第三个行业——农业
2014年国人海外购物超过一万亿人民币,受国内中产阶层崛起,“假货”盛行,国货质量整体堪忧等因素影响,2015年这一数额将继续扩大。早在2013年阿里巴巴就注册了“海淘”商标。2015年马云宣布不做电商,要建新的生态圈,野心勃勃的“海淘计划”全面启动。
马云的野心在于通过跨境电商将淘宝平台延伸到世界各地,实现真正的“国际自由贸易”。而中国的中产阶级人数已达1.09亿,超过了美国,并且在7年后会翻番,中国的空气、环境、水已经无法支撑未来三四亿人的中产阶级的各种各样的需求和服务,同时出于对中国目前食品安全问题的恐惧,“海淘”群体快速增长,据统计海淘检索指数显示,在2015年第一、二季度较2014年同期增长率超过了30%。跨境电商让冉冉升起的中产阶级对境外高品质农产品的需求满足成为可能,这势必导致中国农产品在本土市场空间大幅缩小。
今年年初马云开启环球之旅,密集出现在世界各国领导人和政要的饭局上。其目的只有一个,帮中国“剁手族”到海外扫货。2015年春节,马云甚至跑到新西兰最有名的乌龙茶园、大型牧场、葡萄酒庄园品尝当地特产,亲自为阿里巴巴“跨境电商平台”考察合作商家和项目。海淘即跨境电商,旨在要把海外高质量真品质且价格实惠产品,引入中国市场。“海淘”是马云继淘宝之后的下一个目标。旨在完成“让世界能卖产品给中国,帮中国把产品卖给世界”阿里使命。
中国农业无规模化、机械化优势,畜牧业、农业也无天然的成本优势。面对跨境电商和来自TPP协定产生的负面影响双重夹击。以美国、新加坡为首的环太平洋12个国家达成的TPP基本协议将对中国出口造成较大的冲击。中国农产品将面临内销乏力、出口萎缩的压力。一旦跨境产品涌进来后,中国的农业就会非常危险,未来中国农业岌岌可危。
马云之所能在互联网风口把阿里做大做强、成就阿里巴巴商业帝国,以致搅局中国制造业、零售业、农业,是因为马云是个洗脑大师。
洗脑大师马云
世界上最难的事就是把自己的想法放到别人的脑子里,把别人口袋里的钱放到自己的口袋里,这两者在当今中国能同时做到的人,就是马云。
互联网思维只要放到风口,猪也能飞起来。其实马云的成功不仅仅是搭上了互联网的快车,主要在于他是一个洗脑大师。洗脑分为政治洗脑、经济洗脑和宗教洗脑。最高级别的洗脑,是输入让人膜拜的信仰,变为群体的信仰,没有人会拒绝信仰,除非他不明白什么是信仰。
世界其实只有两种人:一种人负责制造信仰,另一种人负责消化信仰。而马云就是负责制造信仰的人。制造信仰,通过宗教洗脑方式将信仰植入员工、客户、消费者的大脑,最后变为群体的信仰。这,就是马云的成功秘诀。
给员工洗脑,改变其价值观
马云首先给员工洗脑。马云早在1999年同18罗汉(包括其自己共18人)在杭州创业阿里的时候,描绘了一个阿里未来发展的宏大愿景,并告诉众人 2002年阿里巴巴要上市。最后,马云的阿里巴巴如愿上市了,虽据他的承诺晚了12年,但终归是上市了。马云对员工特别强调价值观认同。阿里的独特价值主张共同创业、一起改变历史、一起创造财富、一起分享财富。招聘新员工时,主要看他们本身是否诚信,是否能融入企业,能否接受企业的使命感和价值观,业务问题并不是最重要的。取化名的是马云给员工洗脑的第一步,对新入职的员工,阿里会提供一系列企业文化方面的培训。
马云除了在招聘和培训上下功夫外,在每个季度审核员工业绩的时候,价值观考核也占到50%的比例。有的员工虽然工作业绩出色,但他如果不符合阿里的价值观,依然无法通过考核。不仅不能获得加薪、奖金、晋升,甚至有可能被辞退。
给商家洗脑,改变其商业模式
马云的另一个绝招是:给商家洗脑。马云提出“天下没有难做的生意”,成功洗脑千万商人的传统商业思维模式,并引导其从线下转移到线上售卖。马云是如何给商家洗脑的?
传统渠道让品牌商既爱又恨,马云新商业文明的立脚点正好建立在传统品牌商的痛点上。马云提出新型商业模式:“小而美”理论。马云依靠草根经济给商人洗脑,告诉大家天下没有难做的生意,人人都是创业家。与其在淘宝网上做大很难,不如专心做“小而美”。此言一出,不少商家如吃了定心丸一般,不再求大,专心发展“小而美”。这一盛举也更加稳固了马云的江湖地位,现如今马云可谓是一呼百应。
给消费者洗脑,改变消费者的购物习惯
马云除了给商家洗脑,还给消费者洗脑。基于薅羊毛心理,马云将原本毫无意义代表的11月11日,变身一年一度旷世空前的消费者购物节,并迅速得到了消费者的认可。
双十一活动当天价格大大低于平日售价,节后价格又立即回复原售价,利用消费者占便宜心理,双11成功集流,完成一天的销售破亿的蓄水池效应。回顾历来淘宝“双十一”成交额,2009年1亿元,2010年9.36亿元,2011年52亿元,2012年191亿元,2013年350.19亿元,2014年571亿元。马云把网购的快捷、主动、方便等愉悦感放大到了极致,紧紧抓住了消费者的心,彻底改变了消费者的购物习惯。就2014年而言,双11一天的销售额相当于中国零售总额的一个月的销售额。