“一地铁各种语言的人，90%到同一个站一起掏出胸牌去了进博会”国际贸易学者现场研究共享课题

11月6日，进博会的第二天，我乘10号地铁去从虹桥火车站转2号线去徐泾东站，刚进站见一拖着行李的年轻小伙向一大爷问路，如何去进博园。大爷乐了，说跟着人群保证丢不了，车上的人可能从全国各地来，但十之八九是去进博园。

果然，到站了，大家都把证件戴上了，涌向进博园方向。

本届进博会延续新时代，共享未来的主题，但共享特征更为突出。

全国人民共享盛会的喜悦，共享参会的体验。

本届进博会为了增加全名共享的机会，在官方网站增加了普通群众的观展申请，面向全国开放，并且在闭幕之后国家馆继续延展8天，开放给全国普通观众观展，这样极大程度地有助于全国普通民众共享进博盛会。

本届专业观众参与渠道更多了，可以通过交易团、参展商和配套活动等渠道参展，以我校为例，虹桥经济论坛下设五个分论坛均由参与，并且法学院还主持了一个分论坛，老师们只要愿意参加几乎都可以满足，看到论坛开幕，同事们朋友圈晒出的参会靓照，心情怡悦可见，满满的幸福感，这与上届的完全不同，上届只有少数大牌专家教授才有参与的机会。

外国政府与外国企业共享中国未来市场机会。

进到5.1馆的立陶宛中小企业展区，只要展区上方的墙壁上挂着立陶宛企业署的字样，在这里立陶宛政府在现场办公，为立陶宛企业共享在华商业机会创造条件，为了帮助中小企业创造商业机会，立陶宛企业署专门建立了FOCUS-ON-LT-Business的微信公众号。据立陶宛官员介绍，今年参展的商户有20多家，主要为服装和食品。

外国留学生帮助所在国政府创造中国市场机会，在泰国国家展馆里，见到一位来自上海财经大学的泰国留学生，她用自己流利的中文帮助政府介绍泰国的风土人情和商业机会。这些留学生大多数是享受我国政府奖学金在华学习汉语的。通过多年的学习不仅熟练地掌握了中文，而且熟悉中国的国家，现正好用所学知识为国家捕作在华的商业机会。

中国民营企业和外国政府合作共享中国未来市场的机会。

在意大利中小企业展区看到墙面挂有意大利中小企业中心的牌铭，但我见到牌铭对面坐着的是一位中国人，据介绍她是一位相对比较成功的商人，早些年主要做园区建设和招商引资，现看到进博会潜在的未来合作机会，今年开始转型做意大利中小企业来华拓展的市场中介，成立了意大利中小企业中心，和意大利的政府以及中小企业行业协会对接，共同拓展中国市场的机会。在法国展区，看到阳光集团在这里开展业务，我还在诧异，为什么法国国家馆有中国的企业。中国企业负责人告诉我，他们公司在法国有比较多的度假村，和法国政府有比较多的合作，企业本身已经高度融入，帮助中国企业其实就是帮助法国企业。

国外留学生帮助本国企业共享中国市场机会。

在伊朗中小企业展区，一位操着流利中文的小伙子正在与一位观展的中国小伙开着玩笑，中国小伙问他的挂毯多少钱，他说不要钱，说老朋友不要钱，谈钱伤感情。这位小伙之前在中国留学过，现在自己创业来中国寻找市场机会。在非洲展区，几位黑人小伙和姑娘正操着流利的汉语与几位中国客户交流着，显然他们已经很熟悉，这几位黑人也是中国的留学生，正利用进博会的机会帮本国企业拓展中国市场。

中国本地客商正以各种方式帮助国外客商拓展中国市场，捕作中国的商业机会。

在爱尔兰展区，一位中国小伙正卖力地推销这爱尔兰的奶粉，因为是第一次来中国拓展市场，所以本次参展主要是寻找代理商，因为经验不足，小伙子只在宣传册上也上联系电话和邮箱。在立陶宛展区，几位精明的中国商人正在帮立陶宛商人拓展中国市场，他们用自己的微信加有意向的中国代理商，因为第一次参展，不知道市场行情如何，为了避免闭幕时低价甩卖，他们早早就把展品全部预卖出去，看中的人先付款，等展会结束再来取，或者由他们寄送。在伊朗展区，一位中国人在帮着伊朗商人介绍伊朗的地毯，因为伊朗商人定价随意性很高，告诉他一件挂毯卖20万元，等我们咨询时，他又告诉我们卖18万元，所以中国小伙坦言自己只是伊朗人请来的帮工，告诉我们价格可以谈的，不是他说多少就是多少。

作者：邱强、尚宇红（作者为上海对外经贸大学教授）
编辑：姜澎
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