电商行业迎 “期中大考”，京东苏宁都以啥花样来吸引眼球？

随着六月的临近，各家电商的年中比拼大战已悄然打响。2019年的第一波电商大战，各家电商都会怎么出招呢？

京东：618九成核心品牌将发新品

法国品牌专家让·诺尔·卡菲勒在《战略性品牌管理》说：“品牌的出现是伴随消费者的不安全感而来的。”

刚刚发布的京东集团2019年第一季度业绩显示，截至2019年3月31日，京东第三方平台签约商家已超过22万个。2019年第一季度，继续吸引大批国际优质品牌入驻，高端德国家电品牌AEG，瑞士著名制表品牌豪利时、梅花，意大利时尚品牌MOSCHINO，以及新西兰知名生鲜食品品牌乐淇、佳沛等均开设了京东旗舰店。

成为推动品牌不断前行的“推进器”，京东方面透露，90%的核心品牌都将在今年京东618上发布新品。

华为与京东一直保持着紧密的战略合作。特别是在2018年，京东为华为打造了P20 “三摄万物”奇幻大秀、Mate 20 “以瞳观心”、 P30“夜游敦煌”等亮点营销事件，帮助其产品始终位居畅销排行榜前列，爆品机型mate20更在京东超级品牌日上获得了安卓手机销量和销售额的双料冠军。深度的合作也让京东成为新品首发的高地，新品数量和质量在行业内都遥遥领先。2018年，京东平台仅新品成交额就超过3000亿元！

与此同时，京东已经占据反向定制（C2M）与独家新品的“制高点”。财报显示，京东集团的反向定制（C2M）合作项目数量在2019年第一季度同比增长超过5倍。京东零售集团轮值CEO徐雷表示，未来三年，京东反向定制（C2M）商品及独家新品在京东平台的累计成交额将达到10000亿元规模。

苏宁：探路“以旧换新”新政策

在苏宁前不久召开的618年中大促发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙就曾表示，“加10亿补贴，将换新进行到底！”为今年的“以旧换新”市场再添一把火。

赶在618之前，上海苏宁则将创立“606”作为全行业的标杆IP。苏宁易购华东二区执行副总裁、上海苏宁易购总经理徐海澜认为，随着商业零售格局的变迁，在以旧换新存量市场已经成为当下消费市场的主驱动力，老房靓改的消费痛点解决是接下来增量市场的蓝海，服务需求的满足是与产品、价格并重影响消费决策的三大核心因素之一。

他透露，随着家电的存量市场中以旧换新、产品升级的需求，上海苏宁也在今年606期间推出三大核心举措，包括以旧换新、老房靓改计划、可视化服务及相关售后服务举措。

从以旧换新的市场来看，苏宁数据显示，上海苏宁4月份老旧家电收购近15000台，活动转化率达63%，占家电销售整体订单数接近3成。在一季度家电市场相对低迷的大背景下，上海苏宁市场表现非常抢眼。

徐海澜表示，“在价格的基础上，充分发挥苏宁的服务优势，通过服务触达精准换新用户，把以旧换新做深做透。“据悉，此次606期间，上海苏宁以旧换新至少补贴400元最高5000元，放眼整个行业，价格几乎可以说是换新最高价。

记者同时获悉，苏宁全面接手万达百货后，万达百货门店首次加入全业态的大规模促销。上海2家原万达百货将基于自身经营基础，整合自身在双线渠道的优势资源，并联合原有供应商完成业态融合改造，实现模式的创新，打造集吃喝玩乐、购物为一体的智慧零售广场。

作者：徐晶卉
编辑：王翔
责任编辑：钱蓓

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