心理学家的科学看相：高手对决，鹿死谁手，得看谁的脸宽——这是一个看脸的世界

世界就是一个江湖，江湖就那么大，是高手总会相遇。在这个看脸的世界，高手对决，成败还和脸宽不宽有关。

近年来，心理学家开始努力研究看面相。科学看面相，不是看脸白不白，下巴尖不尖，五官细不细。

心理学家看的是脸部宽高比，具体来说，是脸上左右颧骨之间的宽度，和上眼皮最高点到上嘴唇最高点之间距离的比值。

注意这儿说的是比值，跟脸大小没关系。马云看起来脸不大，宽高比可不小，高达2.51，是计算过的所有CEO中最大的。

吐槽一下，计算脸部宽高比时需要正面无表情照，找一张马云的无表情照难度好大。

作为白宫的现任主人，唐纳德.特朗普（Donald Trump）天赋异禀，脸部宽高比达到了惊人的2.19，在历任美国总统中排名第二位，仅次于1929-1933年在位的赫伯特.胡佛总统（Herbert Hoover）。

同样来自于共和党的胡佛总统，脸部宽高比达到了不可思议的2.30。作为对照，备受尊重的林肯总统，这一指标为1.93。

脸部宽高比承载有重要的信息，它同睾丸酮分泌的水平显著相关。

心理学家卡门.勒夫瑞（Carmen Lefevre）、盖瑞.路易斯（Gary Lewis）、大卫.普瑞特（David Perrett），以及拉斯.彭科（Lars Penke）的研究表明：男性脸部宽高比越大，睾丸酮越旺盛。

睾丸酮有什么用？

两个字，搞事，用专业词汇来说，叫做有强烈的成就动机。

睾丸酮是男性原始欲望的生理基础。睾丸酮旺盛的男人，内心张狂，野性十足，渴望征服，一心要攀最险峻的山峰，成最恢弘的事业。这些欲望，都不加掩饰地写在一张宽脸上。

盖瑞.路易斯、卡门.勒夫瑞，以及蒂莫西.贝特斯（Timothy Bates）计算了历任美国总统的脸部宽高比，发现脸部宽高比越大的总统，成就动机就越强，两者的相关性高达0.58。

胡佛就特能搞事。他在竞选时对选民描绘说“美国比任何时候都接近消除贫困……让每家锅里都有一只在煮的嫩鸡，车房中都有两辆车”。成功上位后，他不顾幕僚团队的反对，执意签署《斯姆特·霍利关税法》，将2000多种农产品的进口关税提高到历史最高水平，导致报复性关税战，美国的进口和出口双双暴跌超过50%，最终引发了三十年代的全球大萧条。

自恋神功

超标睾丸酮赋予宽脸男人异于常人的精神能量，为了随心所欲地控制和使用这些能量，他需要修炼一套内功，让能量为己所用，不被反噬。

在古希腊神话中，有位叫纳西斯的（Narcisssus）美少年，一天在森林里打猎时，发现一片清澈的湖水，在低头饮水时，看到了自己在水中的影子，竟然爱上了自己的倒影，因此不吃不喝，神魂颠倒，最终倒在了湖边，化身为一株金黄娇艳的水仙花。

宽脸男人心中往往也有一片怒放的水仙花田：这种源自古希腊神话的自恋神功，他已修炼到第九重，到达了随心所欲收发自如的最高境界。霸气随时外泄。

滨州州立大学教授阿瑞吉特.切特基（Arijit Chatterjee）和唐纳德.哈姆瑞克（Donald Hambrick）研究了上百位大公司CEO后发现，CEO自恋水平会外在反映在一些客观指标上。只要观察这些外在指标，不需要借助于传统心理测试，也能估算出一位CEO的自恋功力有多强。

在他们所使用的指标中，其中一项是在公司年报中CEO个人照片的凸显程度，分成四个等级：个人独照且尺寸超过半页，得4分；个人独照且尺寸小于半页，得3分；与其他高管合照，得2分；照片中没有CEO或者没有照片，得1分。

从一些宽脸男人的推特头像上，可以看到他们在这个指标上妥妥的满分，比如，社交媒体的头像是满格大头照。说话永远是第一人称单数（I / me / my / myself / mine），很少使用第一人称复数（we / us / our / ourselves / ours），这是反映CEO自恋程度的另外一个核心指标：三句话不离自己。

这样的行为完美体现了自恋的四条口诀：我是中心、我永远正确，我是大人物，关注我不要停。

超级自恋的宽脸男人有时候会认为自己永远正确，任何言论，只要他觉得可以是对的，就能信誓旦旦地大声说出来。自恋神功修炼到一定层级之后，就需要持续的关注和荣耀来维持功力，因此会不停地刷存在感，否则就坐卧不安。

心理学家贾斯汀.凯瑞（Justin Carre）、切瑞.麦可米克（Cheryl McCormick）、和凯瑟琳.蒙德拉克（Catherine Mondloch）的研究表明，脸部宽高比同攻击行为显著相关，看脸是推测男性攻击倾向的一种可靠手段。在她们的实验中，观众仅仅在14英寸的显示器上观看男性的面部照片，就可以准确估算出他们的攻击性。

有一些男人的大宽脸上，洒满了睾丸酮带来的攻击欲。他们在自恋神功的指引下，将矛头对准他认为妨碍了他的人，不管这个人是谁。

谦逊真经

在成就动机方面，任正非脸部宽高比也达到了2.29，是男人中的另一架超级战斗机。

他用谦逊来管理汹涌澎湃的内心激情。

在欧怡（Amy Ou）和徐淑英（Annie Tsui）等学者的研究中，CEO的谦逊包括六个方面的修炼：自知之明、认可他人、反思学习、心中无我，追求卓越、自我升华。在这六个方面，任正非已经打通任督二脉。

1968年，任正非从重庆建筑工程大学毕业，应征入伍成为一名基建工程兵，一直干了14年，期间有多项发明创造，尤其是在辽阳化纤厂技术引进项目中，研制出空气压力天平，两次填补国家科技空白。

然而，由于出身问题，他直到1983年退伍，都没有获得过军衔和荣誉，只因担任研究所副所长，享受了技术副团级的待遇。

对此，他回忆说：“在我领导的集体中，战士们立三等功、二等功、集体二等功，几乎每年都大批涌出，而唯独我这个领导者，从未受过嘉奖……我习惯了不得奖的平静生活，这也是对我今天不争荣誉的心理素质的培养。”

一个宽脸男人，在年富力强的14年时间里，没有受到过荣誉的滋养，他的内心，也因此被埋下了谦逊的种子。

任正非有大企业家难得的自知之明，对自己的能力和作用有清晰的认识，在多个场合讲到：“在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题……我就懂一桶桨糊，将这桶浆糊倒在华为人身上，将15万人黏在一起，朝着一个大的方向拼死命地努力。”

企业家做企业到一定程度，就会面临二者谁大的问题。很多企业家把企业变成了服务个人目标的工具，企业目标让位于个人对财富、地位、荣誉的追求。谦逊的企业家则努力进入无我状态，个人目标让位于企业发展，建立起公司治理制度，接受制度的约束，为企业做牛做马。对此，任正非如是说：“管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。水流到海里面，蒸发成空气，雪落在喜马拉雅山，又化成水，流到长江，长江又流到海，海水又蒸发。这样循环搞多了以后，它就忘了一个还在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一个‘圣者’。它忘了这个‘圣者’，只管自己流。这个‘圣者’是谁?就是企业家。”

宽脸男人的宽脸效应能否产生效果，取决于团队对于他的认知发散度高低。

CEO对决，是两军相遇，不是两个混混在街头打架斗殴，结果并不单纯取决于个人的战力，更多要看部属团队的表现。

伊莱恩.王（Elaine Wong）、玛格瑞特.奥梅斯通（Margaret Ormiston）和米切尔.哈斯哈恩（Michael Haselhuhn）研究了在1996到2002年期间，财富500强公司CEO的脸部宽高比对于公司绩效的影响，发现：

CEO脸部宽高比显著影响公司资产利润率指标，具体来说，CEO脸部宽高比每增加0.1个单位，资产利润率平均可以提升9.92%！

CEO的脸越宽，给公司赚钱的能力越强。脸有多宽，就是CEO个人战力有多强。

然而，并不是在所有公司，宽脸CEO都能够产生这种效应，这取决于公司高管团队的一个特征：认知发散度，反映了高管团队在多大程度上能跟上CEO的节奏，跟CEO保持步调一致。

认知发散度高的高管团队对CEO心存疑虑，习惯于用模糊形容词（如：可能、大概、好像）来表达想法；而认知发散度低的高管团队中，高管们与CEO齐心协力，习惯用确定形容词（如：不遗余力、毫无疑问、势不可挡）来表达想法。

宽脸CEO对公司绩效的促进效应只在高管团队认知发散度低的时候成立。当高管团队认知发散度低时，CEO脸部宽高比每增加0.1个单位，资产利润率平均可以提升26.06%！而当高管团队认知发散度高时，CEO脸部宽高比对于公司资产利润率指标没有显著的影响。

用图来展示就是下面这幅，其中ROA指资产利润率，WHR指面部宽高比，实线代表高管团队认知发散度高的情况，虚线代表高管团队认知发散度低的情况。

CEO谦逊会降低高管团队的认知发散度，而自恋会放大高管团队的认知发散度。

欧怡、大卫.瓦德曼（David Waldman）和苏姗内.彼得森（Suzanne Peterson）的研究发现，当CEO表现出谦逊行为时，高管团队成员更可能共享愿景、开展合作，分享信息，联合决策，从而使得团队的认知发散度降低。

作者：张新安（上海交通大学安泰经管学院教授）

编辑：姜澎

责任编辑：樊丽萍

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