技术价值几何，让市场说话

当大量科研院所为怎样把技术“变现”犯愁时，上海化工研究院，这家成立60年的老牌科研院所却已经在技术转化上做得风生水起。他们将核心利益捆绑在销售收入上，并通过制定“三级孵化”战略，使新研发的技术一经推出就能占据大量市场份额。

将核心利益捆绑在销售收入上

在科技成果转化中，技术入股是一种通用方式。不过，技术入股前的知识产权评估却难倒了许多人。上海化工研究院副院长陈保华说，技术转化的不确定因素很多，评估高了，企业不买账，评估低了，科研院所则要承担国有资产流失的风险，所以有些专家即使心里想转化，待到“临门一脚”时还是不了了之。

10多年前，化工院与中石化共同出资成立立得公司，尝试走一条新路———按照产品的销售收入，收取一定比例的技术许可费。立得公司得到化工院的技术后，一举成为国内最大的聚乙烃催化剂生产企业，市场占有率飙升至70%，并有30%的产量用于出口，而化工院平均每年能从聚乙烃催化剂的销售收入中获得1000多万的技术许可费，10年累计下来已获得1亿多元。

在这一模式下，企业“零首付”拿到了心仪的技术，技术发明人也不必为知识产权评估操心，双方的核心利益被“捆绑”在销售收入上，所有人都努力让产品卖得更好。而事实上，技术价值几何，本来就是市场最有发言权。

2013年，上海化工研究院与中原石化集团公司共同成立河南沃森超高股份公司，再次采用这一合作模式，这家企业设备全部到位后，预计每年将生产2.5万吨超高分子量聚乙烯，而技术发明人从中获得的许可费收益，可能并不低于技术入股。

“三级孵化”把技术推向市场

明明是实验室中成功的技术，为何难以走向市场?陈保华说，这是因为实验研究只要能够打通技术路线，就可以认为取得了成功，而对于实现这一结果的稳定性、一致性、可重复性、可放大性、经济可行性，则不会过多考虑，但这些因素恰恰是产业化最看重的。

化工院很早就意识到其中的关窍，于是针对性地制定了“三级孵化”战略:“一级孵化”是在院内技术开发中心进行原创技术孵化，这一步是为了形成可重复性、可规模化的实验室技术成果;“二级孵化”是解决实验室成果在中试时遇到的工程化、工艺流程、自动化控制等技术问题;“三级孵化”则是临近产业孵化的最后一步，化工院利用在金山、嘉定以及市外产业孵化基地，进行小规模量产。

“三级孵化”让技术在投入市场前，就先进行产业化“预演”，这使他们交出的技术比其他科研院所更加贴近市场需求，在某种意义上，他们成为企业做成果转化的“自家人”。比如，当企业拿到从“三级孵化”中走出来的超高分子量聚乙烯材料技术，立马就能投产使用，而且一经推出就占据了大量的市场份额。

每一分转化劳动都要有所收获

如何让做科技成果转化的科研人员钱袋子满起来，上海化工研究院有自己的办法———研究人员在科研项目开发、科技成果转化、产业化应用全过程中的成绩，会与自身利益“全时捆绑”。比如，项目开发阶段有薪酬激励、科研课题骨干津贴、特殊岗位资质津贴、导师带教津贴、选派深造激励、自学成才激励;科技成果转化阶段有四技合同激励基金、科技发展激励基金、知识产权激励基金、业绩考核激励、技术收入提成、个人团队持股;产业化阶段有技术使用费提奖、产业化激励基金、技术转让激励、技术入股分红激励。

陈保华说，科技成果转化并不是容易的事，明确科研人员每一步转化时可获得的收益，整个团队的干劲就会高涨，科研院所成果转化的干劲也会高涨。