中东欧小众品牌开拓中国大市场

“四叶草”内云集了全球好物，展商、客商川流不息，一如当年海上丝绸之路“苍官影里三洲路，涨海声中万国商”的经贸盛景。值得关注的是，除了巨头竞相角逐之外，更有一些鲜为人知的小众品牌吸引着中国各地采购商好奇的目光，由宁波帝加唯达公司总代理的罗马尼亚品牌娇柔唯达就是其中之一。

“我今年47岁了。”在记者和周围采购商们惊讶的目光中，宁波帝加唯达公司负责人陈薏指着背后满满的展示货架打起了广告：“‘逆生长’的秘诀就在这款罗马尼亚玻尿酸安瓶里，娇柔唯达是罗马尼亚国宝级药妆品牌，具有129年的发展历史，创始人安娜·阿斯兰博士是老年医学专家，也是提出‘抗衰老’概念第一人……”说起娇柔唯达，陈薏头头是道。

部长站台，优质好物敲开中国市场大门

娇柔唯达是东欧销量第一的化妆品品牌，其明星产品是时下流行的玻尿酸安瓶原液，品质不输一线大牌，价格却只有后者的三分之一。娇柔唯达品牌方此次还针对中国市场首发了两款新品，主打抗衰老和玻尿酸强效保湿。

进博会第一天，罗马尼亚商业环境贸易和创业部部长斯蒂芬·杜拉·奥普利亚就特意来到展会现场站台。“部长早就说好了要来现场支持我们，还特意嘱咐我们定制伴手礼赠送洽谈客商。”陈薏兴奋地说道。

陈薏每天都在展位驻守，虽然忙碌却收获满满：“完全超出了预期，好几个省市交易团都对我们的产品很感兴趣，因为他们考察过‘一带一路’沿线国家的市场情况，知道甚至用过这些产品。他们开出了很诱人的优惠条件，会后我们还会进一步深入洽谈。”

和陈薏的交谈不时被走进展区的采购商们打断。浙江义乌市山禾电子商务有限公司负责人董新波就是其中之一，这位阿里巴巴的买手有着丰富的电商从业经验，他告诉记者：“我之前做了很长时间的进口家具代理，交易周期太长。也试水过小商品进口，但这类商品门槛低、可替代性又很强，因而，我一直在考虑转型。这次进博会让我们开拓了眼界，几天在‘四叶草’逛下来发现，像娇柔唯达这类东欧国家产品价廉物美，未来肯定会有很大市场潜力。”陈薏则笑盈盈地向他发出邀约：在进博会闭幕之后，带团队到宁波进一步洽谈。

进口生意，折射国内消费升级趋势

陈薏的进口生意经也是“一带一路”倡议下合作共赢和国内消费升级的生动注脚。

2015年，陈薏和先生在宁波国际会展中心开出全国首家中东欧商品国际馆“遇见波兰”，主营牛奶、巧克力、饼干等食品。“当时大家对中东欧国家商品还没有什么概念。”她还记得，当时进口的第一批波兰牛奶有两万瓶，卖了两个多月才卖完。之后，她又引进麦片、巧克力等食品，并以波兰为原点，辐射至周边国家。

相比食品，化妆品被市场接受需要更多时间，陈薏打定主意，放长线钓大鱼。她告诉记者：  “中东欧国家经贸潜力巨大，产品质优价廉，只是缺少推广。这次参加在家门口举办的进博会，采购商们的积极反馈让我们更有信心。这种一对一、眼见为实的洽谈，也使买卖双方节省了大量成本。”与此同时，陈薏也希望通过进博会寻找新的投资方向。“‘一带一路’沿线国家发展潜力巨大，除了优质产品，文化交流、教育等服务领域市场潜力也非常广阔。这些天抽空去其他展馆兜兜转转，颇有收获。”

作者：周渊
编辑：汪荔诚
责任编辑：钮怿

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