谁跑赢了流量？长线产品成游戏产业主力

图源：中新网

第十五届中国国际动漫游戏博览会（CCG EXPO）6日开启CCG MAX专场，数十款独立游戏作品集中展示。什么样的游戏能够跑赢流量，是本届CCG EXPO现场被广为讨论的话题。业界的一个共识是：中国游戏产业进入更趋理性的平稳增长期，在流量竞争的“下半场”，长线产品成为主力，想赚一波就走的买卖已经没那么好做，通过精细化的制作运营拓展游戏生命周期才是正解。

更成熟的市场环境正在形成，产品生命周期成为业界热议的话题

上海市新闻出版局前不久发布的《上海游戏出版产业数据调查报告》显示，2018年我国游戏市场实际收入达到2144.4亿元，长线产品已经成为游戏收入的主要支撑。经过近年来的高速发展，游戏产业进入平稳增长阶段，消费日趋理性，很难再单纯凭借流量优势一夜之间诞生新的现象级产品。业内人士称“流量进入下半场”。“每天两万元就能把产品‘刷’进流量榜前十、手上有一个大IP就坐等用户撒钱的情况，一去不返。”盛趣游戏副总裁谭雁峰分析，一个玩家更为成熟的市场环境正在形成。

如何跑赢下半场？三七互娱投资副总裁林均全提到的“马拉松精神”一词，获得了业内人士的共鸣。“不断在擅长的品类深耕，就好像跑马拉松，一个游戏才能成为精品，获得生命力，最终成就现象级品牌。”事实上，产品的生命周期，已经逐渐替代瞬间的流量、营收，成为游戏公司衡量产品运营成功与否的标准。2010年投入游戏开发的点点互动近年发布的游戏，流水总能在中国排行榜中排入前三名。点点互动首席营销官吴庆说，拉长产品的生命周期，正是公司成功的秘诀，“一款游戏必须成功运营65个月以上，才算及格”。

有业内人士用“精致、精确、精细”来描绘当下游戏产品的运营思路。首先，产品本身要足够精致，要通过精确的目标人群定位，在题材、玩法乃至后期维护上，贴合受众的心理需求。此外，在运营上更要做到“精细化”，将市场运营的每一个细节做到极致。

对于这一点，前不久围绕游戏《辐射避难所》展开的一系列运营操作就很有代表性。为了让这款游戏更好地拿下中国市场，游戏公司特地围绕游戏中主人公“辐射小子”，做了一组“中国行”宣传物料。物料中每一个地区的宣传主题，选择的地域特色与风土人情，都是通过大量前期调研总结而来的。在开测前一周，游戏公司还专门更新了客户端资料。原来，大约十天前，运营方在做广告测试的时候，发现有一批图片的下载转换率特别高，这才下定决心，在开测前进行大张旗鼓的渠道更新。

续航动力来自更精细的管理，蓝海藏在不断拓展的细分市场之中

在业内人士看来，要为游戏“续航”，必须把内容生产、运营过程中每一个环节做到极致。游戏行业的“蓝海”藏在不断开拓的细分市场之中。

业内人士分析，对成长于网络时代的玩家来说，游戏展现出的审美特质与文化态度更为重要。这样的市场心理诉求，为注重个性的独立游戏提供了机遇。去年《太吾绘卷》便开了一个好头：这款由三人研发、几乎没有宣传的游戏，发售一个月后，便凭借极具个性的玩法，产生80万销量。游戏精心打造了一个武侠世界，并且构建起一套巧妙的“参数系统”：攻防双方的力度和应变，精妙程度和拆招方法等都被一一展现；习武之人的悟性、随年龄增长带来的体力降低，经验增强等特质也被人设考虑。武侠概念的高质植入，让《太吾绘卷》分外生动特别。

同样，在运营平台上的精准投放和用户体验的创新，也能让游戏跑赢注意力转移周期。跳出游戏本身，就有机会创造更多可能。比如，韩国游戏《BTS WORLD》与本土当红青年偶像团体对接，让玩家化身操盘手“经纪人”，对成员进行培养。组合现实中的MV、歌曲作品，也密集出现在游戏中，打破真实与虚拟的界限。虽然职业扮演游戏并不新鲜，但是针对粉丝推出的游戏，不仅投放十分精准，而且很容易制造真实生活的代入感，形成高度的用户黏性。

作者：张祯希

编辑：苏展

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