上海交易团一亿美元“首单”背后的秘密

第二届中国国际进口博览会昨天开幕，参展商和采购商在国家会展中心（上海）开始对接洽谈。首日，上海交易团的“首单”已签——来自上海青浦分团的企业震坤行工业超市宣布，已与陶氏公司、施耐德电气达成1亿美元采购意向订单。

在第二届进博会现场，中外客商正进行交流沟通。 本报记者 叶辰亮摄

上海交易团在第二届进博会上的首个采购意向订单为何如此迅速？“豪单”之中又透露了哪些玄机？记者昨天找到“买家”震坤行，听他们聊了聊“首单”背后的故事。

“购物篮”里不少“中国首发”

见到震坤行工业超市公共事务总监仲燕的时候，她正在陶氏公司的展台。“这次陶氏带来了很多‘中国首发’，我正好来学习一下。”她透露，与陶氏合作的订单中，不少是首次亮相中国的产品，“比如运动鞋所采用的中底材料，这是工业智能制造所需的耗材，不少下游企业都需要”。记者在陶氏展台看到，玻璃柜中陈列的就是用于制造中底的陶氏熙耐特3D 3335液体硅橡胶（LSR）。据介绍，这是一种开创性的硅酮材料，结合3D打印技术，可将有机硅弹性体的性能优势应用于增材制造，为设计师和制造商提供更大的设计自由，更有助于缩短产品开发周期。仲燕表示，首张订单采购的产品主要包括智能制造所需的电子电气产品、耗材等，除了首次亮相中国的产品，也包括日常合作采购的产品。谈起“进博速度”，仲燕还透露了一个小故事。原来，去年震坤行就来参与进博会了，无奈“手速”太慢，没有在会期中达成交易。不过，企业在逛展时发现了不少长期合作伙伴的身影，更看到了他们带来的“中国首发”“亚洲首发”，这让企业决定，今年要早早下手，第一时间把好货装进“购物篮”。第二届进博会未开展，展商客商就早早对接。“为了这1亿美元订单，我们与两家企业做了很多线下沟通，跨国企业会在进博会上展示什么产品，我们需要采购什么新品、新品定价多少，每一个环节外企都需要向总部报批，经过共同努力才达成了这个意向。”仲燕表示，关于订单的商务细节还在进一步洽谈中，将于进博会期间签署采购协议。

不用飞全球，一站式采购

1亿美元“豪单”的背后，是一个充满潜力的中国市场。根据《2019年中国工业品B2B市场研究报告》的数据，去年中国工业品B2B市场规模约为2700亿元，线上渗透率仅为2.7%，预计未来五年工业品B2B市场规模年复合增长率约为43%，2023年，中国工业品B2B市场规模约达1.58万亿元。 “下豪单”的震坤行工业超市来自青浦分团，是一家主要为制造业提供一站式工业用品服务的平台，经营百万余种工厂使用的辅料和易耗品（MRO），是这个市场里的电商领头羊。向上连接施耐德等8000多家工业用品类供应商，向下连接1.5万家制造业企业客户，作为沟通者的平台最知道客户的需求。仲燕表示，国内各公司对优质进口耗材的需求一直在高速增长，因此，平台也在到处寻找新品，“很感谢有了进博会的平台，让我们不用飞到全球各地，就能一站式采购。”据悉，震坤行工业超市是今年新授牌的18家“6天+365天”交易服务平台之一，也是承载进博会溢出效应的重要载体之一。仲燕透露，“未来几天，我们还将继续在展馆内寻找‘好货’，为明年企业扩大规模做足准备。”

作者：本报记者 徐晶卉

编辑：钱亦琛

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