京东与联想合作背后： 渠道强势时代，连联想也摆脱不了？

讯 (记者 徐晶卉)在经历了618的下架风波之后，联想与京东决定“重修旧好”。昨天下午，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆与京东集团首席执行官刘强东共同签署了全面战略合作协议，地点是在京东总部。

记者看了一下，这份战略合作协议更类似于一份“打包销售合同”，未来三年内，联想战略新品包括但不限于笔记本电脑、台式机、平板、手机、打印机、智能设备等，将优先选择京东作为首发平台。配合首发，京东商城也将为联想提供涵盖数据分析、营销推广、仓储物流和技术支持等在内的全套解决方案，以达成3年在京东平台实现600亿元的目标销售额。此外，农村电商、企业客户等也在此次协议框架内。

看完这份合作协议，一种很强烈的渠道强势之感扑面而来。同是世界500强企业，联想的产品强势地位已经不复存在，渠道不再跪求产品到自家地盘售卖，相反，产品则必须在京东和天猫之间做出一定的选择。

此次合作很自然会让人联想到1个多月前，京东与联想闹过的“小小不快”。

在京东618前，京东忽然下架了联想的多产品线商品，京东摩托罗拉官方旗舰店内的MotoX、MotoG两大系列数款手机遭到下架，仅Moto360智能手表仍可正常购买。而京东自营联想手机官方旗舰店内仅剩下三款手机产品，连两大家长合作出品的“乐檬K3”手机也一同下架。

当时联想对此的回应是“系统故障”。但这个理由实在牵强，在京东店庆那么重要的日子，唯独联想产品大面积“瘫痪”，说出去也没人相信。

凑巧的是，当时还有一个背景：6月1日，在阿里苏宁联合召开的战略发布会上，杨元庆到场为阿里苏宁的全新战略站台，当时杨老板说“期待阿里和苏宁开放数据、提升效率、完善服务”。有业内人士猜测，联想旗下新机ZUK Z2选择在苏宁、天猫等首发，而把京东排斥在外，或许才是双方关系出现危机的“导火索”。

如果按照这条线索来看，联想或许正在试图弥补与京东的关系。或许杨元庆自己都没有意识到，在阿里苏宁的场子里，他的一番话会引发京东如此的情绪反应。

如今，摆在杨元庆面前，变成了一道选择题。京东？还是阿里？

这是一个很艰难的选择。

一方面，除了联想的自有销售体系之外，电商的渠道力量在增强，没有一个渠道可以忽视，阿里、苏宁、京东缺一不可。以京东为例，京东早已是联想3C产品最大的零售渠道之一，早在年初，杨元庆和刘强东就亲自见证了京东移动端“联想超级品牌日”的启动。

另一方面，从私人角度来看，联想柳传志与阿里巴巴马云的友谊之深，外间皆知。此番与京东的合作，杨元庆拿出了一大堆未来重要新品的首发放到京东平台，又亲自跑到京东总部，明显是有示好之意。那么反过来，如何与天猫、苏宁等好伙伴交代，估计也是头疼不已。

联想与京东的合作，看起来皆大欢喜，背后却是产品时代的落幕。事实上，在如今产品同质化严重、缺乏独创力的时代，没有一款产品是必须存在、不可或缺的，渠道、推荐页面、流量反而成为了主宰产品销量的必要项目，当年电商平台争抢苹果手机入驻的时代，已经过去了。

对于品牌企业如联想来说，这更是一种打击，尤其在业绩承压之时，更显得有些狼狈。联想此前发布的2015年的财报显示，联想去年整体亏损1.28亿美元，收入同比收缩3%，这是近7年来联想第二次出现年度亏损。上一次的亏损是在2008年，以至于已经退休的柳传志不得不回来重新掌舵，才把联想拉了回来。

而这一次的业绩下滑，与上次面对的危机又截然不同。当年联想PC时代独领风骚，代理商争抢宝贵的代理资源，联想则是“朝南坐”的位置，渠道、产品一手抓，直到成为PC霸主。而随着PC+时代的到来，代理商在渠道中的作为越来越小，联想也越来越难把控手机、笔记本电脑的渠道，这个把控力，则交到了电商平台的手中，成为品牌的命门。

电商前进的趋势不可改变。对于品牌来说，唯一能做的就是更好的研发与创新，再次制造一款能让消费者耳目一新的产品，恢复品牌影响力，或许，能在未来长久的合作中拿到更好的筹码。