“民宿众筹”火到朋友圈 能否达到营收预期

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“在世界上最美的地方，建一座桃源”“没做过导演的设计师，不是一个好的民宿主人”……最近，类似的民宿众筹链接不时出现在朋友圈或某些微信群里，三五千元就能买下几晚的住宿权益或会员资格，有些民宿项目还承诺未来给予众筹者一定的分红。抛开住宿权益不说，把民宿众筹当成一种“投资”，靠谱吗？

“民宿众筹”火到朋友圈

打开朋友圈一些热门的民宿众筹帖，“情怀”是被贩卖的一个热词。这些民宿的发起者首先对民宿有着自己的想法，希望造不一样的民宿；其次，民宿发起者的过往经历多半高大上，可能曾经是设计师、导演、酒店从业者，或者已经有过比较成功的民宿经营项目。在讲述这些故事的过程中，与民宿坐落地有关的美好山水也必不可少。

而这些民宿项目在网上的众筹金额，通常从700元到50000元不等，不同金额的投入对应不同的权益——可能是入住民宿一晚和9折优惠，也可能是一定百分比的分红权益和更低的住宿折扣。记者发现，一些颇为成功的酒店及民宿众筹项目，在众筹平台上筹集四五百万元乃至三四千万元的例子并不鲜见。

对一些会玩的上海游客来说，莫干山、杭州、云南丽江等地的民宿都不陌生，手上又有点闲钱，参与众筹似乎是水到渠成的事。

众筹民宿存在不少风险

对于许多人投资民宿的热情，曾在上海创办十年设计公司、如今是莫干山“云溪上”民宿主人的余味却有着审慎的态度：“我现在几乎每周都能碰到想做民宿的人，他们渴望我们分享更多关于投资和经营的经验。但不是什么人都适合做民宿，特别是仅有‘情怀’的人要三思。”

在余味看来，除了情怀，民宿发起人雄厚的资金实力是必要条件，还有与之匹配的多种能力。毕竟，精品民宿本身就是一种动辄数百万投入的重资产。如果把民宿作为纯粹的商业投资项目，多半会失望的。民宿有一个相对较长的回本周期，两三年回本的项目是极少的特例。

余味对民宿众筹的兴起也有自己的看法：任何投资都有风险，不能承担风险的人不适合投资民宿。“今年民宿板块的众筹确实热，但我还是建议，完全不了解民宿架构、不清楚民宿客户群的人，最好别参与民宿众筹或投资。”余味说，众筹很大程度上是未来建成后的民宿住宿权益的预付，其次才是“投资”属性，喜欢、了解和看好民宿的人更合适。

对于真正喜欢民宿的人来说，参与众筹的风险是什么？余味认为，最大的风险在于发起方资金不到位。由于精品民宿需要的投入少则两三百万，多则上千万，发起方承担的资本投入一般至少在七成左右，这绝不是一笔小投入。如果是几个人合伙发起项目，在民宿申请、建造等过程中，存在诸多变数。一旦有合伙人中途退出，就可能导致项目进行不下去，之前投入的资金也未必能追回。另外一个风险，是民宿项目建成后，发起者或其代理是否有足够的能力顺利经营下去，达到营收预期，这是更长久的考验。

民宿行业一两年内将洗牌

在民宿投资和众筹火热的背后，未来形势会怎样？对此，资深旅游人、《旅游情报》杂志出版人老谢有些悲观。

前些天，老谢曾与十几家莫干山、杭州的民宿主人聚会，发现几乎每家民宿都准备在一两年内开出3—4家新店。这也就是说，这一区域的民宿会以三至四倍的速度增长，这还不包括老谢没掌握的情况。老谢认为，两三年内，国内的民宿会像经济连锁性酒店一样，供应量会几倍甚至几十倍地涌现，这对于从业者和消费者来说都未必是好事。

尽管不完全认同老谢的悲观态度，但余味也承认，民宿业洗牌近一两年内一定会出现。“莫干山在册的民宿现在有380家左右，无论是品牌、硬件还是经营理念，良莠不齐，一些体验不好的民宿会让消费者不再选择这种住宿方式，这对整个行业都是损害。”从消费者角度来说，尽管精品民宿拥有一批70、80后粉丝，但他们对于民宿品质的要求颇为苛刻。现在不少精品民宿的价格动辄千元以上，其硬件和服务水平能否与这样的价格相称呢？

据悉，上海周边，除了莫干山，桐庐、松阳等地的民宿都在高速发展，再加上苏州吴中区、上海浦东等地近期均已开始民宿试点，未来民宿行业面临的竞争势必相当激烈。这样的境况，无论是对民宿发起者还是参与民宿众筹的“发烧友”来说，恐怕都是不得不考量的因素。