第三种网络女主播：90后校花靠卖推荐商品提成月入上万元

一名网红直播买房。第三种具备电商属性的平台正在崛起。视觉中国 资料

网红，就是网络红人的简称。如今，移动互联的飞速发展推动了网红的发展，网红火爆的背后酝酿出一定的商业机会。据记者观察，“直播+电商”成为当下网红们新的聚集地，也成为她们新的摇钱树。

工作是直播日常生活

5月24日下午2时，90后女生周芊妤拿着手机出了门，一个人在距离学校附近的长宁龙之梦逛街喝下午茶。一路上，她对着手机直播着自己在商场里逛街、挑衣服的情景。为了让信号更稳定，周芊妤在一家咖啡馆里坐定，一壶乌龙茶、一块燕麦蛋糕，手机网络直播平台显示，有将近一万余人在线观看她直播。手机直播平台上，粉丝不断刷屏提问，周芊妤边喝下午茶边与粉丝聊天。

周芊妤并没有把“网络主播”当作是一份工作，但她每天都会抽出2到3个小时在淘宝做直播，顶着东华大学校花的头衔，她甜美出众的长相就是她直播的资本。平日里，她就拿着手机出入学校、商场、各大活动现场，直播自己吃饭、逛街、化妆、参加各类活动等日常生活以及所见所想。

2个月前，周芊妤才第一次接触“网络主播”这个行业，由于在此之前，她对这一职业并不看好，作为表演系在校大四学生的她，并不认为自己会踏足进来。但有一次，一位朋友说，现在有种“直播+电商”的形式可以与粉丝分享自己平日里常用的宝贝，像她这样性格开朗漂亮女生去做会很受欢迎。将信将疑下，她便加入了时下流行的网络主播队伍。

两个月吸引10万粉丝

做主播对周芊妤来说并不陌生，平日里她也接活动现场主持、广告拍摄等工作，凭借着自己的演艺经验，以及分享自己平日里的衣食住行，22岁的周芊妤在接触了直播行业2个月里积累了10万多粉丝。

“眉粉我用的是XX家的，今天他们家在搞活动，宝宝们可以点击左下方的宝贝栏进去看看。”在直播时，除了和粉丝互动，回答粉丝提出的一些问题，周芊妤还会向正在观看直播的“观众”推荐商品，而这也是她做直播主要的收入来源。

她告诉记者，做主播的第一天她就有了收入，第一个月她的收入只有3000多元，而这个月还没过完，她的收入就已经10000元多了。在周芊妤的微信里，有一个同行群，里面都是做淘宝直播的年轻姑娘，她们的收入大部分都比周芊妤高。“一个月能赚四五万元的很多，因为她们做的早，最好的十几万元也有。”

“直播+电商”的形式不同于以往大众印象中靠收虚拟礼物折现的视频主播，她们靠“卖货”拿提成盈利。周芊妤并不避讳谈到收入，她认为向粉丝推荐自己认为好用的商品是一种分享，她很享受这个过程。“基本都是商家主动来找我要我推他们的产品，会给我寄一些样品，我试用后觉得不错就会推送在直播页面上。”她说，粉丝购买了以后，她就能拿到提成。“提成多少前期是跟商家商量好的，一般化妆品提成比较高，30%到40%左右吧，主播的收入主要就来自销售提成。”