当“沉下去”成为主攻方向,究竟谁能异军突起?
眼下,“沉下去”已经成为电商的主攻的一大方向,在拼团电商热闹了一阵之后,折扣电商又露出了异军突起的架势。
尼尔森最新发布的一份报告指出,中国的下沉市场潜力巨大。目前,国内三、四线以下城市人口规模高达9.53亿,远超一二线城市4.27亿人口规模,但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。同时,下沉用户网购热情越来越高,四线城市消费金额支出高达21%以上,线上消费能力也在提升。相比一线城市的消费者,下沉市场的消费者渴望更多元的品类选择、更丰富的消费内容、更优化的购物体验,对于物流的要求也越来越高。
在这样的大背景下,主打去库存、折扣的社交电商——爱库存最近在上海发布最新的战略,其完整的业务版图也由此展开。
数据显示,今年爱库存的总成交额已经超过去年全年的1.5倍,1至8月同比去年涨幅达到8倍,服务的国内外品牌商数量突破5000家,创立两年累计卖出超过1亿件商品。
按照爱库存创始人王敏的说法,在渠道方面,爱库存将加快全球化布局,帮助国内品牌出海,将国内市场消化不掉的商品,去满足海外消费市场的需求。在四五线的下沉市场,通过线下门店的形式,帮助品牌商家去触达到这个市场中的消费者,实现高效的人货匹配和商品的高效流转。
在货品的品类上,爱库存也将不再局限于库存,而是扩充为“极致性价比”的全品类商品。目前爱库存已经推出了爆款频道,提供一些当下的热门商品,进口商品已经成为爱库存货源的重要构成,而新品频道的上线,也被列入了日程。
资料显示,爱库存采用了S2B2C(S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客)模式的众包分销平台,同时对接品牌方及分销商,为品牌方优化库存管理,并为分销商提供货源。自2017年创立初始,就受到了资本青睐,目前累计融资达到了15亿元。
作者:唐玮婕
编辑:张晓鸣
责任编辑:戎兵
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