张欣园：在上海金融创新前沿不断耕耘 

张欣园（左二）在工作中

凭借出色的业绩，张欣园先后获得全国“五一”劳动奖章、全国金融系统“五一”劳动奖章、上海市优秀共产党员等十多项荣誉，充分体现出了一名优秀共产党员的强烈使命感和责任担当。不久前，他又入选2017“感动上海”年度候选人物。 

叶辰亮摄影

19年前的夏天，当张欣园与众多学子一起走出校门，踏入了中国银行的大门时，“银行家”的梦想已经深深印在他的心中。

19年后的今天，担任中国银行上海市分行贸易金融部总经理兼大宗商品业务部总经理的他，已经在上海这个金融创新的前沿不断耕耘。他亲历了人民币国际化的起步，深度参与了自贸区金融改革，凭借出色的业绩，先后获得全国“五一”劳动奖章、全国金融系统“五一”劳动奖章、上海市优秀共产党员等十多项荣誉，充分体现出了一名优秀共产党员的强烈使命感和责任担当。不久前，张欣园又入选2017“感动上海”年度候选人物。

办法总比困难多，市场永远有机会

“办法总比困难多，市场永远有机会。”这是张欣园总挂在嘴边的一句话。

2008年，结束了4年的海外工作后，张欣园回到上海。与国外成熟的金融市场相比，当时国内商业银行的贸易融资产品相对单一。针对这一现状，张欣园主动发挥海外工作积累的经验，分类梳理种类繁多的贸易融资产品，形成了全面、系统的中行上海市分行贸易融资产品体系，为国际结算业务的转型和贸易金融业务的升级注入了全新活力。 现任中行上海市分行贸易金融部主管的韩敏与张欣园共事已久，他俩经常凑在一起探讨业务。在韩敏眼里，张欣园是一个精力旺盛的工作狂人，“很多客户的需求即使没有现成案例，也根本不会吓退他，他的第一反应肯定是动脑筋、想办法”。

据韩敏回忆，2008年随着全球金融危机的持续发酵，各家商业银行出于风控的考虑，纷纷收紧了美元的流动性，市场的拆借成本持续上升。而那时候，我国进出口商采用的结算货币90%以上为美元，美元拆借成本的上升直接影响着进出口商的融资成本。

眼见着客户发愁，张欣园带领同事们开始研究如何降低企业的融资成本。凭借自己对成熟金融市场的衍生品交易、信贷、银团贷款等各类非结算领域的知识技能，他创新地提出“浮动计息+IRS（利率掉期）”的新产品，即假设对于一年的外币贸易融资，通过给予客户利率较低的3个月浮动利率计息，同时为了规避后面三期3个月利率大幅波动，在汇率市场叙做一笔IRS衍生品交易，将浮动利率变为固定利率，立即能达到比直接用一年期固定利率计息收取利息低不少的效果。产品一经推出，大受市场欢迎。“这对于那些靠出口退税的出口商和计较购汇点数的进口商而言，真是天大的‘福音’。”韩敏说。

面对复杂多变、竞争激烈的国际国内金融市场，张欣园带领他的团队准确把握趋势，不断推陈出新，已相继参与研发、完善了多项贸易融资新品，成功叙做了全球首笔“TSU 银行付款责任”业务交易、全国首笔跨境人民币项下融资性保函、全国首笔金融机构人民币股息跨境支付、全国首笔期货保税标准仓单质押融资等几十项开创性业务，填补了多项空白。 良好的业绩“答卷”使张欣园和他的团队得到系统内和同业的普遍认可。张欣园本人也一举摘取了全国“创新金融服务，支持经济发展”建功立业竞赛活动“金融服务能手”的桂冠。

耗时最长一份清算协议用时一年才敲定

2009年7月6日，这个日子，张欣园记忆深刻。就在这天，全球首笔人民币跨境业务启动，中行上海市分行收到中银香港汇来的第一笔跨境贸易人民币结算业务款项；也是从这天起，全程参与启动筹备的张欣园又多了一个“跨境人民币专家”的标签。

跨境人民币结算试点要顺利启动，打通清算网络相当重要。张欣园与分行相关职能部门联系中国银行海内外分行、联行和代理行，主导了与十多家金融机构几乎所有代理清算协议的商谈签订，还参与了全部协议文本的撰写与审定，而耗时最长的一份清算协议足足用了一年时间才最终敲定下来。

首笔业务启动前夜，在反复核对各项数据和操作流程后，张欣园又赶去参与现场准备工作。“尽管一整夜没有休息，但当时的心情真是太激动了。”他说，人民币跨境业务的启动不仅是一家银行的事情，“这是人民币步入国际舞台的第一步，可以用‘里程碑式的跨越’来形容”。

跨境人民币业务启动首日，11家代理行和17家海外分支机构在中行上海市分行预开了清算账户。目前，这一清算网络已基本覆盖了我国外贸企业需求最为集中的20多个国家和地区，为打开人民币走向海外的“绿色通道”添砖加瓦。在张欣园的带领下，中行上海市分行在上海地区始终保持跨境人民币业务量和市场份额第一。

足够专业，让外资银行同行刮目相看

首单，首单，还是首单。在上海自贸区金融改革大潮中，中国银行囊括了绝大多数的首单业务：首笔跨境双向人民币资金池、首笔支持自贸区内主体建设的跨境人民币借款、首个自由贸易账户开户、首笔对外直接投资项下资金划转，等等，40余项“先行先试”的成绩单着实令人眼前一亮。中行上海市分行自由贸易项下人民币各项存贷款和自由贸易账户数等重要业务指标均列同业首位，形成了领先的自贸区金融创新能力，树立了中国银行“自贸首选银行”的响亮品牌。说张欣园是“幕后英雄”并不夸张。上海自贸试验区刚成立，他就在中行上海市分行党委的领导下，牵头成立了自贸区核心工作组，紧跟深化改革最新动态，设计金融产品及服务、系统建设等，实现了与自贸区建设的“无缝链接”，确保了中国银行在自贸区业务上的先发优势。

3年前，中行上海市分行成立了大宗商品业务部，作为上海自贸区的一大创新平台。大宗商品业务可以看作是贸易金融业务的高端化发展，而在过去20年甚至更长一段时间，一提到大宗商品业务，业内最先想到的都是外资银行。

当时，整个团队只有3个人，张欣园当仁不让地担当起了负责人的角色。与他一起共事近10年的李韶华至今记得，有一次在与一家外资银行的银团会议上，双方就一个核心条款展开了激烈讨论，张欣园有理有节地阐述了自己的观点，从中资银行的角度提出适合中国市场大宗业务特点的建设性意见，让在场的不少外资银行同行刮目相看。“‘不积跬步，无以至千里’，只有自己足够专业，才能赢得别人的尊重”。2016年，中国银行成了牵头这一银团的首家中资银行，世界500强企业伸出的“橄榄枝”是对中行团队专业性的最大肯定。李韶华说：“其实连我们自己也不敢想像，今天我们的大宗商品业务只用了短短几年，就走过了别人可能要花很多年才能走完的路。”