第一次来中国因为结缘进博会

▲在第二届进博会品质生活展区6.2号馆，来自加拿大的展商圣纪旎芙公司带来了年产仅200公斤的加拿大魁北克省莱斯佩勒林斯群岛手工采集并分拣的羽绒。展台最显眼处，圆球状的玻璃器皿里装满了各种羽绒，有冰晶泉900白鹅绒、冰晶泉700白鹅绒、雪泽林瀚野生灰雁绒等。 本报记者 袁婧摄

太史公司马迁《报任少卿书》有云：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛，用之所趋异也。”那么，“轻于鸿毛”究竟是怎样一种体验呢？第二届中国国际进口博览会企业展区就有一个鲜活生动的案例。

加拿大参展商圣纪旎芙公司是第二届进博会企业展区一家“有意思的企业”，它专业从事羽绒类床上用品。怎么展现企业的特色？公司创始人米歇尔·德拉普莱斯的做法是：邀请你来展台上亲自做个体验——闭上眼睛，摊开双手，德拉普莱斯会把一团硕大的野生灰雁绒放于体验者手中，但大部分体验者都浑然不觉。

第二届进博会开幕前，德拉普莱斯早早来到上海，一方面是为了熟悉上海的城市气质，另一方面也对展位做精心布置，争取“一炮而红”。圣纪旎芙公司展位位于国家会展中心（上海）6.2号馆，最显眼处放着圆球状的透明器皿，里面充满了各种羽绒。德拉普莱斯介绍，羽绒的质量可以用“蓬松度”来测量，稀有的羽绒床品蓬松度在700到900之间。他指着另一个有计量标识的透明圆柱体表示，这里灌满了冰晶泉900白鹅绒，总重量仅为25克，可谓至轻之极。

参展第二届进博会前，圣纪旎芙公司从未接触过中国市场，而其“中国首秀”就选在进博会。德拉普莱斯透露，结缘进博会，牵红线的还是一位上海人蒋阳，后者如今是圣纪旎芙公司的中国代表。

蒋阳的“嗅觉”来自首届进博会。这位1993年移民加拿大的上海人，每年都会回国一次探望父母。去年回到上海，他发现国内朋友圈都在谈论进博会，回到加拿大，又发现当地华人媒体也对此作了持续报道，这让他感觉到，这是圣纪旎芙公司顺利打开中国市场的好机会。

为了说服对中国情况不太了解的公司创始人德拉普莱斯，蒋阳去书店买了一本介绍上海的书籍，并收集了首届进博会溢出效应的相关报道，还特别留意了加拿大企业的签约成交情况。果然，这打动了德拉普莱斯的心，他当场拍板，“我们要去中国”。

“这是我有生以来第一次来到中国，来到上海，因为进博会。”真正踏上了中国的土地，德拉普莱斯感触颇深，他认为这里极富朝气，而且消费者对新产品的接受度也很高。他透露，企业带来了每年限量生产200条的加拿大极品冰雁绒羽绒被等产品，“这几天我会亲自站在展台前，与来自中国的采购商交流，了解中国市场的需求，借进博会的‘东风’让品牌走进中国市场。”

作者：徐晶卉
编辑：施薇

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