马东新书《好好说话》：大学没有的人生必修课

2016 年6月，马东领衔《奇葩说》智囊团马薇薇、周玄毅、黄执中、胡渐彪、邱晨、刘京京等六人，推出线上音频课程《好好说话》。在中国最大的音频平台上，这款现象级产品，迅速跃居付费内容销量榜首。

近日，由马东出品，马薇薇、黄执中等合著的新书《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》由中信出版集团出版上市。甫一上市，就引发了媒体和大众的热议。

分析个中原因，本书作者之一，金句女王马薇薇说：“因为我们教的东西，大学没有，人生必修。”

华语圈最会说话的这帮人，写了一本什么书？

米未传媒创始人、CEO马东，一手缔造了爱奇艺现象级说话节目《奇葩说》，其领衔的辩手马薇薇、周玄毅、黄执中、邱晨等人，被媒体称为“华语圈最会说话的人”。

谈到为什么要出这样一本书，马东直言：“我们发现自古以来，中国社会都教育自己的孩子要少说话，敏于思而讷于言，因为祸从口出，宁肯鸡贼也不要犯二，省得惹事儿。究其原因可能是农业社会，人一生的活动和生活范围都比较封闭，说错话别人记一辈子，成本太高。今天天下之大，让更多人认识自己的好处可想而知，年轻的父母辈不再希望自己的孩子是个闷葫芦，良好的沟通表达能力是今后行走江湖的重要生存技能，这是世道人心和文化结构的改变。”

说话，是一项综合能力，而传统口才教育最大的缺陷是只讲单项训练，不解全息话术的奥妙。事实上，正如色有三原、光分七彩，话术能力也是由五个维度集合而成的。理解它们相互之间的此消彼长和渗透转变，使其随缘应化地共同发生作用，我们就能在任何场景下好好说话。因此，书中独创性的提出了“五维全息话术”，五维俱全，就能在任何场景下好好说话。

“五维”俱全，就能在任何场景下好好说话

和健身一样，说话能力也是以全面发展为目标进行分项训练的。有侧重点、有全局观，才是通融的学习方式。

《好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧》围绕话语权这个核心，将话术分为沟通、说服、谈判、演讲、辩论这五维，全面呈现说话的精微奥妙。五维之间既有区分，又有相互转化的内在趋势。

沟通，是使原本不相通的事物变得相通。沟通不只是一般人眼中的说话技巧，更是一种帮助你打破自身局限、在交流中实现自我，并且进一步帮助他人自我实现的技能。从社会的角度来看，这不只是一种技能，更是一种责任。

说服，是一种用语言改变他人想法的过程。但说服并不是什么如洗脑般的超能力，而是一门跨领域的学科。其核心主题包括两个方面：一是人如何形成看法；二是人又为什么会改变看法。

谈判，是在不可忍受的僵局下，交换评价不相同的事物。而如何在一个既有的僵局中，为彼此创造出各种评价不同的事物，以供协商、交换，就是所有谈判的精髓所在。

演讲，是形式最为简单，也最能明显体现一个人是否会说话的一项技能。首先，要做到克服公开演说的紧张感；其次，要满足观众期待，达成预定目标；最后，要用表现力和渲染力营造出能够有效传达信息的气场。

辩论，是对话双方的目标都在争取在场的或者某个预设的中立第三方，需要就针锋相对的立场开展攻防。而在这个充斥着忽悠和不靠谱的世界里，辩论思维也是一种必要的“心智防身术”。

五维话术之沟通：表达时间受限时，要为自己买时间

“沟通”是五维中重要的一维，但是我们在沟通中经常会面临一个问题：时间不够。人生中有很多这样的时刻：你想说话，却发现机会稍纵即逝，不得不在短时间内解决战斗。比如在电梯里遇见领导，或是客户拨冗给你三分钟介绍产品的机会，抑或是在女友负气出走前追上去想连忙解释误会……此时，怎样让他们愿意听我们讲话？怎样让他们回应到我们想讲的主题呢？

很多人有个毛病，想着时间紧迫，就要快问快答，但是他们往往忽略了一个重要的问题：沟通这件事永远是双向的，不是你单方面把事情讲完了，任务就结束了。到底如何做才能有效沟通呢？

《好好说话》中教了我们一个小技巧：买时间

“时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考—如何才能让别人愿意花更多的时间听？通过制造意外、引发好奇、回应主题，将原本紧迫的沟通机会争取扩大，让对方不由自主地想听下去。”

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。

所以，当表达的时间受限时，千万不要继续一根筋地按照原本的思路讲下去，也不要把话说得跟连珠炮似的，而要首先考虑为自己买时间，让对方有耐心听，我们才有可能完整地表达自己的思路。