马俊杰一年多打造出创业孵化金字招牌

到武进路永生大楼去的时候，记者错入了西楼，庞大的疑似用来运货的电梯停在二层，这里只有一间漆黑的没有照明的屋子。记者知道走错了，同时也意识到，虹口区创业孵化的金字招牌——小马创业村搬家了，从光鲜亮丽的北外滩，搬到了这栋曾属于上海没落老字号永生钢笔厂的大楼里。在“众创空间”浮现过热隐忧、创业“蓝海”迅速转变成专业垂直的“红海”的时候，小马创业村拿什么来延续其良好的品牌?

不赚创业者的房租钱

去年夏天，记者与小马创业村“村长”、投资人马俊杰见过一面。那天，他正巧在接待两位带着“居家保姆机器人”来的创业青年。两人手忙脚乱地操纵机器人在办公室里一遍遍地转圈。他问了两人的学历，鼓励他们继续努力：“以后融资完成了，就换台电脑吧，系统太慢了。”采访结束，马俊杰送记者出门时，突然建议一起去看看屋顶花园。小马创业村是在2014年10月入驻北外滩开业园区移动互联产业孵化基地的，此处的场地由虹口区人社局提供。站在精致的屋顶花园，可以俯瞰北外滩滨江绿地，中国远洋、国际港务的写字楼招牌也近在咫尺。

如今，小马创业村搬到了武进路上的永生大楼东楼二层，新场地直到5月才算正式运营，武进路上的大门招牌仍在装修，访客只能从侧门进入。永生大楼的对面是虹口区18号街坊旧改地块，沿街有不少市井商铺，有售上海老式葱油饼2元一个，鸡蛋另加1.5元。东楼的3-4层是平安保险，6-8楼有约莫30家公司，涉及国际贸易、电子电器、医疗器械、汽车铸件。马俊杰说，之所以从北外滩搬来，部分因为区里规划，北外滩还是以金融集聚为主。永生大楼也是区里帮忙选定的，当然，和北外滩不同的是，这里的租金需要小马创业村自己承担。

马俊杰坦言，创业投资界的行业大图景，起初是“大众创业、万众创新”的方兴未艾，到了今年，着实有些过热了，比如在上海就如雨后春笋般出现了2000多家“众创空间”。少数“众创空间”做“二房东”，寻求在地租价差中赚钱。“尽管我们也有房租压力，但小马创业村基本不赚创业者的房租，我们不以地租价差作为诉求。创投行业越做越垂直、越做越专业，小马创业村的核心竞争力就是创业孵化服务上的专业性。”

马俊杰说这话是有底气的。永生大楼的地段靠近轨道交通10号线四川北路站，交通便利，人气热闹。沿武进路向西不到100米，有一块标识区县界线的蓝色铁牌，再往西去，就是静安区地界了。地理上接近市中心，意味着信息成本降低，把“马厩”选在这里，可谓是煞费苦心。他还告诉记者，搬家后小马创业村的面积扩大了6倍，可以容纳80多个早期创业团队!

“刷脸”换来“企业云”服务

第二次见到马俊杰，听他讲了一个新故事。“我是山西阳泉人。百度李彦宏也是山西阳泉人，我们是老乡。小马创业村隶属铂泉资本种子基金旗下。小马创业村以及铂泉资本与百度开放云合作，可以为早期创业团队提供完善的企业云服务。”

近年，百度公司投资40多亿元，在山西阳泉经济开发区建设了百度云计算中心。通过阳泉地方政府牵头，马俊杰与李彦宏曾见面交流。去年

11月底，在阳泉市云计算产业对接洽谈会期间，马俊杰所在的铂泉资本咨询　(上海)　公司、百度公司分别与阳泉市签订战略合作协议。今年4月下旬，阳泉市领导还到沪考察了小马创业村里的孵化项目。

马俊杰说，“众创空间”所追求的专业性，就是提供完备的一揽子服务，帮助创业者外包非核心业务，让他们全身心地聚焦具体项目。在“互联网+”时代，数据服务是商业团队必不可少的一项业务。记者问马俊杰，孵化中的企业都还处于早期，数据量并不大，企业云服务对他们有多大的意义?　他说：“对于创业企业来说，能省一分钱是一分钱。”

小马创业村里有一个在孵项目，创业者是一个老外，英国人斯宾塞(Spencer)。他创立了一个面向中国听众的原创电音舞曲分享App，并吸引了上万名本土编曲人在这个平台上展示作品。在项目的早期阶段，需要从海外传回大量数据文件，通过“村长”马俊杰沟通，百度为其搭建了一个临时专门传输通道，保证快捷地传回了数据。“那么费用会打折吗?”马俊杰笑了：“这点小事，就算是我刷脸了!”

有时候，人脉与圈子本身就意味着专业。早年，马俊杰曾在意法半导体及罗姆电子等企业担任销售总监。他给记者打了一个比方：“我年轻的时候，还流行个人攒配件装个人电脑，所以电脑城里的生意很红火。卖配件的小商家要向总代理商讨价还价，但是他们太小太散，面对上家硬不起来。如果有人把他们组织起来同上家谈，议价能力就提高了。这也是孵化服务提供者经常要做的事。”

深夜见到创业导师

马俊杰本科毕业于江苏大学工业工程

专业，但他不是一个传统印象中的工科生。在获得复旦大学工商管理硕士学位后，他作为MBA交换生赴全球排名前列的伦敦商学院进修。这之后，他在招商局旗下的招商“和腾创投”和招商局科技集团担任投资总监和投资经理，负责和参与包括小天鹅精密铸造在内的一系列项目。

此后，不甘寂寞的他又离开招商局，在创业投资领域进行创业。在高科技行业及股权投资领域的十四年履历中，他兼任过的社会职务包括中国风险投资促进会副会长、上海市创业指导专家、科技部全国创业创新大赛评委、教育部全国大学生创业大赛评委。

常年在创业投资圈里的浸淫使他成了电视商业竞赛真人秀中的“创业导师”。每年，马俊杰能接触到的创业项目有6000个之多。

小马创业村在孵项目“鲜觉文化传播”的负责人何洁琼曾是一名媒体人。她所服务的电视节目邀请了马俊杰来做“创业导师”嘉宾。后来，何洁琼以服装设计传播和海外本土设计品牌购买的创意进行创业，她找到了马俊杰，入驻小马创业村。何洁琼说：“在小马创业村，我最大的感受是，导师永远陪伴你身边。一次我的项目遇到问题，就是在晚上10点，马总在办公室和我见面，帮我分析。随时随地能和老板进行交流，在创业圈，不是每一个众创空间都能做到的。”

第三次见马俊杰，参观了永生大楼。永生钢笔曾是上海轻工业的名牌产品，很多人都用过，1999年关闭，品牌并入英雄旗下，不再生产。商场之中潮起潮落，旗帜往往换得很快，只有专业才是立足之本。“村长”马俊杰非常了解这点。

马俊杰(右)在小马创业村为创业者释疑解惑。本报记者赵立荣摄

马俊杰，铂泉资本管理合伙人、小马创业村创始人、中国风险投资促进会副会长、上海市创业指导专家o　担任科技部全国创业创新大赛、教育部全国大学生创业大赛、上海市创业计划大赛、上海市大学生创业项目以及上海市、江苏省、山西省等地领军人才和创业项目评委o