村书记、村民个个是网红！这个镇线上吆喝一年售出240亿元珍珠

“嗨，我来自中国山下湖，淡水珍珠生态养殖之乡……”昨天早上6时许，61岁的何林霞对着手机镜头，用一口带着诸暨口音的普通话向全球客户吆喝。这段配有英文字幕的直播视频，很快登上wish、ebay、亚马逊等全球跨境电商平台。发布后不到1小时，她陆续收到来自巴西、墨西哥等国的订单。

何林霞是诸暨市山下湖镇西杨龙村人，过去30年里，她一直与珍珠打交道，养珠、洗珠、挑珠……和以往不同，这一次，她从幕后走上前台。在诸暨山下湖镇，热衷直播的“网红”农民很多，他们纷纷将手机镜头对准自己的日常生活场景，在网络上直播珍珠养殖、塘边开蚌、产品加工等内容，不仅收获了一批粉丝，也让产品有了更好的销路。

该镇新长乐村村书记也做起了网红。“谢谢亲们的光临，我是这家网店所在村的书记，他家的珍珠我检查过了，请大家放心购买。”直播画面中，村书记何立新用带着乡音的普通话，向上千位网友说道。何立新介绍，因直播卖珍珠的门槛低，珍珠质量、售卖价格等也逐渐成为网友关注的焦点。为了杜绝村民不合理的销售行为，何立新除了观看在线直播，3月份起，他还采取“走访监督”的方式，到直播现场——村民家里检查是否有不诚信行为。

在11月30日召开的第十一届中国（国际）珍珠节暨首届山下湖珠宝展上，淘宝直播基地项目签约。百名网红、抖音达人进行了“珍珠小镇”网络直播推介活动。

早在一周前，阮仕集团就特地开辟出3个直播间，并由专业人士对网红主播进行简单培训，“主要就是把珍珠产品最大的卖点告诉她们，带动更多粉丝购买”。在网红主播们的卖力宣传下，订单如雪花般飞来。“对山下湖而言，两年一度的珍珠节是件大事，邀请百名网红直播卖珍珠，是一次全新的尝试。”山下湖镇副镇长方武超介绍，山下湖镇1800多个直播账号活动当天上传视频1300多个。短短两小时，百名网红直播促销销售额超1000万元，诸暨所有珍珠电商企业销售逾2000万元。目前，全镇直播阵容已经超过华东国际珠宝城商铺经营户数量。据相关数据显示，近一年来，包括直播在内，全镇线上交易额达到240亿元，相当于2个华东国际珠宝城一年的交易额。

“自上世纪60年代末开始，诸暨山下湖人开始淡水珍珠养殖，历经50多年的发展，最终确立了山下湖镇‘中国珍珠之都’的地位”。方武超介绍，目前，山下湖珍珠年产量占全国的80%，世界总产量的73%，有工商注册的珍珠企业、个体户以及大小作坊共2108家。国际国内最大的珍珠集散中心——华东国际珠宝城，建有国际标准铺位2380个，商户1287家。2017年市场成交额达111.6亿元，较上年增长5.6%。因此 ，山下湖镇被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”，是我国珠宝玉石首饰特色基地之一。

“早在15年前，山下湖珠农就开始试水网上卖珍珠，但一直不温不火。如今，老老小小齐上阵，迸发出前所未有的创业激情。”方武超说，网络直播，重构着农村的商业模式，也在重塑人们对于农业、农民、农村的印象。这一过程中，我们看到了一些坚信自己除了务农、打工还可以有不同出路的新农民，也看到了不断适应新时代的老农民。

作者：通讯员 刘海波  

图片：徐德文 提供
编辑：蒋萍
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