【书刊博览】特朗普：从成功商人到美国总统候选人

《永不放弃——特朗普自述》

[美]唐纳德·特朗普梅瑞迪丝·麦基沃著

蒋旭峰 刘佳译

上海译文出版社出版

2016年美国总统大选热门候选人之一唐纳德·特朗普是世界闻名的商界精英、亿万富豪、畅销书作家及媒体人。毕业于沃顿商学院的他开发了一系列全世界最著名的房地产项目，其中包括纽约第五大道特朗普大厦、华尔街40号、君悦饭店、棕榈滩特朗普国际饭店、迪拜大厦等。他写出了七本畅销书：《让你赚大钱》《跟亿万富翁学徒》《如何致富》《交易的艺术》等，销量已达数百万册。这本《永不放弃》是他的又一本自传体励志作品，在书中，他向读者讲述了发生在他自己身上的挑战、低谷和斗争，以及他是如何将所有这些挫折转化为成功的。

《周六夜现场》的真实故事

我一直都记得全国广播公司的总裁杰夫·扎克尔有一天打电话给我，想约一个在我办公室面谈的时间。《飞黄腾达》已经在全国广播公司成为热播节目，想想我俩都是大忙人，我不觉得他会有时间来拜访我。当他走进我办公室的时候，我都根本没有做好准备，更没有想到他会跟我说：“唐纳德，帮我一个忙，来当综艺节目《周六夜现场》的主持吧。”

通常，主持《周六夜现场》这档热门节目都是比利·克里斯托、凯文·斯贝西、罗宾·威廉姆斯和亚历克·鲍德温等大牌职业艺人的专利。尽管受到这份邀请我感到很荣幸，但是我怀疑如果真的去主持这档节目会不会让自己最后陷入极其尴尬的处境。我犹豫了片刻，不过转念一想，这是一个巨大的挑战，也是一个很好的机会，而且这一过程可能会很有意思。因此，我就答应了请求。

其实，我并不知道自己承担的这一任务有多严峻，但是等我反应过来之后已经太晚了。在杰夫·扎克尔离开我办公室之后，我脑子里就浮现出了现场很多观众的场面，这需要我准备说笑技巧、需要独白、需要面对演员达瑞尔·哈蒙德，他把我模仿得很像。除此以外，谁知道还会发生什么事。这个故事特别适合本书，因为它向我们清楚地展示了，面对巨大的风险，即便你决心已定想要勇往直前，彷徨犹疑以及害怕最糟糕局面出现的心态还是会随时浮现。实话实说，这一次我的心中十分迟疑。你踌躇满志地要干一件事并不代表一路上就会顺风顺水。我脑子里忍不住在想，如果这次主持搞砸了，成百上千万观众都会看得到，因为是现场直播，所以连编导修片补救的可能性都没有。要想让自己苦心经营的公众形象毁于一旦，这确实是个好机会。我心中的疑虑越来越多，最后我告诉自己要重整旗鼓才行。

不管怎样，主持这档节目的过程是一段让人难忘的经历。首先，在周二的时候，我和以蒂娜·费领衔的天才编剧班底碰了面，他们问了很多问题，也提出了很多好建议。我们只讨论了一个小时，虽然时间很紧，但是却很有成效。周四，《周六夜现场》的创作团队就在一起过了一遍串词，他们都是专业人士，但都很有亲和力，我觉得自己心中的忧虑减轻了几分。但是，我也很清楚自己离专业水准还有很大一段距离，因此也在想怎样才能在接下来短短的两天时间里有明显的起色。另外，我也在担心自己怎样才能做到不忘词。面对公众演讲我并不犯怵，但那些发言稿都是我自己写的，而这次的情形却完全不同。

第一个开始忙碌的整天是在周五，我们开始一一排练《周六夜现场》中的俏皮话环节。舞台布景还没有完全到位，但是我在节目中将要表演的内容已经很明朗了。我身边有许多件事在同时发生，因此都顾不上去害怕了。主创人员给我安排了很多段情景表演，我需要在节目拍摄过程中扮演商务会议上的嬉皮士、言情小说的作者、律师、《王子与贫儿》中的一个角色（与达瑞尔·哈蒙德合作）、键盘手和其他各种角色。除此以外，我们还要考虑到不同表演片段之间换装的因素。在不同的剧情之间留给你换装的时间并不多，而每个表演片段都需要你换一下装。幸运的是，节目组有一支负责服装的造型师团队，他们在表演过程中指导我该怎样去换造型。因为我这个人喜欢打破砂锅问到底，所以不得不承认好几次因为进入脑子里的信息太多，我都产生了信息爆炸的感觉。

一切进展得都算顺利，我的自信心也变得越来越足，特别是当我看到经常参加《周六夜现场》的观众在排练的过程中都显得很开心，而且还忍不住大笑了好多次。接着，我看到了自己在情景剧“小鸡唱歌”中的服装，这是给特朗普鸡翅之家餐厅做的广告。这幕情景剧从一开始就大受欢迎。在剧中有好几只“小鸡”会唱歌，我还要站在中间。这有多搞笑就不用我来形容了。我跟大家说扮演“小鸡”的服装已经用完了，但是剧组人员却没有放过我，他们给我找了一件明黄色的塑料披风，让我看起来像一只笨笨的会招人诟病的鸭子。我记得曾经和身边的人说过：“我到底穿的是什么玩意儿？”

当时，我对最难挨的独白环节还没有做好心理准备。你可以试着想一想，你要走上有数百万观众收看的舞台，说话还要让大家觉得有趣，那种心理压力该有多大啊！你再想想，如果说的话并不好笑又该怎么办？我给你提一条明智的建议，压根就不要往这方面想。无论如何你都是要去说的，所以干脆不要去多想。

第二天就是周六了，这一天大家过得都像马拉松一样漫长。我们在三百名到场的观众面前进行了现场表演。这是一次彩排，而观众最喜欢的情景剧环节则留到了晚上。当时我才知道，直到晚上直播之前半小时我们都不知道要表演哪几个情景短剧，也不知道这几个情景短剧的表演顺序。我是一个干什么事都喜欢提前做好准备的人。例如，某个新项目的蓝图我会细细地研究很久，在出席一些重要会议之前做好充分的准备也是我获胜的秘诀，所以这种新的做事方法让我感到几分陌生。你试着想一想，一些我们已经排练了两天的情景短剧会被砍掉，其中包括我最喜欢的扮演言情小说作家的那一段，因此准备那些短剧所花的时间和精力就全都付诸东流了。在直播前我们才知道表演的顺序，而我们已经没有时间去做准备了。不过，等待我的确实是很扣人心弦的时刻。

我深深吸了一口气，意识到自己可能太过紧张了。我想到这是万人瞩目的节目，很多观众会收看，节目录下来之后，以后也会有很多人看到，我的照片也会挂在这档经典节目的演播厅里。我要搞砸了可怎么办？忘词了可怎么办？忘了在五分钟内学会的那首歌的歌词了该怎么办？穿错了衣服该怎么办？看起来不像一个受人尊敬的地产大亨，而是像一个傻子又该怎么办？不瞒你说，在这种关键时候，人的脑子里面会有千头万绪。如果你也曾经有过这种感觉，那么我们算是同病相怜了。我的建议是，坚持住，继续表演好。

当天晚上我就是这样做的，首先开始的就是一段独白，我想说那是我终生难忘的一个夜晚。包括负责服装的造型师、《周六夜现场》的专业编导人员、在现场和家中的观众，以及确保在我们开始演出前就要演奏的乐手在内的所有人，都度过了一段难忘的时光。我觉得让我最难忘的就是这段精彩时刻，这一周尽管忙忙碌碌、思绪万千，但是一切都是值得的。我之前曾经想过能成为《周六夜现场》的主持吗？我压根就没有想过，这也是机会让自己感到最欣慰的地方。如果你不打算把握机会，那么你是很难取得成功的。如果你能够冒险并改变自己命运轨迹的话，那么就不要坐以待毙，你的努力至少能给自己的命运增加一点成功的可能性。有可能你的冒险不是去主持《周六夜现场》，但是冒险和让自己经历困境必定能给你的生命增加亮色。如果我能够在数百万观众面前，穿着明黄色的衣服，和一群“小鸡”又唱又跳的话，那么你肯定也能够偶尔冒一次险。我不想听你说的任何借口，努力向前不要放弃！

华尔街40号大楼

华尔街40号不仅是曼哈顿下城区的最高大楼，而且也是一座总面积达一百三十万平方英尺的地标性建筑。我当年用了一百万美元就把它给买下了。即便是对房地产行业了解很少的人也会知道这个价钱很低。我来告诉你这笔买卖背后的故事，因为这很有意思，也能够向你展示所谓的一夜暴富的神话。我关注这栋大楼已经几十年了，因此在采取行动之前我对它已经很了解了。

在上世纪六十年代和七十年代，华尔街40号大楼的各个楼层都被租出去了，这是很热门的一处地产。在八十年代早期，菲律宾前总统费迪南德·马科斯把这处地产给买了下来。不幸的是，菲律宾爆发的一场革命使得马科斯要集中精力在后院灭火，因此，华尔街40号的这栋高楼就衰败了下去，生意变得一塌糊涂，很快整个局面也变得一团糟。马科斯退出了。

后来，在房地产业颇有声望的纳斯尼克斯家族想要收购华尔街40号，但是在长时间的谈判之后，大家都能看出来纳斯尼克斯家族和他们的伙伴花旗集团是没法拿下这笔单子的，华尔街40号的归属又变得扑朔迷离了。　　但是，对于我而言这可是一个好消息。这个时候我非常想向华尔街40号进军，但当时是九十年代早期，并不是好时机。当时的房地产市场并不景气，而且我自己的财务状况也陷入了泥潭。我抱有自己要买下这栋大楼的梦想，但似乎觉得这个梦想将成为难以实现的奢望了。我想这个案例能给那些有过类似的放弃梦想经验的人提供很好的借鉴。正当我要放弃自己梦想的时候，发生了一件事。

来自香港的佳新集团宣布他们买下了华尔街40号。他们做了一笔很好的买卖。当他们收购完毕后，我给他们打了电话想要询问有没有合作的可能。结果，他们对于我提出的让华尔街40号成为另一座曼哈顿城中心的特朗普大楼（带有中庭）的提议并不感兴趣。他们对于该怎样处置这栋七十二层的钢铁高楼似乎还丈二和尚摸不着头脑。这让我感到很震惊，同时也给了我一线希望，因为虽然他们买下了大楼，但是他们并不知道自己到底在干些什么。对于一家面对手中的摩天大楼而完全不知道该如何行事的公司而言，他们对这家大楼的拥有权又能持续多久呢？

佳新集团的表现证明他们在翻修、经营以及出租纽约的摩天大楼方面缺乏经验。首先，他们不是一家房地产公司，而是一家服装企业，他们在华尔街40号上砸了几千万美元，但是却没有见到什么成效。他们和租户、承包商、供货商、建筑师，甚至和这栋大楼的土地所有者亨内伯格家族的关系处理得都不融洽。最后，他们想要退出了，就给我打了电话，这真是让我喜出望外。

当时是1995年，市场依旧不那么景气，佳新集团想要退出也是在情理之中的，我当时处于非常有利的境地。我和他们之间展开了谈判，我开出的报价仅仅为一百万美元，还要和他们讨论留置权的问题。

毫无疑问，佳新集团完全同意我开出的条件，他们显然只想尽快出局，越快越好。尽管佳新集团损失惨重，但是纽约房地产行业的现实就是如此，如果你不熟悉某个领域，最好不要贸然进入。这也是我们需要铭记的一条很好的教训：你要了解自己到底进入了哪片领域，尤其是如果这个行业你不熟悉的话，你必须要做详细的尽职调查。

接下来我面对的问题就是该怎样处置这栋大楼了。似乎所有懂行的人给我的建议都是把它变成一栋住宅。但是，我内心的感觉是要把它变成一栋非常成功的商业大楼，因为华尔街本来就是很棒的一个商业世界，因此我没有因为大家的建议而让步。事实证明我当年的决定是明智的，这栋大楼生意兴隆，很多世界一流公司都想在里面占有一席之地。

不仅如此，在我买入华尔街40号不久，房地产市场就开始复苏了，纽约市中心无论是商业大楼还是住宅开发都蒸蒸日上。对于我而言，买入华尔街40号的时机是再理想不过了。我是不相信奇迹的人，但是这笔交易在我看来却是近乎奇迹了。

华尔街40号每年给我带来的租金收入高达两千万美元，现在这栋大楼价值五亿美元，鉴于这是我用一百万美元做的交易，这笔买卖真的是很划算。我不仅拥有了曼哈顿下城区最漂亮的一栋楼，而且还能赚进一大笔钱。