当“沉下去”成为主攻方向，究竟谁能异军突起？

眼下，“沉下去”已经成为电商的主攻的一大方向，在拼团电商热闹了一阵之后，折扣电商又露出了异军突起的架势。

尼尔森最新发布的一份报告指出，中国的下沉市场潜力巨大。目前，国内三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。同时，下沉用户网购热情越来越高，四线城市消费金额支出高达21%以上，线上消费能力也在提升。相比一线城市的消费者，下沉市场的消费者渴望更多元的品类选择、更丰富的消费内容、更优化的购物体验，对于物流的要求也越来越高。

在这样的大背景下，主打去库存、折扣的社交电商——爱库存最近在上海发布最新的战略，其完整的业务版图也由此展开。

数据显示，今年爱库存的总成交额已经超过去年全年的1.5倍，1至8月同比去年涨幅达到8倍，服务的国内外品牌商数量突破5000家，创立两年累计卖出超过1亿件商品。

按照爱库存创始人王敏的说法，在渠道方面，爱库存将加快全球化布局，帮助国内品牌出海，将国内市场消化不掉的商品，去满足海外消费市场的需求。在四五线的下沉市场，通过线下门店的形式，帮助品牌商家去触达到这个市场中的消费者，实现高效的人货匹配和商品的高效流转。

在货品的品类上，爱库存也将不再局限于库存，而是扩充为“极致性价比”的全品类商品。目前爱库存已经推出了爆款频道，提供一些当下的热门商品，进口商品已经成为爱库存货源的重要构成，而新品频道的上线，也被列入了日程。

资料显示，爱库存采用了S2B2C（S即是大供货商，B指渠道商，C为顾客）模式的众包分销平台，同时对接品牌方及分销商，为品牌方优化库存管理，并为分销商提供货源。自2017年创立初始，就受到了资本青睐，目前累计融资达到了15亿元。

作者：唐玮婕

编辑：张晓鸣

责任编辑：戎兵

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