浙江省土产畜产进出口集团是中国华东进出口商品交易会（下称“华交会”）的常客，华交会行进到第30年，这一次史无前例地转战线上，参展企业也跟着改变策略。“我们这次设置了18个线上展位，包括四大类156个展品，上传了415个数字文件，并申请了45场对接会。”公司董事长张斌面对线上展会，显然已经准备充分。
以发“线”精“采”为主题的华交会今年首次在线上办展，也是对办展思路、办展能力的一次集中检阅。华交会线上平台准备得如何？讲究当面看货洽谈的展会改道“上线”，供需双方还适应吗？华交会开幕首日，记者采访了一批参展企业，它们运用新技术“育新机”，力争在华交会上为下半年开个好头。
看货洽谈改道“上线”，在线技术跨时空对接
来自嘉兴的嘉欣丝绸主要从事丝绸及轻薄类女装的出口贸易生意，今年早些时候参加了广交会，对于线上参展摸索出一些经验，这回在华交会的准备上发挥了作用——一方面，企业将展品从往年的近300件降至今年的近60件，集中火力推精品推“爆款”，另一方面，企业对样品进行小视频拍摄、3D建模，还专门请了模特，展示上身效果和产品理念，就是希望隔着屏幕，让采购商有更为直观的感知。
新技术和线上沟通工具帮助外贸企业在危机中育新机、于变局中开新局。嘉欣丝绸在线上华交会首次引入了3D软件进行款式设计，以呈现360度的效果，“通过视频会议软件，现在双方可以在云端协作、在线改版样，这会帮助我们更有效率地沟通。”展会负责人吴惠萍介绍，企业去年年初才开始为3D打样建立素材库，没想到数字化布局在疫情中发挥了重要作用。
华交会组委会方面透露，今年的线上华交会提供全天候24小时线上外贸平台服务，设5大专业子展：服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展和现代生活方式主题展。顺应当前国际贸易形势，线上华交会还专门设置了“出口转内销专区”“防疫物资专区”和“跨境电商专区”，支持企业打通并统筹用好国内国际两个市场，支持外贸新业态新模式加快发展。上海新联纺进出口有限公司公司总经理陈峥透露，公司目前保持着活跃的新品开发，也在开发防疫物资，以迅速适应市场需求。
据统计，线上华交会通过审核的参展企业共计3520家，共上传产品71759件，已注册采购商21017家。线上华交会还会安排举办4场买卖对接会，参展商、采购商预约配对，在展期将进行一对一视频连线洽谈。
稳住外贸基本盘，下半年抢回失去的时间
往年，华交会一般于每年3月举行，今年受疫情影响延至7月举办。在吴惠萍的眼中，这个时间点格外重要：公司产品主要出口欧洲市场，今年二季度外贸出口影响较为严重，“最近两周，一些欧洲市场开始复工复产，订单正进入爬坡期，我们正好能抓住这个时间节点，与采购商抓紧沟通，稳住市场份额。”
来自日本的采购商大创贸易有限公司第15年来参加华交会，此次派了20多个“在线买手团队”。上海公司董事藤村智明说，大创品牌在全世界有6000多家店铺，其中日本门店占比五成， “华交会积聚了大量长三角卖家，产品主要销往东南亚地区，对我们来说非常有针对性。”
对于以纺织轻工类产品为主的外贸企业来说，专业展会的销售约占企业全年销售的一半以上。张斌告诉记者，受疫情影响，企业上半年业绩跌去12%，下半年华交会等展会陆续开启，预计企业下半年在外贸上能进一步发力，追平去年全年业绩。
外贸、外资是经济发展重要动力之一，三十年栉风沐雨，华交会已经发展成为我国规模最大、辐射面最广、到会客商最多、出口成交额最高的区域性国际经贸盛会。华交会相关负责人表示，本届线上华交会不向参展商收费，将保持战略定力，拓展创新思维，努力稳住外贸外资基本盘，也为我国外贸企业注入强心剂。