“花钱不做广告”是什么营销方式？

报记者 徐晶卉

一直以来，广告无疑是隔在用户与视频网站之间最遥远的距离，随着视频网站的话语权提高，贴片广告从5秒变成了现在的120秒，想撩开贴片广告？请乖乖掏钱买会员。

不过，有视频网站开始探索新的免费广告模式。日前，优酷宣布《中国新歌声》将于7月15日起在优酷免广告上线，这笔费用将由锐澳来买单。这也是视频行业内，寻求综艺与营销相结合的新探索。

综艺进入免广告时代？

经历了硬广投放的1.0时代和内容植入的2.0时代之后，娱乐营销逐渐迈向更加注重内容与用户体验的3.0时代。

针对《中国新歌声》，锐澳将承包其在优酷播出的全部广告费用，为用户带来绿色观看通道。而统计数据显示，过去观众每看一集《中国新歌声》，需要观看30分钟28.33秒的广告。

“让观众回归到最好的视频网站体验，就是让观众免受贴片广告侵扰，我们想尝试的是，花钱不做广告。”锐澳市场部总监王传佳透露了合作的灵感，除了在《中国新歌声》里面免广告，还会在微熏的产品上有“一瓶一码”技术，让用户获得优酷7天免广告的权利。

合一集团首席运营官苏立认为，这次首创的免广告创意营销，在提升用户观看体验的同时，为内容方、平台方、赞助方提供了一个新的合作模式和营销思路，将推动现象级综艺进入免广告时代。

此举会否成为行业趋势？

从营销角度上说，花钱不做广告，是一种反其道而行的探索。

要知道，全世界80%的互联网企业都是靠广告活着的，包括谷歌、脸书90%的收入都来自于广告。但现实是，消费者普遍不喜欢广告，再软的广告看在眼里都觉得有企图。

互联网还有一句金句：有痛点的地方就有商机。单以视频行业为例，为了免广告，一众企业“花样百出”，比如说收费就可以免广告，还比如说，靠自制内容、精品内容来收会员费，以压缩广告的比例。苏立坦言，在接近一年的会员制度成型后，包括优酷在内的五大视频网站，广告收入的占比都在下降。

花钱不做广告是一条新路，是不是会成为行业趋势？苏立认为，从现在来看还难以下判断。一方面，不是每次都可以找到合适的金主；其次，只有超级IP免广告，用户才会觉得爽，如果是不太知名的节目，效果将很难评估。再次，对于企业“花钱不买广告”的形式，本质上还需要视频网站有各方面的资源，去为企业做一些弥补。