是先撒“狗粮”，还是直接搞大？“官宣”的心理学秘密竟是……

十月真是好日子，大家都赶着这时候撒“狗粮”。去年明星公开恋情搞得微博瘫痪了，今年又一对明星直接甩结婚证，结果微博又崩了。真是顶级流量，不服不行！尤其最新的这对，跳过公布恋情环节，直接“官宣”结婚，也让不少粉丝原地爆炸。是先宣布恋爱，让粉丝们吃足“狗粮”后再结婚，还是直接来个“大的”更容易让人接受呢？从心理学的角度看，这里面大有学问。

▲图片来源于新浪微博

在说服人的技巧上，有两种相反的策略：“先大后小“和”先小后大“。”先大后小”的技巧是先提出一个很大的要求，对方一般会拒绝，在被拒绝后再提出一个小一些的要求，往往就会被接受。这是由于对方因为刚刚拒绝了前一个要求，会因为不好意思而接受后面一个要求。在公关上有时也会用到这个策略：先放出个大大的烟雾弹，那么后面爆出的“真弹“就不那么难接受了。而“先小后大”也可以叫“得寸进尺”，就是在对方接受一个小要求之后，更可能接受后续的要求。所以有不少公众事件，会先放出一些风声，让大家逐步接受。

如果有两个消息要宣布，一个好一个坏，你想先听哪个？根据研究，75%的人想先听坏消息，“先苦后甜”，最后能有个好结局；但是作为发布消息的一方，65-70%更愿意先宣布好消息，因为刚开始对话，他们是紧张的，没人想传递坏消息。

假设你是一家上市公司的CEO，你们现在公司里有一个坏消息，没有办法，必须得公布了。你最希望挑选哪个日子公布？

俗话说，一心不能二用，每个人的注意力在认知的过程中都是稀缺的。所以我们在处理信息或者处理任务的时候，必须分配自己有限的注意力。在一件事情上投入关注，必然导致我们在另外一件事情上注意力下降。“有限注意力”这个名词是诺奖得主丹尼尔·卡尼曼在他1973年的论文中提出来的。

在80年代末《金融学期刊》的一篇论文上，作者们就发现，只要是在周五公布的消息，市场价格反应比其它日子要低15%，交易量要低8%。

所以，如果你有坏消息，就要无论如何想办法，把它放在周五来公布。因为这样造成的价格冲击要小得多。

那如果有好消息，就千万不能够放在周五，必须找一个大家注意力不稀缺的日子，让子弹多飞一会儿。

作者：王日出 沈湫莎

编辑：沈湫莎

责任编辑：任荃

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