跟着买手逛进博 | 三联集团：老字号追逐新科技

三联旗下的茂昌和吴良材都是老字号企业，此次签约主要集中在2019年度镜片采购领域，金额为300万元。签约现场探索出新的合作点：将“验光—加工”整个流程从后场搬到前台，让消费者更有体验感，可以在店内测试视力状态，进行验光，选择镜片，甚至选择自己加工，DIY属于自己的眼镜。

11月8日，上海交易团“四大联盟”之一的大型零售采购商联盟进行集中签约。上海三联（集团）有限公司总经理柳昊雁与依视路大中华区总裁杜马诺并排而坐，趁着签约仪式还没开始，两人又聊了起来。

“现在上海有很多零售门店，把工业化设备展示到前店，眼镜行业的验光、加工是否也能有更好的消费者体验？”

“我们公司有一些最先进的电子验光设备，可以再深入沟通一下。”杜马诺立刻接口。

柳昊雁听得两眼放光。如果合作成行，那么，这应该是进博会上双方“3.0版”的合作意向了。

在大型零售采购商联盟集中签约的29个采购合作项目中，三联集团与依视路公司的合作是其中之一。三联旗下的茂昌和吴良材都是老字号企业，每年采购量巨大。柳昊雁说，双方已是非常熟悉的合作伙伴，此次签约主要集中在2019年度镜片采购领域，签约金额为300万元。但这不过只是“1.0版”采购合作。

进博会期间，柳昊雁在医疗器械及医药保健展区逛了很久，主要目的是搜索全球范围内的视光学与医疗器械等产品。原来，根据三联的计划，淮海路上的一家茂昌眼镜店明年要进行装修，二楼将被打造成一个体验馆，将视力筛查、矫正、健康防护等环节集中在一起，同时，工业化的光学仪器设备将从角落里挪到前店，颠覆过去眼镜店的传统经营模式。

体验馆里的医学仪器自然要全球最先进的。在依视路的展台上，一套完整的“眼健康体验中心”吸引了她的注意。“我们引入全新眼健康管理S-C-PP模式[Screen（筛查）-Correct（清晰矫正）-Protect&Prevent（健康防护）]，能带给消费者更全面的眼健康管理方案、更专业的产品和更舒适的服务体验。”展台负责人立马邀请她坐下来体验。

一番体验下来，她有些心动。比如，展示的WAM700七合一眼健康筛查仪，可以在两分钟内完成对白内障、青光眼、圆锥角膜三种眼健康筛查和七项全方位的眼健康评估。她也体验了亚洲首展的Vision-RTM 800综合验光仪，它的验光精准度可控制到0.01D。

“这些仪器都是目前国际市场的尖端技术产品，不管是茂昌还是吴良材，在店面升级换代的过程中，都需要运用这些设备以便为顾客提供更好体验。”内行人看到好东西，总是如获至宝。

采购医疗仪器并非一蹴而就。进博会上，三联并没有现场下单，但这桩买卖显然已提上日程。经过双方沟通，依视路答应给三联一张“体验券”——搬运一台WAM700到店铺里先行测试。先体验，再下单。这是“2.0版”的合作。

令双方都没有想到的是，在签约现场，聊着聊着，新的合作点又出现了。在柳昊雁的描述中，三联希望展现的最终场景，是将“验光—加工”整个流程从后场搬到前台，让消费者更有体验感，可以在店内测试视力状态，进行验光，选择镜片，甚至选择自己加工，DIY属于自己的眼镜，这将完全打破眼镜店长年以来的运营模式，用高科技增添趣味性。

这种看似天马行空的创意，在依视路看来是新的机遇。“我们的很多最新机器自带‘智能检查’模式，非常适合消费者体验，可以再深入沟通一下。”于是，“3.0版”的合作启动了。

“吴良材已经有300年历史了，企业最重要的特色就是传承与发展，把老字号的这种信任感传递给消费者，这需要我们在发展上，跟先进科技紧密结合。”柳昊雁说，这是进博会之于老品牌、老字号的最大意义。

作者：徐晶卉
编辑：邵大卫

*独家稿件，转载请注明出处。