进博会 | 日本市场几近停滞，横滨中小企业抱团参加进博会开拓中国市场收获丰硕

▲MedViglance株式会社社长耿聪在展示他的核心产品多功能运动学传感器Pulstone。|均温潇供图

今年11月30日是横滨和上海缔结友好城市46周年。去年，两市签署了《上海—横滨友好交流协议书（2019-2023年）》。今年进博会上，横滨企业经营支援财团（IDEC）继续带来当地医疗健康领域的领军企业，为友好城市“一老一小”等民生问题贡献“横滨经验”。

IDEC上海事务所所长川岛知子在接受记者采访时表示，要充分发挥46年来两个友好城市培育起来的友好感情，加强两座城市间对外开放和国际合作，在多个领域共建开放、合作和共享的发展模式。

据介绍，这次横滨企业团参展数量不仅多于去年，收获的满意度也高于首届。第二届进博会期间，前来咨询或参观者2650人，贸易洽谈数112件，均超过首届。

川岛表示，考虑到展商参展的强烈诉求，与日本贸易振兴机构协商后，明年进博会横滨企业团将适当扩大展位面积。

“首日47分钟内所有样机一售而空”

位于横滨市地标所在地港未来21地区的MedVigilance株式会社，是一家运动传感器开发公司。社长耿聪对首次进博会之旅非常满意，他对记者表示：“开展第一天47分钟内所有样机一售而空，这是我参加过的首个能当场回本的展会。而且进博会对我们这些参展商非常优待，让人感觉宾至如归，我已迫不及待期待来年了。”

对接会上，MedVigilance株式会社与山西铁路局达成具体合作意向，并且跟首农中科电商谷签署备忘录。这些大单的签订更增强了耿聪的信心，他表示要在上海设立办事处，因为上海的营商环境好，在商言商，而且客户对日本的产品好感度、信任度都比较高。

▲对接会上MedViglance株式会社成功与山西铁路局达成具体合作意向，并且跟首农中科电商谷签署备忘录。

MedVigilance株式会社的核心产品——多功能运动学传感器Pulstone，内部集成了肌电回路、九轴加速度传感器和蓝牙模块，能够实时将人体的运动和发力状态进行数字化和可视化。耿聪介绍，可以将之简单地理解成电影《头号玩家》中的初级体验模式。除此之外，还可面向医疗、健身领域进行产品和服务的研发。

虽然MedVigilance株式会社于2016年起步，但短短几年内，它在日本的大客户中就有制作过经典游戏“魂斗罗”的大公司KONAMI、第一生命保险株式会社、横滨相铁铁道公司等。这离不开横滨市2016年12月联合企业、学术、政府、金融机构建立的“产学官金”一体化生命创新平台的扶持和协助。

截至今年9月，该平台促进学界和业界共创项目107个，实现事业对接514件，平台企业会员数达270家。两届进博会上横滨的参展企业都是来自该平台的优秀中小企业。

“一定把产品带到第三届进博会的展台上”

今年进博会上，已是“回头客”的Think-Lands株式会社举办的对接会比去年取得更大成果，前来洽谈的人士远多于去年。据社长宫地邦男介绍，他们在进博会开幕后的3天内就洽谈了14家机构，从国有企业到风投公司，再到地方政府，具体内容包括其主打产品、世界首个中空型微孔针头MicroNeedle在美容领域的商业推广等，这让他对未来中国市场的开拓充满期待。

经过首届进博会的“镀金”，Think-Lands公司已吸纳了多名中国合作伙伴，股东中也有想以MicroNeedle为试金石打开中国美容产业的创业者。这次，宫地能更自信地和中国股东就未来前景把酒言欢。他说，这也是一大成果。

▲日本Think-Lands株式会社研发的全球首个中空型微孔针头MicroNeedle。

宫地向记者介绍：“我们的微孔针头是世界首个中空型微孔针头，使用的是注入后可以被人体吸收的水溶性素材，注射时非一根注入，而是将密集排列的微孔针头一次性注入。”Think-Lands公司研发的胰岛素无痛针头MicroNeedle最大的卖点在于，一旦操作不当针头在体内断掉，也可被人体吸收，具有高度安全性。上个月，公司团队成功在小白鼠上进行了胰岛素血药浓度的动物实验，意味着该产品离医疗应用更近一步。宫地介绍，虽然离取得中国许可投入医疗市场还有一段时间，但是美容用贴片会赶在明年秋天前上市，“届时我一定要把已商品化的化妆品带到第三届进博会的展台上”。

通过进博会平台已与制造商取得联系

本届进博会上同样瞄准化妆品领域的，还有欲进军中国市场的UNIQS株式会社。据悉，该公司带来了世界首次利用合成技术研发的高分子人工胶原蛋白PURECOLLA，它是从非动物的氨基酸中提取合成，作为高安全性的原料用于化妆品中，具有改善皱纹和保湿功效，亦可增强毛发光泽度和毛鳞修复。

▲UNIQS株式会社的人工胶原蛋白PURECOLLA。

UNIQS株式会社企划部部长福田浩三对记者表示：“在化妆品方面，近年来中国企业的技术实力和形象都有了很大飞跃。从‘双十一’的化妆品排行榜来看，排名靠前的中国企业在不断增加，相信中国今后也会陆续诞生有存在感的本土品牌。”

为激发进口潜力，中国政府这两年多次主动调整进口税率。福田感到相比以前，关税大幅降低后，日本的产品更易销售，而相比于日本国内市场的停滞状态，这无疑给日本企业打开了另一扇门。

福田认为，要想开拓海外市场，必然先得扩大在中国的认知度。这次参加进博会，就是一个很好的学习和市场调研的机会。让他欣喜的是，通过进博会的平台已经和相关制造商取得联系，12月份交付样本。

作者：温潇

编辑：孙华

责任编辑：陆益峰

*独家稿件，转载请注明出处。