“苏阿合体”带来市场拐点，O2O式消费猛增308%

横跨暑假一头一尾，“618”年中商战的硝烟刚刚散去没多久，“818全民发烧节”又如约而至。

818当天，从各商家的“成绩单”来看，在这个夏天的尾巴，空调、彩电等品类领衔的全国大家电销售额外显眼。光苏宁易购一家便单日热销1万台空调、3万多台55吋以上大屏电视。

有苏宁、阿里的“世纪联姻”，今年818，O2O线上线下融合的消费模式将在两大巨头背书下擦出怎样的火花？

广东人最懂“O2O消费观”

在移动端下单，已经成为如今消费者购物的一大趋势，苏宁大数据显示，今年818移动端订单量增速明显，占比已经达到65%之多。

行业认为，移动端一方面是未来商家的必争之地；另一方面，移动端也是O2O零售模式的主力军。

有意思的一组数据来了：今年818期间，样本中所有在线下实体门店购物的消费者中，有超过29.9%的用户，在过去一个月的时间周期里登陆过苏宁易购手机app，并在线查看了同品类商品。

这个数字相比618期间的增幅高达308.47%。

苏宁易购专业人士分析：“移动互联网技术大潮之下，移动端不仅作为一种更便捷的消费方式、自己的发展速度非常可观；还成为打通线上、线下，激发实体活力的重要纽带。”

从分布地域上看，更快速接受这种“O2O消费观”的，首先是广东人（39.98%，也就是说10个在实体门店消费的广东人，4个都会提前在手机上查看商品信息），

占全国线上选购、线下下单消费者总数的9.3%，其次是江苏的7.4%和山东的6.4%。

年龄分布上，25-34岁年轻家庭成为把手机、进店O2O消费结合最好的一类消费者，占比34.24%，领先其他消费族群。

万人在线“筹房”热

818这样的消费节点，你能想到在线购买最贵的商品是什么：钻石、奢侈品，还是成套家电？

落地10个城市、最大规模的一场众筹房产在今年818上演首秀。规则是这样的：单笔认筹订金为818元，即获得线下购房的返点优惠；单个用户的认筹总额上不封顶，投入认筹金最高者，有机会拿下特价房、单套最高折价57万元。最终认筹款全额返还，并有额外5.5%的理财收益。

截止到8月19日的两天数据，超过37万组家庭关注，8655组家庭认筹，认筹总金额突破700万元。

聚焦到城市，上海地区的成交金额达到180万元，排名第二的是无锡，147万多元。

苏宁众筹相关人士介绍，目前以818元认筹的用户有7000组左右，占比达到80.8%。投入单笔最高认筹款的是246倍、201228元。

“我们认为认筹818元订金的认筹用户，基本上都是有充分意向要购房的，这个人群占比已经超过了8成。他们会在8月26日以后到线下办理购房手续。”

O2O模式玩到了平均单笔交易额上百万的购房上，而且一次就是大几千套。难怪网友惊呼：还是你们“城会玩”。

物流千里眼，818“爆品”准时送到

苏宁易购天猫旗舰店开张后，送装第一台电视花了多长时间？答案是：从下单后商品出仓到上门装好，只要1个小时。

今年818的一大看点就是苏宁+阿里。行业都在聚焦：这对O2O融合的典范，会交出怎样的成绩单。

818当天，苏宁整站销售同比增幅427%，家电品类一天时间登上天猫商户中大家电销售排名的榜首。而非电器品类，如超市、母婴、服饰、百货等，综合同比增长达到了780%；其间，门店的整体客流量也达到了980万人次。

各品类的线上线下销售走势分析，通讯、数码两大品类线上、线下销售比例较为平均，在五五开左右；母婴、超市百货两大非电品类，消费者在线购买的趋势明显、比例均超过95%。

不过解读O2O的融合，不仅要看销售，更要看实体的核心价值所在——物流、门店服务。

苏宁大数据显示，以北京地区为例，818期间实际销售的商品有90.61%已经提前备货到北京仓库。

也就是说，苏宁物流通过对各地用户的消费大数据分析，在大的消费节点到来之前，几乎实现了1:1 的精准备货。

“这样一来就能保证送货不仅速度快、而且服务好。”苏宁物流相关人士表示，“充分提升消费者购物体验，正是O2O线上线下融合的价值所在。”