“定制创业”能否击破初创企业痛点

■本报记者 徐晶卉

初创企业“痛点”很多，没有资金、没有市场、没有机遇，若想拿到全球500强企业订单，似乎有些“痴人说梦”。

但这并非不可能。

中国火热的创业氛围以及越来越包容的创业环境，正引来全球巨头企业的关注。昨天，上海市大学生科技创业基金会（下称EFG）宣布与联合利华达成战略合作，其全球科技创新项目“创想+”首次落地中国，寻找数字技术本土初创伙伴。专家表示，对于中国初创企业而言，这是巨大的机遇，不妨“借船出海”，通过解决国际需求迅速成长。

国际巨头瞄上中国创业沃土

中国正在经历第四次创业潮。李克强总理在今年全国“两会”所作《政府工作报告》中，正式将“大众创业、万众创新”提到了中国经济转型和保增长“双引擎”的高度。政府的支持、社会资金的流入、投资人的笑脸、社会的包容，让“大众创业”变成“看得见、摸得着”的稀松平常事儿。

“这两年，中国的创业环境有了很大改变，对年轻人而言，创业的荆棘已被砍去了大半。现在是创业最佳时机。”EFG秘书长张德旺告诉记者，仅在EFG一处，过去几年前来申请的创业项目只有三四百个，而截至去年底，受理的创业项目申请已接近1000项。

大好的创业环境，让国际巨头纷纷瞄准这片热土。“选择落地中国是看好这里的市场环境。”联合利华北亚区总裁马瑞文在接受采访时对此非常乐观，上海正在建设具有全球影响力的科创中心，在创业环境方面具有很大优势，近年来涌现出不少基于中国市场的创新产品和创新模式，联合利华也希望借此契机与更多创业公司合作，探索新的模式。

创新创业机制可“反其道而行”

对于创业者来说，由于缺乏对整体市场环境及市场需求的了解，创业的失败率很高。知名投资人徐毅律每年光审阅的创业计划书就有近4000份，其中不少都存在一个缺陷——没有找到市场需求，或者自认为的市场需求是个“伪需求”。

“创业最理想的状态，是创新发展方向与市场需求相一致。现在的创业者虽然热情高涨，但他们缺乏市场经验，对于切实的市场需求没有一个理性认识。”徐毅律指出，目前的创业市场在很大程度上缺乏一个让信息对称匹配、连接创业者与市场需求的桥梁，这一痛点说明我们的创新创业机制还有进步空间。

事实上，这一次的合作机制是“反其道而行”——由500强企业“定制需求”。昨天，联合联华率先发布了包括智能互动冰柜、产品防伪技术、智能产品包装在内的五个项目需求，反过来寻找合适的初创企业。市科委副巡视员刘勤认为，这种合作开拓了一种新的创业支持模式，通过发布真实的市场痛点，连接创新需求和市场需求，打造出一条通畅的创新创业服务链。

中国创业企业不妨借船出海

总结500强企业此次发布的项目需求，大多围绕电商移动化、O2O、社交化、智能化等领域展开；而在中国本轮创业潮中，互联网、移动互联网创业项目成为亮点。两者不谋而合。

“中国的互联网产业发展速度非常快，电商等行业已处于世界领先水平，这种优势会对相关领域的创业者产生很多良性刺激。”联合利华相关负责人透露，虽然中国的数字环境与全球市场有所不同，但诸如“智能冰柜”等问题，是企业在全球市场碰到的共同痛点，如果能找到解决方案，会将其运用到海外市场。据悉，过去一年多，全球已有32个项目通过“创想+”平台落地。

“上海建设具有全球影响力的科技创新中心，需要用全球视野思考问题。”刘勤认为，过去中国的创业团队大多借鉴国外的点子，而在长时间的积累后，现在是时候用中国的创新力量解决国际需求了。他认为，中国的创业沃土为初创型企业提供了很多有利条件，创业团队不妨“借船出海”，通过解决国际市场的“痛点”，为今后的发展壮大打下扎实基础。