磨去棱角的锤子手机，是罗永浩的两难困境

讯（记者 徐晶卉）5月9日晚间，深圳湾体育中心，罗永浩为了他的新品坚果pro做演讲，不出意外的，又唠嗑了整整三个多小时。

听完全场，底下大部分媒体的意见都出奇地相似：情怀仍在，但锤子已经磨去了棱角。就像这场发布会，比起去年在上海梅赛德斯奔驰中心的激情演说已经平淡了很多，比起再之前的一场，更显褪色。

从好的一面来说，这似乎预示着锤子手机已经从一个鹤立独群的二线小众品牌，迈向了比较成熟的阶段。但反过来说，这也许是老罗在商业化压迫下的无奈和妥协。

就像锤子新品的外形设计，乍一看，像极了苹果手机，再一看，更像苹果手机。老罗对此的形容是，这是一个“你还想怎样”的外形设计，该有的都有了，唯一能识别的标识，就是一条“细红线”，为了这条红线设计，用户还需要多掏出500元。

就像锤子手机的推广，也开始对渠道变得谄媚。在发布会上，老罗将京东的一位副总裁请到了台上，而作为回馈，京东在宣发上保留了好版位。京东3C事业部通讯业务一部总经理叶威告诉记者，坚果Pro手机创造了京东有史以来的中高端安卓手机的销售纪录——开售第21秒，坚果Pro手机销售额突破了千万，开售第53秒，销售破万台。

还比如锤子的营销方式。过去老罗很看不惯雷军，骂了很多年，然后一句话道歉了完事，最后竟生出惺惺相惜之感。而大家都发现，在营销上，两家互联网手机企业也是分外类似。雷军在线下开店，老罗也复制，他自己说，规划中是在发布会前开63家，最后开了59家。从出生算起，锤子手机已经5岁了。纵观锤子的新品，像是一面反光镜，越来越能照出罗永浩的两难境地，一方面，是急于跻身大众品牌、进入稳定期的渴望；另一方面，则是不甘于平凡的小心思。或许，前一种因素越来越占据主导。在罗永浩眼中，公司目前的表现还远远没有达到预期，按照他2012年出道时的野心，锤子现在应该是国内排名最前的手机厂商，但实际上，vivo和华为都迎头赶上，锤子离前三的距离差了不是一点点。

而他的那点高傲和情怀，则变成了一次次的“历劫”。商业法则对老罗的考验和折磨从未断过。去年，锤子科技被传言倒闭6次，被传言收购5次，被曝资金链困境3次。罗永浩也坦承，公司去年曾出现发不出工资的情况，他去好朋友唐岩的公司陌陌做了50期直播，唐岩支付了一笔钱给罗永浩用来周转。

也是在去年，锤子科技内部出现了重大组织架构调整，公司高管换血一半，CTO从钱晨换成了吴德周，此次换帅，也造成了锤子技术团队三分之二的调整，原来钱晨所代表的摩托罗拉系硬件团队多数都被清洗，而吴德周则迅速通过华为系的加盟，形成新的体系。

从产品诉求上说，吴德周和罗永浩暂时能够形成“共振效应”，而坚果pro则是最终的产物。正因为这段经历曲折万分，老罗在现场也是数度哽咽，他说：““当有一天锤子手机卖到几百万几千万台的时候，当那些傻叉都在用锤子手机的时候，希望你们记得，这个手机其实是给你们做的！”

在老罗的潜意识里，对于稳定的渴望从来没有像现在那么强烈，手机行业的马太效应日显，留给创业者的时间不多了，再不大众，必将被阉割，小而美看不见明年的春天，锤子再不上岸就要淹死了。在此之前，锤子手机的前三款产品总销量不过200万台。罗永浩对坚果Pro期待很高，希望总出货量达到400-500万台，最差200万保底，“锤子科技在今年内有95%的可能性实现盈利，除非有天灾人祸。”

但在另一方面，老罗对于创新是有看法的，他的那些“不甘于平凡”的想法，也在手机上有诸多体现。比如“图钉”功能，主要是针对用户在使用地图、打车软件、登机信息等应用时，在锁屏页面和应用之间来回切换的痛点；还比如被老罗唠叨了半小时的“闪电胶囊”，让用户可以在任何界面下通过长按Home键开启语音或文本的输入框，将一闪而过的想法便捷快速地记录下来。

有意思的是，在创新中也能看出些许矛盾：老罗的创新所突破的“痛点”，主要是针对需要在手机上处理大量文字，分享各种资源的重度用户，但这样的用户是否是主流用户？这个定位究竟适合原来的“小而美”锤子，还是适合未来的“大而全”锤子，就不得而知了。手机品牌的个人英雄主义时代已经结束了。当年，乔布斯为自己内心的执着，坚持了数十年，成就了一部伟大的手机。如今老罗坚持了5年，但棱角在一点一点被磨去，快要成为平凡的大众手机，一进一退，是商业的咄咄逼人和个人野心的妥协，老罗说“你永远不知道我的野心”，但他的两难困境折射在手机上的矛盾，或许连自己都没有想得太清楚。