生煎包面膜你敢敷吗?小龙虾口红你敢涂吗?小杨生煎妖孽起来太魔性!
上海人喜欢吃生煎,外地游客跑到上海拖着行李找小杨生煎。这家于1994年发迹于吴江路的生煎包品牌,如今连锁店遍布全国,成了上海生煎的代名词。
但如果,贴一片撒着葱花的生煎样面膜在脸上,又会是什么画风呢?又如果,涂上小龙虾色的口红,又会是什么画风?
记者刚刚获悉,天猫联手上海的两家国货品牌小杨生煎和新锐品牌稚优泉跨界联名,“不务正业”玩出了新花样:推出了小龙虾唇釉和生煎包面膜。
消息一出,迅速上了微博热搜。评论区网友纷纷开脑洞:
“搭配香油和醋,敷起来会更有感觉”
“晚上饿了敷一片,等于吃了一笼生煎。”
记者了解到,这两样混搭新品在天猫首发第一天,就为稚优泉带来了百万访客,令其成交增长近两倍。其中新客超过一半,粉丝增长了近70%。小龙虾唇釉一天卖了2万件。
一家生煎老字号和一家年轻彩妆品牌,看似风马牛不相及,如何玩到一起?稚优泉品牌经理Jane透露了合作初衷,“对稚优泉来说,消费者中18-23岁的年轻人占了70%,如何拓展新的粉丝群,一直是品牌考虑的重点。我们发现,喜欢买彩妆的人群,大概率也喜欢美食,和新奇特的事物。怎么样和美食品牌跨界出新品?在上海,我们第一个想到的就是小杨生煎。”
年轻品牌希望扩大粉丝群,而传统国货品牌想找到更多年轻人,两者一拍即合。有了初步的想法后,稚优泉找到了天猫。
最大的难点在于产品设计。面膜的带货力不及其他产品,怎么结合才能既有关注度又达到销量爆发?
“除了生煎,小龙虾更是夏季网红,背后是有情感的。而小杨生煎也有龙虾生煎,因此天猫国潮项目组建议,做一款小龙虾色号的唇釉。”Jan说,创意来回修改了多次,最终,稚优泉和小杨生煎决定推出生煎包面膜和小龙虾唇釉。
事实证明这个决定是对的。小龙虾唇釉刚上线一天,就售出了2万件。记者在天猫官网上看到,其色号是S66,包装是火辣辣的红色,颜色是水亮亮的橘红,涂上嘴巴之后有点像被麻辣小龙虾泡肿后的颜色。
据悉,“龙虾色”成了时下年轻人疯抢的色号,为稚优泉一天带来了50万新客。除了90后、95后年轻人,稚优泉的粉丝中,也增加了不少80后。
公开资料显示,稚优泉创立于2011年,主营护肤品和彩妆。在去年双11和今年天猫618,稚优泉成交均破亿,不过Jane坦言,更大的改变来自于和天猫紧密合作之后。
通过天猫大数据洞察,反向指导新品研发,稚优泉从三四线城市,走到了一二线年轻人的面前。“以往稚优泉定位平价彩妆,会参照时下爆款设计,色彩多、鲜亮,消费者大多来自三四线城市。通过天猫大数据,我们发现大城市年轻人并不喜欢色彩复杂,他们更偏好简约、有质感的东西,因此对口红做了升级,去年推出了第一款哑光口红。一上线就卖爆了,我们发现一二线的新客迅速增多,尤其是上海。”
事实上,除了稚优泉、小杨生煎,旺旺增设服装生产线、英雄卖空1.8万支跨界钢笔走出低谷……更多的国货品牌,通过天猫跨界,发生了内核的改变。旺旺、老干妈、六神、李宁这些因天猫“国潮来了”项目组推动、因跨界二次走红的国民品牌,不断拓展自己的业务边界,而天猫也成了新国货的聚集地。
天猫“国潮来了”团队负责人锦雀透露,这两年,牵线国货品牌跨界开发脑洞新品,往往能帮助品牌获得高速增长和新客的沉淀,今年,天猫国潮团队引进了一批设计师资源,和100多法国设计师签约了深度合作协议,除了中短期的爆发,更将探索助力品牌长期增长的方式。
作者:徐晶卉
编辑:孙华
责任编辑:唐玮婕
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