400多款产品……这是联合利华准备在第三届进博会“上新”的展品。作为世界领先的美妆及个人护理、家庭护理、食品、冰淇淋和饮料提供商，联合利华在全球有400多个品牌，想要“登陆”进博会可不容易，都是要内部博弈、“竞聘上岗”的。
入围进博会展品的筛选“大浪淘沙”，中国消费者的喜好放在第一位。曾锡文透露，今年联合利华在6.1号馆消费品展区分别设置了个护家清展台和高端美妆个护展台，展台面积近700平方米，入围的展品中，不乏有来自各个国家和地区最受欢迎的明星产品，很多展品是中国消费者在境外购物时“点击率”极高的单品。
比如，多芬是中国消费者较为熟悉的品牌，但多芬不少细分品类并没有进入中国市场，联合利华发现，洗颜慕斯这类小众产品一直是消费者跨境电商的最爱，这次它就顺利“入围”；还比如，英国销量第一的敏感肌专业品牌清妍（Simple）这次带来的爽肤水和卸妆水，将在进博会上成为“中国首秀”。
2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，这极为特殊的一年，让联合利华把展台的设计理念聚焦在“家”的场景，围绕“美丽之家”“绿色之家”“快乐之家”三大板块，今年展品的选择也向“在家消费品”倾斜。联合利华旗下的日本防脱发品牌满奕（Michiru）的系列产品，今年顺利“入围”，瞄准的就是年轻人防脱发趋势，让美重新回归。这些品牌的“入围”也反映出联合利华的产品策略：更健康、更自然、更科技。
全球产品引进来，本土化技术“溢出去”
从一个“巨无霸”品牌走天下，到多款细分领域“隐形冠军”品牌同时渗透市场，这几年联合利华在中国市场的卓越表现，与进博会关系紧密。“前两届进博会，联合利华已成功将10多个参展品牌引入中国，溢出效应明显。”曾锡文说。
蓝多霸（Domestos）是拥有近百年历史的英国消杀品牌，畅销全球60多个国家和地区，在欧洲多国市占第一。连续参展两届进博会后，蓝多霸在中国市场积累了一定的品牌知名度和美誉度。今年，受全球疫情影响，客商们频频咨询这款产品，让联合利华敏锐捕捉到它的本土化契机。联合利华相关负责人告诉记者，今年上半年，联合利华位于上海的全球研发中心根据中国市场的需求，专门研发出洁厕泡泡、洁厕卫生湿巾两款产品。今年8月，蓝多霸品牌系列产品已经在中国市场上市，在联合利华的计划中，年内这个品牌将完成线下数千家中大型商超的铺货。
进博会的溢出效应，不仅仅是成为一个平台、一扇窗口、一座桥梁，助力境外企业把产品从全球引入大海般的中国，更是将中国的创新研发反哺到世界。在中国研发生产的洁厕泡泡，就让公司总部及其他市场“眼前一亮”，很快，联合利华中国就将把这个产品再度带到境外，把本土化的技术和产品推向全球。
进博会的溢出效应，不仅仅在上海，也满溢至长三角地区。前两届进博会上，联合利华的冰激凌展台前总能试吃到全球范围内的“网红”产品。在一手的反馈资料中，联合利华总结出中国市场的趋势——低脂低糖以及含新鲜水果元素的冰激凌最受追捧。
市场洞察落地，成为产品线上的计划。进博会是起点，位于上海的联合利华北亚区总部是决策“头脑”，而江苏太仓的工厂则负责生产，环环相扣，将长三角一体化高质量发展的优势发挥到极致。联合利华北亚区副总裁曾锡文感叹，联合利华在进博会上的众多展品，在实现本土化落地的过程中，生产基地都在长三角：美容与个人护理用品、家庭清洁用品、茶品类等生产基地在安徽合肥，茶叶原料和供应链在安徽黄山，沁园净水器工厂在浙江宁波，调味品生产在上海金山区，“我们围绕长三角建立全生产链，产品供应到全国，还出口海外。”
构建“双循环”，也要深挖“大循环”
去年，联合利华全球的销售额达520亿欧元，其中超过一半的业绩来自快速增长的发展中和新兴市场。作为改革开放后最早一批进入中国的跨国企业，联合利华在中国的投资已超过28亿美元。
“联合利华已连续十多年在中国保持增长，我们始终看好中国市场。”曾锡文说，联合利华是进博会参展商联盟的创始成员，一直非常重视进博会这个平台，“今年进博会在特殊时期如期举行，充分显示了中国抗击疫情、继续开放市场的信心和决心。”
作为一家跨国企业，全球化是立身之本。联合利华更能感受到国内国际双循环相互促进的价值和意义，它意味着要素资源流动在全球范围内的最优配置。事实上，一直以来，联合利华都是原料双循环、市场双循环。比如，梦龙冰激凌的巧克力原料来自比利时，而联合利华北亚区工厂制造的产品，除了满足中国大市场之外，还供应到全球包括欧洲、拉丁美洲等十多个国家和地区。
但一场“黑天鹅”疫情，为联合利华带来了新的启示，认为畅通国内“大循环”与构建“双循环”，一个都不能少。疫情期间，不少国外进口的原材料难以跟上，国内运输线暂时封闭，这让企业发现产品线不全带来的“烦恼”。联合利华表示，未来将加快在长三角、珠三角、京津唐、西部新区的全产业链投资布局，让产品更加贴近消费者。
既要构建“双循环”，让生产要素在全球化流动，也要畅通“大循环”，深耕中国、立足中国、服务中国，这是就是联合利华，一家跨国企业对进博会意义的感悟。