第30届华交会“上线”,它如何为下半年开好头?-LMLPHP

浙江省土产畜产进出口集团是中国华东进出口商品交易会(下称“华交会”)的常客,华交会行进到第30年,这一次史无前例地转战线上,参展企业也跟着改变策略。“我们这次设置了18个线上展位,包括四大类156个展品,上传了415个数字文件,并申请了45场对接会。”公司董事长张斌面对线上展会,显然已经准备充分。

以发“线”精“采”为主题的华交会今年首次在线上办展,也是对办展思路、办展能力的一次集中检阅。华交会线上平台准备得如何?讲究当面看货洽谈的展会改道“上线”,供需双方还适应吗?华交会开幕首日,记者采访了一批参展企业,它们运用新技术“育新机”,力争在华交会上为下半年开个好头。

看货洽谈改道“上线”,在线技术跨时空对接

来自嘉兴的嘉欣丝绸主要从事丝绸及轻薄类女装的出口贸易生意,今年早些时候参加了广交会,对于线上参展摸索出一些经验,这回在华交会的准备上发挥了作用——一方面,企业将展品从往年的近300件降至今年的近60件,集中火力推精品推“爆款”,另一方面,企业对样品进行小视频拍摄、3D建模,还专门请了模特,展示上身效果和产品理念,就是希望隔着屏幕,让采购商有更为直观的感知。

新技术和线上沟通工具帮助外贸企业在危机中育新机、于变局中开新局。嘉欣丝绸在线上华交会首次引入了3D软件进行款式设计,以呈现360度的效果,“通过视频会议软件,现在双方可以在云端协作、在线改版样,这会帮助我们更有效率地沟通。”展会负责人吴惠萍介绍,企业去年年初才开始为3D打样建立素材库,没想到数字化布局在疫情中发挥了重要作用。

华交会组委会方面透露,今年的线上华交会提供全天候24小时线上外贸平台服务,设5大专业子展:服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展和现代生活方式主题展。顺应当前国际贸易形势,线上华交会还专门设置了“出口转内销专区”“防疫物资专区”和“跨境电商专区”,支持企业打通并统筹用好国内国际两个市场,支持外贸新业态新模式加快发展。上海新联纺进出口有限公司公司总经理陈峥透露,公司目前保持着活跃的新品开发,也在开发防疫物资,以迅速适应市场需求。

据统计,线上华交会通过审核的参展企业共计3520家,共上传产品71759件,已注册采购商21017家。线上华交会还会安排举办4场买卖对接会,参展商、采购商预约配对,在展期将进行一对一视频连线洽谈。

稳住外贸基本盘,下半年抢回失去的时间

往年,华交会一般于每年3月举行,今年受疫情影响延至7月举办。在吴惠萍的眼中,这个时间点格外重要:公司产品主要出口欧洲市场,今年二季度外贸出口影响较为严重,“最近两周,一些欧洲市场开始复工复产,订单正进入爬坡期,我们正好能抓住这个时间节点,与采购商抓紧沟通,稳住市场份额。”

来自日本的采购商大创贸易有限公司第15年来参加华交会,此次派了20多个“在线买手团队”。上海公司董事藤村智明说,大创品牌在全世界有6000多家店铺,其中日本门店占比五成, “华交会积聚了大量长三角卖家,产品主要销往东南亚地区,对我们来说非常有针对性。”

对于以纺织轻工类产品为主的外贸企业来说,专业展会的销售约占企业全年销售的一半以上。张斌告诉记者,受疫情影响,企业上半年业绩跌去12%,下半年华交会等展会陆续开启,预计企业下半年在外贸上能进一步发力,追平去年全年业绩。

外贸、外资是经济发展重要动力之一,三十年栉风沐雨,华交会已经发展成为我国规模最大、辐射面最广、到会客商最多、出口成交额最高的区域性国际经贸盛会。华交会相关负责人表示,本届线上华交会不向参展商收费,将保持战略定力,拓展创新思维,努力稳住外贸外资基本盘,也为我国外贸企业注入强心剂。

07-13 19:26