拉卡拉总裁孙陶然：要做POS机中的苹果

这是还未正式运营的亚洲第一高楼上海中心举办的第一场发布会。12月8日，拉卡拉在此举办了“互联网POS+及云平台”发布会，拉卡拉集团董事长兼总裁孙陶然接受了本报专访。



    “要把传统POS机彻底送进博物馆。”一开场，孙陶然就“口出狂言”，他要向传统POS机下手，“商户收单向来属于比较传统的行当，多年保持着稳定模式，但传统的POS机+收银台模式已无法满足当下用户的消费需求和商户的管理需求，很可能在未来三年内全部消失。而拥有强大整合能力，可以为商户提供互联网化经营的解决方案将占领制高点占领舞台。”



    随着移动互联网的发展，收款方式已经从原来的现金、信用卡变成了更加多元、复杂的渠道。团购网站、外卖网站、支付宝、微信钱包、扫码支付、NFC……越来越多的通道，让很多餐饮店忙不过来，抄优惠码的、找扫码枪的、找专属POS机的……一个收银台前往往是堆满了POS机，收银员忙得焦头烂额。



    而这个领域，似乎开始要向旧的时代告别。记者了解到，卡拉卡推出的POS+，收卡、扫码、银联钱包，都可以受理，商铺还可以加会员，添加增值服务，生意方式完全变了。同时，商户可以下载美团、大众点评等O2O商户版APP到拉卡拉互联网POS+，将顾客常用的团购优惠入口整合在一个POS机中，用户使用优惠码消费，只需一键便可完成。



    这对线下的零售店铺的改变和革命，不亚于网上商城当年的冲击。



    “传统的POS行业，厂商还在赚硬件的钱，这不科学。”孙陶然说，这次拉卡啦推出的POS+市场定价在让人惊呼的999元，甚至低于传统POS的价格。“说免费，那都是吹牛的，钱要赚，但是要赚得合理。”孙陶然POS+的定价策略更接近小米，砍掉硬件的暴利，而是打造生态圈，赚周边的钱。



    “拉卡拉POS+的角色很像中国移动加上苹果公司，其他的POS厂商都可以按照我们的标准生产POS机，生产完之后把POS机卖出去或者送出去，里面的操作系统和服务由拉卡拉提供，这是一个像AppStore一样，其他的开发者开发的东西可以放到我们的AppStore里面去，用户选用了，我们跟开发者有一个分成计划，这样的开放系统是最有活力的，也是成本最低的。”孙陶然说，他的野心也很明确，要做POS机中的苹果公司，而在这个生态圈里，至少已经囊括了POS机厂商、行业合作者、应用开发者以及众多的商户。



    据了解，明年年初，包括新世界商场、沪上各大银行、地铁车站等，都将“下线”传统POS机，成为首批POS+的体验者。

文汇网记者  徐晶卉