参展商直击 | 这个“扩张欲”不强的法国品牌来“四叶草”搜索目标客群

来自欧洲的品牌大多具有同一个特征——耗费数十年精耕于某个单品。他们会在远离市中心的郊区设立自己的实验室，从此心无旁骛地针对产品反复试验，直至收获满意的成品。

法国的碧蓝（BLUE SKIN）集团就是这样一家企业。诞生于法国的它，骨子里刻着法国人性格里的不紧不慢。在许多人看来，它的“扩张欲”一点儿也不强，诞生近20年来，其核心市场仅在法国、加拿大。但就是这样一家看上去竞争感不强的企业却将它的洗手液类产品卖出了累计22亿瓶的佳绩。

在业内人士看来，法国碧蓝“慢”的原因在于其将精力主要放在了不断优化产品上，做精做细每一款产品，顺理成章地便会赢得不可动摇的市场地位。在即将召开的进口博览会上，人们将有机会参观并购买碧蓝集团带来的数款明星产品，包括酸碱值适中、可以保留有益菌的女性个人护理产品以及全球首款免水洗手液，可以在无水环境下将细菌彻底清除干净。

以“淡定”姿态稳步进军中国市场

中国庞大的消费市场对于许多海外企业来说具有致命吸引力。不少企业在发展之初就将中国市场视为他们的主要发展区域。然而，法国碧蓝集团的企业发展节奏却一直十分稳定。1999年，他们诞生于法国，此后从欧洲市场一路开拓到了北美地区，所选择的区域也是自己十分熟悉的加拿大魁北克省这一法语区。在产品线上，他们更是显得十分“保守”，仅有几个自己的固有产品，并不急于快速扩大产品门类，颇有点“小而美”的意味。

直至2017年末，在法国及加拿大这两大区域已积累了大把经验后，他们才开始将触角伸向了拥有庞大消费群体的中国市场。法国碧蓝总给人一种“不着急”的感觉，光是与其中国代理公司卯酉国际集团沟通如何进入中国市场便花费了长达近一年的时间。在这段时间里，它一直在不断寻找自己的目标客群，为其匹配更适合的产品。

开拓女性个人护理蓝海领域

法国碧蓝集团在正式进军中国市场之前，对其做过详尽的市场调研。他们发现，目前中国的女性个人护理市场仍处于刚刚起步阶段，仅有中国国内的数个女性护理品牌在一些超市、电商上架。与此同时，中国消费者还未完全形成成熟的消费理念。

“中国消费者知道购买护肤品、彩妆，却很少有人想到要去买女性护理品每天使用。”卯酉国际集团总经理葛桓浩说。在大多数时候，中国消费者只有在身体出现问题的时候才会想到要去使用。反观国外，许多女生从小就形成了定期使用个人护理产品的习惯。对于健康管理从后端向前端的延伸，其背后所体现的正是人们消费理念的层层“进阶”。

引入“小而美”品牌匹配多元市场口味

近年来，人们反复地提及“消费升级”这一概念，即将到来的首届中国国际进口博览会更被认为是一次全方位满足升级需求的大好机会。若是细究“消费升级”这一概念，葛桓浩认为，其所指的并非一味地追求国际大牌，以消费金额来衡量消费升级与否。“‘消费升级’还有一层概念是消费者个性化需求是否被满足。”

在此前的数轮调研中，葛桓浩所在的团队发现，每个国家都有自己的“国民品牌”，这些品牌或许并非一线大牌，在全球市场上的知名度也不显。然而，在这些品牌持续多年耕耘出的小众市场里，他们却拥有大批死忠拥趸。他们的成功，正是基于准确把脉了目标客群的喜好。他们无需迎合满足这个市场中的“大多数”，只要紧紧抓住他们想要抓住的“少数人群”便足矣。

此次进口博览会区别于其他博览会的重要意义正在于此，许多“小而美”的品牌可以借此窗口让更多中国消费者、企业以及来自其他国家的参展商近距离看到，多元的市场口味也将就此满足。

作者：王嘉旖
编辑：汪荔诚
责任编辑：钮怿

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