阿里巴巴涉足房产 属于马云的蛋糕能有多大

作为当今中国最大的互联网企业之一，阿里拥有中国流量最高的互联网商业平台，背靠以蚂蚁金服为核心的、拥有强大渗透力的金融系统，将如何在房地产行业的大变局中分得一杯羹？房地产行业未来属于马云的“蛋糕”将有多大？

淘宝“搅局”会成功吗？

阿里有关人士曾宣称，“我们要证明淘宝不只卖卫生纸，也能卖房子。阿里涉足房产，短期内不会考虑赚钱，而是要把淘宝的业务城墙做大做厚。”

截至今年9月，由碑房产升级来的淘宝房产已与50多家开发商签订合作协议，业务覆盖60多座城市。淘宝房产还希望涉足租房领域，首先选择与中介机构合作，做到房源同步，未来还有可能切入品牌长租公寓。

在互联网时代，移动互联网带来的最大变革就是直连。通过直连，可以快速打破信息不对称的壁垒。改变信息的不对称，是互联网介入房地产行业阻力最小的一个突破口。从淘宝房产与开发商的合作模式来看，开发企业正是看中了淘宝平台广泛的用户覆盖面，以及强大的流量导入能力，而淘宝方面则通过提供支付优惠，引导消费者使用淘宝支付端缴纳购房款或认筹款，从而获得资金沉淀。

中原地产上海研究咨询部总监宋会雍认为，做房地产电商，如何解决与用户沟通的问题是关键。“诸如安居客模式，是一种被动模式。即便后台能够捕捉用户的搜索行为，却无法得知购买意向和群体特征，并且只能等潜在用户主动发起联系。淘宝的优势在于，其可以通过用户的消费习惯、注册信息获得大量有价值的大数据来实现精准定位，但其中的问题是这些数据如何脱敏，以及如何形成互动，增强黏性。”

宋会雍还指出，在新房业务上形成上述互动比较困难，阿里可能会在分销渠道和营销上做文章。而二手房和租房市场，却可以引导业主主动向平台提供房源信息，形成业主到平台再到消费者的闭环，与淘宝的其他业务形式类似，也更贴近真正的互联网思维。

克而瑞信息技术有限公司CEO丁祖昱向《每日经济新闻》记者表示，阿里想要在淘宝上卖房会遇到较大挑战，淘宝客户的消费特征是体量大、高频次、低金额，而购房行为刚好相反——低频次、高金额，在这方面淘宝并不存在优势。淘宝做二手房中介的可能性则更大。

优淘城总裁薛建雄认为，目前，阿里的支付系统也并不一定支持购房这样的大宗交易，一方面对于互联网金融和网络支付的限制还比较多，另一方面消费者在网上买房的习惯还没有被培养起来。淘宝卖房的效果目前并不理想，大致是因为上述因素。“事实上，大宗商品交易一直是马云想要突破的目标。前几年，阿里就已经将汽车、房产、金融作为重点攻关的领域。互联网适合中小商品的销售，房产汽车消费则更需要线下的服务。”