房产公司"触网"卖房 双十一双十二日销几亿

房产公司和互联网合作早已不是新闻，不过，相比几年前“形式大过内容”的合作，今年的双十一、双十二都让房产公司吃到了实际的甜头。据悉，刚刚过去的双十二，包括绿城、天阳、融科、朗诗、中旅、赞成、保利等房企在内的杭州部分房源参与了淘宝“双12”拍卖，万科甚至开辟专场，放出百余套房源竞拍，绿城、万科等公司在这一节点的销售额均有几个亿。

今年首度尝试与淘宝合作的绿城，从今年国庆节开始，逐步放了一些房源到淘宝房产平台，试水网上卖房，到双十一，共有42个项目“上网”，单天销售额就达5.05亿元；刚刚过去的双十二，网上销售项目已经达到46个，其中参与一口价拍卖的有131套，仅上周末两天，销售额已超过3亿元。

绿城相关负责人告诉记者，目前绿城在网上销售的房源主要还是给出一口价、存抵等优惠活动，对于互联网平台带来的效应，她表示，借助“双十一”“双十二”这样的日常生活中的事件性大事做宣传，确实增加了人们对项目的关注度，像这次双十二期间，线下来咨询项目相关信息的人就有不少。

相比绿城与淘宝的初次合作，万科联手淘宝的历史就要久远不少。早在2012年，杭州万科就开始尝试网络销售车位，去年也和淘宝合作推出过“账单抵扣房款”活动。今年12月3日，杭州万科又与淘宝拍卖频道达成战略合作，“双十二”当天，万科把160多套房子交给淘宝以线上竞拍的方式成交。杭州万科方面当时介绍，这次参加“双十二”拍卖的房源来自旗下的20多个楼盘，市场价大多在100万至580万元之间，1/3的起拍价低至市场价五折，起拍价最低的一套房源为12万元。

根据统计，12日活动结束，万科华东品牌馆的参与人数将近20万，其中设置活动提醒的客户达1221组，报名参与拍卖的客户将近170组。最终，共成交115套拍卖房源，成交金额达2.213亿元，其中，最低起价12万元的一套春漫里房源最高拍到了88.8万元左右。万科相关负责人告诉记者，双十二当天也有不少从线上导流到线下的客户，由于当天又发放了一些优惠，仅那一天线上线下共成交500多套房源，成交额在10亿元左右，在他们看来，这是一次让房产品销售的信息对称化、价格透明化、成交去中介化的尝试。