潮宏基、安踏、红豆……这些品牌高速换“引擎”背后的秘密是什么？

在服装鞋业领域，安踏是一个快速增长的品牌，目前营收规模已达到300亿元，其目标更宏远：到2020年之前，营收达到500亿元，未来十年达到千亿目标。

截止到去年年底，安踏集团的门店数量已经达到了1.2万余家，从百亿向千亿冲刺，不仅线下门店数量还要大幅增加，线上线下还需完美融合，过去的引擎看起来“动力不足”，安踏找到了百胜软件为其重构了中台，采用分布式数据库架构，提升运行效率和响应速度，为日均1000万单做好前期准备。

潮宏基、安踏、红豆……陪伴这些品牌高速换“引擎”的百胜软件，生于千禧年，即将迎来其20岁生日。这家企业经历了软件行业的3大阶段，同样在高速增长中从传统软件供应商成功转型成基于3T创新模式的新零售服务商。据悉，目前百胜软件是上海市科创板推荐企业之一，正在为冲刺科创板做准备。

为传统企业数字化转型打造核心中台

珠宝行业有个特点：非标品。同样是一枚戒指，克重、净度、色泽不同，价值随之变化。长久以来，珠宝行业一直依赖人工管理经验，面对商品多、库存浅的行业“痛点”，人工调度成本高昂，而且效率低下。

有没有一种方法能够为珠宝行业破题？百胜软件接过潮宏基抛来的难题后，为其照了个“X光”——这个古老的行业虽然已经信息化，然而过去每个业务的系统就好比一根根烟囱，沉积在里面的数据成了信息孤岛，线上与线下、业务与业务之间互不相融。为此，百胜软件给出了一个解决方案——在后台搭建核心中台，将整个业务融汇贯通。

面对珠宝行业的特点，百胜软件从商品维度为潮宏基重新做了结构性设置，小小一枚戒指，有160多个维度的分解属性。当消费者在店里描述心仪的产品，后台就可以精准地锁定商品。前段时间，潮宏基内部做了一个复盘，对重构后的系统非常满意，由于商品的颗粒度变小，企业能够更好地分析商品的销售情况和客户喜好，并通过小程序引流，从中捕捉未来的趋势。

这几年，传统零售企业纷纷进入数字化转型。数字零售的要义是围绕消费者并全方位满足客户需求，这种需求不再满足于单店甚至单一渠道，企业必须要快速适应全渠道模式。百胜软件董事长兼CEO黄飞指出，新零售对于人、货、场的重构，走向了对IT基础设施及全产业链的升级，“过去，基于企业内容的传统架构开放度不够，响应速度也不够，容易造成多品牌间的系统割裂、线上线下的渠道割裂，很难适应未来的发展，因此搭建企业中台就势在必行，它就好比一个海陆空调度的交通指挥中心，可以就快、就近调动资源，针对客户的需求形成‘千人千面’。”

一切业务数据化，一切数据业务化

零售行业瞬息万变，幕后的新零售服务商们更是如履薄冰，他们既需要迅速应对自身角色的调整变化，又要保持敏锐的嗅觉，为传统企业还未看见的未来照亮前程。

在黄飞看来，企业搭建中台系统，进行数字化转型，事实上有两重要义：首先，一切业务数据化。其次，一切数据业务化。目前，绝大多数的传统企业还处于“业务数据化”的过程中，简单点说，就是考虑商品订单能否及时处理、库存能不能及时调配，物流能不能快速送达，促销活动够不够灵活，反馈够不够及时。

不过，未来的零售，更加取决于“业务数据化”。就在几天前，天猫宣布了“旗舰店2.0升级计划”，它的核心在于，通过工具和产品的升级，帮助品牌商家更好地运营消费者，以持续获得高速增长。天猫商业平台事业部总经理齐俊生指出，随着获客成本的增加和用户留存难度提升，现阶段品牌商家急需进入“以消费者运营为核心”的时代，从对“货”的运营全面转向对“人”的运营。

这与黄飞的见解如出一撤。黄飞认为，对于企业来说，未来的目标是“一切数据业务化”，“企业要学会为订单、会员打上标签，形成客户认知，逐步过渡到对会员资产的管理。”事实上，今天市场上的工具已经很多，企业可以通过沉淀的数据，转化成业务需求，在商品铺货，门店配送、智能配补货方面提升业务能力。

记者获悉，早在2014年百胜软件就开始与阿里云合作，探索数据业务化。如今，百胜软件有很多项目是与阿里云共同合作提供服务的，比如线上美妆品牌林清轩，其2017年双11期间，仅用两个礼拜就增长了81万粉丝会员，通过会员资产的培育，目前会员数量已经达到600万。黄飞认为，如何用好会员资产，对于日化、美妆等复购率很高的品牌而言，将是未来的决胜关键。

行业老兵再出发，用技术为实体经济赋能

在行业内，百胜软件绝对属于“老兵”，这家2000年创立于上海的企业，是整个互联网行业的见证者和参与者。

黄飞认为，零售业的数字化发展可以分为三个阶段。第一阶段是2000年至2008年，传统企业出现了对IT系统迫切的诉求；第二阶段是2008年到2013年，是基于电子商务的业务拓展与创新；第三阶段从2014延续至今，基于新零售的发展，传统企业谋变，软件行业也转型打造全渠道中台系统，为零售品牌做解决方案和数字化转型。

在每一轮的大浪淘沙和“进化”后，企业对于自己有了更为清晰的认知。去年，百胜软件度过了自己的“成人礼”，黄飞一直在考虑新的定位。去年12月，百胜软件升级了“3T”战略，“未来我们的布局不仅仅将局限在IT领域，更要聚焦OT和DT。” 黄飞认为，IT赋能企业中台，OT赋能生态运营，DT赋能数据能源，三者缺一不可。

黄飞透露，下一阶段，企业希望搭建一个平台，开展OT业务，基于行业咨询做商品企划。至于DT，目前百胜与阿里达摩院和1688平台合作推出了慧眼识货的功能，让机器处理所有图片，让后台整合和截图、分析、做文字处理，自动上架到所有的平台上，让机器代替此前的人工操作。他同时透露，目前企业已经与上海海事大学在智能决策领域达成产学研合作，把学校的研究落到实际运用中。

做大做强数字经济，推动科技与实体经济的深度融合，是近年来上海的发展重点之一。黄飞表示，百胜软件是典型的应用型企业，希望用技术赋能实体经济的发展，成为技术研发与实体经济融合的时代先锋。

作者：徐晶卉
编辑：孙华
责任编辑：邵珍

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