上海大学生创业卖“软猬甲”：刀剑不入只要几百元

马飞飞团队研制的柔性防刺防砍服系列

“软猬甲”，看过《射雕英雄传》的人都知道这件宝贝，黄蓉穿着它不仅刀剑不入，而且动作轻盈灵活，飞檐走壁丝毫不受影响。而今，这件武侠小说中的宝贝只要数百元就能买到。其研制者是上海东华大学2014届硕士毕业生马飞飞。

10月19日，马飞飞告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者，他研制的“软猬甲”的奥秘是2毫米厚的高分子复合防刺材料。目前，他和创业小伙伴们已经把“软猬甲”成功推向市场，深受上海保安总公司、经常出差人士、政府机关人员和保镖等人群欢迎。

测试1500多次

一件外观普通的商务西服真的能“刀枪不入”吗？

马飞飞现场演示：用砍刀向衣服面料上连砍数下后，面料外层被刀划出了一道道口子，包裹在面料下方的“内芯”和假体模特却完好无损。其中的玄机就是隐秘在夹层中的“内芯”——仅2毫米厚的高分子复合防刺材料。

“这些特制衣服真的可以抵御匕首、刺刀、砍刀等尖锐利器对人体的伤害，最大限度保护人身安全。”在其位于上海松江区的公司中，马飞飞向澎湃新闻记者展示了样品室中一件件制作精美的防刺防砍服。

马飞飞表示，目前国内防刺防砍服领域产品相对较少，比较常见的是警用的那种十分坚硬且笨重的金属插片，虽然价格低廉，只要一两百元，但穿在身上行动十分不便，更无法全方位保护上身。另一种防刺服则采用美国进口的高性能纤维，虽然柔韧性较好，但依然较重，且价格相对较高昂，仅一件普通马甲就达1500元左右。

能否研发出一款真正的新型“软猬甲”，刀砍不进刺不穿，又能满足人体对服装的柔软轻便等穿着需求？3年前，在研究生导师、东华大学纺织学院王新厚教授的指导下，马飞飞承担了新型柔性防刺材料的研究课题。

为了找到高强度且具可编织性的合适材料，马飞飞查阅了110多篇文献，筛选出了50多种材料。

马飞飞每天在实验室里一待就是10多个小时，工作内容就是测试、分析高速摄像机拍下的实验结果。在整整花了一个多月时间，做了1500多次测试后，一种柔性防刺高分子树脂和化纤基布合成的材料终于“脱颖而出”，最终成为马飞飞心目中“软猬甲”的最佳材料。

三次送审公安部

2013年春天，临近毕业的马飞飞尚未曾考虑过创业，他制作简历，找企业面试，也获得了满意的offer（工作录用通知）。然而那时，创业的气氛在东华大学的校园越来越浓。马飞飞抱着“试试看”的心态参加了东华大学提供的创新创业精英俱乐部高级研修班和KAB创业俱乐部。

“创业不是一时冲动，必须谨慎考虑。当时我觉得自己拥有防刺服的核心技术，而且防刺服领域今后拥有较大前景，这些会让我在科技创业的路上走得更有底气、更稳。”马飞飞说，“我是外地毕业生，在上海生活压力较大，如果靠正常在公司朝九晚五上班很难较快达到财务自由，如果自己创业，机会更大一些。”

为此，毕业前，他不仅顺利完成柔性防刺材料方面的毕业论文，而且不惜付出违约金放弃到手的offer，与三位同校合伙人联合创办了上海圣甲安全防护科技有限公司，真正走上了把“软猬甲”的梦想变为现实的创业之路。

这类特殊用途的衣服要进入市场，必须经过公安部的专门质量测试和资质证明。为此，马飞飞团队对三件送审衣物的性能又经过了20多次测试，确保万无一失，才放心送审。然而，几周后，当马飞飞拿到测试报告，“不通过”三个字一下子将他打懵了。马飞飞立即紧急招集团队开会研究失败原因，但经调整后的第二次送检又失败了，这让马飞飞团队几乎陷入崩溃……

经过再次修改和测试，2014年4月，第三次送检后，“通过”二字终于出现在了测试报告上，而且报告还显示，他们产品的安全防护性能已达到中国公共安全行业最新标准《GA68-2008》的各项指标，而且安全性能还达到了美国高能量水平防护等级一级。

主要供应中东、东南亚

2014年夏天，马飞飞研究生毕业，公司得到了20万元上海市科创基金的无息贷款，加上通过合伙人制度自筹的15万元以及父母给予的支持经费开始了正式创业之路。公司在东华大学松江校区附近租借了办公室，由5名工人组成防护材料生产组，服装生产则用外包的形式以降低成本。

“衣服生产出来了，紧接着面临的最难题是市场开拓，由于能用到安全防具的客户本就不多，市场比较小众。”马飞飞说，“另外由于我们是新成立的公司，创办人都是刚毕业的年轻大学生，很多合作方对我们不信任，怀疑我们的能力。所以我们当时都努力将自己往成熟了打扮，不得已时还说自己已结婚生子，希望让对方觉得自己更可信一些。”

当年7月，公司就开始亏损，甚至一度出现过连员工工资和办公用房的房租都发不出、付不起的情况。

第一批产品究竟如何卖出？马飞飞和他们的团队深刻认识到，市场、销售也不容忽视。“我们开始不断参加行业展会，慢慢的，一些公司来找我们合作了，我们提供核心产品，他们再来设计款式服装，最终达到双赢的局面。”马飞飞说。

同时，圣甲公司作为经销商，也引入盾牌、防割手套等警用器材。营业范围从原本主营的防刺防砍服拓宽到了多种产品。对于防刺防砍服，马飞飞也加紧适应市场需求，对产品进行更新换代。慢慢的，圣甲的亏损逐步减少了。

一系列措施推出后，圣甲市场推广业务迅速打开局面。目前圣甲的业务以外贸为主，通过网络推广平台，主要销售给中东、东南亚地区，外贸占到销售总量的60%-70%。国内销售量达到20%-30%，其产品已被上海保安总公司和国内经销商等批量采购，电商部分也占到10%-20%，大量散客如经常出差人士、机关人员、保镖等人群都喜欢通过线上渠道进行购买。

马飞飞说，2015年公司已经达到盈亏平衡，职员也扩展到20多人，公司地址也三次搬迁，如今已租下了松江一幢商务楼的一个楼层，并正在筹备天猫商城的网店。

“根据公司的规划，下一步还是将主打‘销售’，将增加销售人员，今年预计销售收入将达到50万元，明年争取翻一番，三年后希望能做到1000万元-2000万元。”马飞飞说。

来源：澎湃新闻