“神秘买家”拿下最大展品

龙门铣售出后，厂商在机身上贴上了标识，并将在明年的进博会上，为中国企业提供更多产品。

说到本届进博会明星展品，德国瓦德里希科堡机床公司的金牛座龙门五面体加工中心Taurus 30无疑是其中之一。作为最大展品，金牛座龙门铣从运输到组装再到展示都备受瞩目，它的最终去处更是人们的关注焦点。

昨天上午，瓦德里希科堡机床公司在智能及高端装备展区举行金牛座的签约仪式，这也标志着从德国漂洋过海而来的“大块头”以后将留在中国，助力中国制造转型升级。

金牛座买家“见首不见尾”

瓦德里希科堡机床公司首席代表刘中柏终于松了一口气。自进博会开幕之日算起，连续三天他都马不停蹄地与客商沟通关于金牛座的种种技术参数和细节，希望能在会展期间找到合适的买家，避免“大块头”打包运回德国之困，那将意味着一笔不菲的运费。

好在，经过数轮洽谈，江苏一家颇具实力的民营企业成为  “幸运儿”，买下了这台首次“出远门”来到亚洲的金牛座。8日下午，瓦德里希科堡机床公司已与这家民营企业正式签订销售合同及技术协议。进博会今天闭幕后，金牛座将被交付给这家江苏民营企业。

业内影响力，是瓦德里希科堡机床公司最终决定将金牛座卖给这家中国民营企业的重要因素之一。瓦德里希科堡机床公司希望通过这家民营企业的生产应用，全面提升金牛座在华的知名度，进一步推动该公司其他产品进入中国市场。

有点遗憾的是，瓦德里希科堡机床公司在现场没有透露这家江苏民企的名字，这给金牛座在中国的首个买家蒙上了一层神秘面纱。

最难的环节其实是技术谈判

早在今年8月，中国国际进口博览局主办了一场智能及高端装备展区大型供需对接会，瓦德里希科堡机床公司受邀参加。此次对接会到场的实力买家多达300余家，不少企业都表现出对金牛座的浓厚兴趣。

中国制造企业正处于转型升级的关键阶段，他们对于来自国外的这种庞大工业加工设备需求极大。刘中柏告诉记者，金牛座一直不缺意向客商。然而，从购买意向到真正完成交易，其中一个关键环节就是技术谈判。“工业制造领域的交易洽谈，往往先是技术谈判，然后才是商务谈判。”刘中柏介绍，他曾经历过一次印象深刻的交易洽谈，其中技术谈判环节拉锯长达近八年时间。

在工业制造领域，每个细小部件的参数、构造都要精确至毫米，金牛座虽然精度高、体积大，但能否实实在在地满足客商的加工需求，还需要双方坐下来仔细进行技术谈判。“我们需要充分考虑买家的加工需要，为他们匹配相适应的部件。一般情况下，双方把技术要求和服务谈清楚至少需要一周时间。”刘中柏说。

金牛座成功寻到了买家，但瓦德里希科堡机床公司的工作人员已经着手准备明年第二届进博会的展品。这些工业制造领域的“大块头”，通常需要至少一年才能生产完成，因此，他们必须尽快确定展品方向，以最快速度进入生产环节，才能确保明年的展品按期完成。据了解，明年瓦德里希科堡机床公司将带来精度更高、控制系统更优的工业加工设备。

作者：王嘉旖

摄影：袁婧

编辑：汪荔诚

责任编辑：钮怿

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